小企业集团客户特征？

一、小企业集团客户特征？

（1）数量多，行业分布广。小企业占各类企业总数的90%以上，经营范围几乎涉及所有的竞争性行业和领域。

（2）创新能力强，成长较为快速。小企业经营灵活，是国家经济生活中的创新主力。同时，小企业成长较为迅速，是银行优质大中型客户的重要来源。

（3）企业和企业主的关联度非常高。企业资金有时通过单位账户结算，有时通过企业主个人账户结算；企业使用的资产或积累的财富，往往体现为企业主的个人资产，而不在企业报表上显示。

（4）区域特征明显。小企业经营行为、盈利模式、业务规模、发展速度、行业特点和融资需求等，具有明显的区域差异，其生存发展与区域经济发展环境密切相关。按照经济地带划分，东部、中部小企业数量和相应的工业总产值占比较高。

（5）集群化发展。小企业规模小，与大中型企业相比，抗风险能力较弱，呈现出集群式发展、“抱团取暖”的特征。小企业客户群主要包括“一圈一链一平台”，即专业市场、商业街、商场、产业园区、行业商会等商圈客户群；为核心企业提供产品和服务的产业链上下游小企业客户群；以及政府、担保公司、保险公司、网络平台等提供增信的客户群。

二、小企业贷款风险分类办法？

不良贷款。

第五条银行业金融机构可根据贷款逾期时间，

同时考虑借款人的风险特征和担保因素，

参照小企

业贷款逾期天数风险分类矩阵（见附件）对小企业贷款进行分类。

第六条发生《商业银行小企业授信工作尽职指引（试行）

》第十八条所列举的影响小企业履约能

力的重大事项以及出现该指引

“

附录

”

所列举的预警信号时，

小企业贷款的分类应在逾期天数风险分类

矩阵的基础上至少下调一级。

三、中小企业管理特征？

1. 总经理和老板两位一体。造成了劳资矛盾缺少缓冲，费用的管控普遍偏苛刻。造成企业薪酬福利吸引力偏差。

2. 岗位设置上偏重日常事务，一些不常见但是其实很重要的事务没有落实到人，需要老板需要的时候每次进行委派。

3. 因老板财力、精力、企图心有限，企业的生命周期会早早进入稳定期甚至衰退期。造成对市场的反映缺少。

4. 企业固守成规，变化少。有些人从企业成立近来，干的工作可能就没发生过什么变化。

5. 老板愿意投资在机器设备上，不愿意投资在人身上。因为设备是固定资产，而人是可能流失的。其实也不难理解，花钱培养了人，其能力高了以后还有增加工资养着他，这在没打过工的老板眼里，的确是一件百思不得其解的事情。

6. 大家对权力很敏感，对责任很冷漠。很多时候责任不是靠规章制度落实的，而是靠一次次打官司确立的。打官司输了的人，把责任扛回家。

7. 老板总是拿着质疑的眼光看待外聘的高管，而老员工都能感觉出来，所以在中小企业做职业经理人首先要做的是夹起尾巴做人，新官上任三把火的事情少干。

8. 各部门间的交叉区域是三不管区域，经常当皮球踢来踢去。知道最终有人实在看不下去的时候才会解决。

9. 薪酬提升幅度很小，中小企业的利润空间是一直被压缩的，所以薪酬的提升自然也会很小。所以，咨询界有句话叫：销售治百病。有业务增长，就有一切。

10. 中小企业没有品牌营销，只有关系营销或者纯粹叫关系销售，而且大多数都集中在一两个人手里。客户是跟这一两个人做生意的而不是跟公司做生意。

11. 老板偶尔会引入外部培训资源，但是内部员工反而不买账。他们太专注于执行，而忽略理论。理论不是空洞的，它代表着系统和大局观。

12. 很少有老板想任正非一样，在意识到自己变成鸟的时候员工还处在猪的层面，盲目乐观，自己弄懂了一个理念就在公司推行，最终弄得企业鸡飞狗跳的。

13. 中小企业一般和的文化色彩偏重，狼性文化缺失，导致市场竞争力度不够，这也是为什么有那么多成立时间很早但是规模一直在保持甚至下滑的中小企业了。

14. 中小企业的老板的管理手段大多是基于个人对人性的理解，所以个性化很强，但是系统化不够，在遇到新的挑战时调整的往往不是很好。

15. 有句话叫天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁以百姓为刍狗。在老板眼里，部门里面的人也是平等的棋子。所以，如果受了委屈，老板很少会做出比较公正的评判。因为不管是让谁委屈，都是他的损失。倒不如无为而治。所以，在这里一定要有很强的忍耐力。

16. 中小企业家都很务实，对市场都是偏观望和保守的。所以，任何激进的方案在他们眼里都是灾难。因为，他们对自己的成功很理性，觉得运气比能力的成分比较大。所以他们会抛开那些不切实际的想法。

17. 说服他们的最佳方法是从他本人的利益出发，而不是所谓的理论、规律等。

18. 中小企业里面老板是最脆弱的人，压力最大，还要总摆着谱维持威严的形象，听不到真心话，找不到倾诉对象等等。如果你是一个很好的心里排解师，你会获得他们极大的信任。

四、大连中小企业抵押贷款、中小企业信用贷款哪家强？

全国都差不多，首先考虑的是国有银行，虽然国有银行对资质条件要求高，但是利息低，再次就走商业银行，还可以做设备抵押、企业供应链、税贷，小贷公司等等，以企业名义融资，现在渠道还是很多的

