4s店销售套路？

一、4s店销售套路？

4S店销售这5个套路最坑人，后悔没有早知道

现在买车，大多数人都会选择去4s店买，因为觉得4s店的服务好车辆有保障。但是其实4s卖店也有小套路，今天我们要说的就是4s店的五个套路，买车的时候一定要注意。

第一就是买车还到一定价款的时候销售员会告诉你，他没有这么大的权限。相信这句话，买过车的朋友都听到过，很多朋友听到这句话以后，觉得已经还到最低价了就开始掏钱了。事实上你觉得的最低价在销售员这里还是有提成的，在你还价的时候，销售员觉得这个价格再低自己就完不成任务了，就会告诉你他没有那么大的权限。所以买车的时候如果不着急用车就不要还一次价，果断就掏钱，多坚持几天多去几次，价钱还是可以谈下来的。

第二就是催你交定金，告诉你交定金的话三天以内能提车。如果导购这样告诉你，你就一定要让他写下来。因为定金是不能退的，其实你这款车不要了，定金也是不可能还给你的。销售员催你交定金并告诉你交定金的话三天以内能提车，而且还不加价，但其实没有现车的话，三天以内是不可能会到货的。你觉得销售员告诉你，三天以内会到了才交的定金，但是口说无凭，所以如果销售这样说，但是你让他写他却不愿意写下来的话，你就要小心了。

第三就是告诉你，今天订车的话会送大礼包。有句俗话说得好，羊毛出在羊身上，如果4s店不赚钱，他是不可能送你大礼包的。有一部分人抱着占便宜的心理当场就订车，但是4s店送的大礼包里面，一般都不会是什么太好的东西。如果销售员这样告诉你的话，你就跟他说大礼包我不要了，给我便宜点。

第四个是贷款买车的话免利息。很多人一听免利息，觉得比直接购买要便宜，就选择贷款买车。这时候要注意，有很多地方的贷款都是要收手续费的，一辆汽车上甚至能收到几千或者上万的手续费。主要听导购这样告诉你的话，你一定要问清楚，贷款的话要交手续费么。

最后就是指着里程表告诉你这是新车。我们要知道汽车的里程表是可以改的，都这样告诉你的话，千万不要掉以轻心仔细检查出厂日期发动机以及轮胎的那个地方，要确认所有地方完全无误，并没有使用痕迹之后再买。

二、4s店销售分类？

4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。

它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。

三、4s店销售流程？

4s店的销售流程是：客户开发、接待、需求咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、售后跟踪。4S店全称为汽车销售服务4S店，是一种集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。

具体步骤：

1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性地与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2、产品介绍：重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

3、需求分析：目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多地收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。

4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5、促成交易与合同签订：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

6、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

7、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

四、汽车4S店会计分录？

整车销售相关会计分录

预付车款: 

借:预付账款 

贷:银行存款

收到采购发票: 借:库存商品 应交税费—应交增值税(进项税) 贷:预付账款

汽车饰品及配件的会计分录

饰品、配件购入时 

借:库存商品—饰品、配件 

应交税费—应交增值税 (进项税额) 

贷:银行存款

五、4s店购车会计分录？

汽车4s店会计分录：

一、预付车款

借：预付账款（金额）

贷：银行存款（金额）

二、收到采购发票

借：库存商品（金额）

应交税费—应交增值税（进项税）（金额）

贷：预付账款（金额）

三、销售时

1、收到预收款

借：银行存款（金额）

贷：预收账款—预收车款（金额）

其他应付款—代收款项（金额）

2、开具机动车发票

借：预收账款—预收车款（金额）

贷：主营业务收入—汽车销售收入（金额）

应交税费—应交增值税（销项税）（金额）

3、代客户缴纳保险费和购置税

借：其他应付款—代收款项（金额）

贷：库存现金（金额）

4、代客户付保险费

借：其他应付款—代收款项（金额）

贷：银行存款（金额）

扩展资料：

编写会计分录注意事项：

1、确定这项业务涉及那些会计科目，会计科目属于哪类，如资产类、负债类等。

2、确定会计科目借贷方向、金额。即：借贷方向、科目名称、金额必须全部具备、正确。

3、凡是有明细科目的，必须把明细科目写上。

4、会计分录是会计核算的首要环节。在编制会计分录时要注意审核原始凭证，合理运用会计科目，注意科目之间的平衡关系。

六、国产车4s店销售和合资车4s店销售？

国产车4s店销售和合资车4s店的销售都差不多。

车行有官方认可的4s店，也有汽车销售网点。在正规的车行买车可以按照官方售价，并且享受官方质保等一系列保障。

4s店与一般的车行相比，有着更完善的服务体系。你除了销售，还提供售后维修和保养等。

七、4s店建店初期销售流程？

1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2.产品介绍：重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

3.需求分析：目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

6. 促成交易与合同签定：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

8 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

9 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养

八、汽车销售店和4s店区别？

4s店属于汽车厂商授权的一级经销商，生产厂商生产了汽车之后，就会放到4s店出售，而汽车厂商会使用卡车进行车辆的运输，在运输的途中不会产生公里数，这就是检验汽车是不是从4s店购买的方法之一

九、4s店销售总监薪资？

4S店销售总监的薪资在不同的地区，不同的4S店，销售不同车辆的4S店都会有比较大的不同。

如果是销售普通的车辆的店，销售总监的薪资可能就会低些，如中小城市可能会有五千的样子，而在一二线城市可能会有超过一万的薪资水平；如果销售的是高档车辆，那么，销售总监的薪资也会比较高。因此，销售总监的薪资没有相对固定的标准。

十、4s店销售应聘要求？

最好是要有汽车行业销售经验的，因为重新学习培养一名合格的销售顾问有点费时间，包括车辆常规知识，还有谈判技巧。当然如果你要真想学习的话也可以的。大概半年以上的时间，应聘要求没什么，吃苦耐劳有责任心，大专以上文凭就可以了，基本上可以说没有要求。