五、中小企业贷款保险制度？

当前，我国的信贷保险制度还不完善，中小企业在重要的融资渠道就是申请银行的贷款，而银行贷款的申请管理较为的繁琐、要求也高，造成了大量的中小企业不符合申请的条件，难以为中小的企业的发展提供足够的资金。

因此，建立中小企业贷款保险制度可以有效的保证中小企业的资金流动，为其扩大规模和进一步发展提供有力的支撑。

六、中小企业贷款怎么办理？

中小企业贷款总体来说分为抵押贷款和无抵押贷款，具体有哪些渠道呢？

一、综合授信

即对一些经营状况好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。综合授信额度由企业一次性申报有关材料，银行一次性审批。企业可以根据自己的营运情况分期用款，随借随还，企业借款十分方便，同时也节约了贷款成本。银行采用这种方式提供贷款，一般是对有工商登记、年检合格、管理有方、信誉可靠、同银行有较长期合作关系的企业。

二、信用担保贷款

目前在全国31个省、市中，已有100多个城市建立了中小企业信用担保机构。这些机构大多实行会员制管理的形式，属于公共服务性、行业自律性、自身非盈利性组织。担保基金的来源，一般是由当地政府财政拨款、会员自愿交纳的会员基金、社会募集的资金、商业银行的资金等几部分组成。会员企业向银行借款时，可以由中小企业担保机构予以担保。另外，中小企业还可以向专门开展中介服务的担保公司寻求担保服务。当企业提供不出银行所能接受的担保措施时，如抵押、质押或第三方信用保证人等，担保公司却可以解决这些难题。因为与银行相比而言，担保公司对抵押品的要求更为灵活。当然，担保公司为了保障自己的利益，往往会要求企业提供反担保措施，有时担保公司还会派员到企业监控资金流动情况。

三、项目开发贷款

一些高科技中小企业如果拥有重大价值的科技成果转化项目，初始投入资金数额比较大，企业自有资本难以承受，可以向银行申请项目开发贷款。商业银行对拥有成熟技术及良好市场前景的高新技术产品或专利项目的中小企业以及利用高新技术成果进行技术改造的中小企业，将会给予积极的信贷支持，以促进企业加快科技成果转化的速度。对与高等院校、科研机构建立稳定项目开发关系或拥有自己研究部门的高科技中小企业，银行除了提供流动资金贷款外，也可办理项目开发贷款。

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七、小企业无息贷款条件有哪些？

银行无息贷款的条件 ：

1、年龄18周岁至45周岁，具有完全民事行为能力的中国公民;

2、有固定住所和营业场所证明。固定住所的证明可以是房产证(父母名字的房产证也可)，营业场所的证明应该持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证，说明正在从事正常的生产经营活动。

3、资金证明。贷款申请人的投资项目要求已经有一定的自有资金。这是银行衡量是否借贷的一个重要条件，因为创业贷款金额要求一般最高不超过贷款人正常生产经营活动所需流动资金，以及购置(安装或修理)小型设备及特许连锁经营所需资金总额的70%。

4、结算账户。贷款申请人必须在所贷款银行开立结算账户，营业收入要经过银行结算。而且贷款用途符合国家有关法律和本行信贷政策规定，不允许用于股本权益性等其他投机性投资项目。

5、贷款担保。贷款申请人需要提供一定的担保，包括房产抵押、存单质押以及第三方担保三种形式，另外尽可能提供一些自己的信用状况、还款能力以及贷款投资方面的信息给银行，这样会增加贷款诚信度，以便于顺利地获得贷款。

6、信誉良好，无不良记录;

7、项目符合国家产业政策和区域经济发展，具有较好的经济效益和社会效益。创业者如果想申请，可到当地劳动部门咨询。目前，是由个人先付利息，然后财政补贴，还是财政预付利息，相关方案还没有确定，不过财政贴息是肯定的。 每个银行无息贷款的条件是不一样的，不过以上几条是需要满足的，然后手续也会比较多，大家在贷款前资料一定要准备齐全，以免来回跑浪费时间。

八、小企业如何提高贷款额度？

小企业循环贷款的额度并不低。很多银行的小企业循环贷款甚至可以达到千万的额度，对于借款人解决问题是有很实际的帮助的。

但是，小企业循环贷款的实际贷款额度，银行要根据小企业提供的抵押物或者质押物的价值，再结合小企业自身的经营情况、负债情况等，以及小企业法人和股东的信用情况、资产情况等，综合这几个方面来确定。

九、哪些银行可以办小企业无抵押贷款？

中小企业无抵押小额贷款一般额度不高，但足以解决企业目前存在的问题。中小企业无抵押小额贷款，无需任何抵押物，但需要一个非常重要的非抵押条件，那边是良好的企业信用。具备良好的企业信用是贷款的首要条件，除此之外，需要贷款的中小型企业必须具备工商行政管理部门颁发的营业执照，并且具有固定的办公场所，正规的办公人员。同时还需具备良好的运营状况，提交至少半年(根据不同的金融机构有不同的要求)的财政流水来证明企业运营正常，且具有足够的偿还能力。

目前很多银行都为小微企业推出了特色信用贷款，借款人无需提供担保，通过信誉发放贷款。比如说工商银行、建设银行、北京银行、工商银行、浦发银行、中信银行、交通银行等，都有此类贷款业务。

十、今年刚注册的小企业可以贷款吗？

刚刚注册的小企业也可以申请企业贷款，只要符合规定条件即可申请。 贷款条件

1、借款人要有稳定的工作、当地抵押车辆的所有权。

2、长期居住和工作证明，职业和经济收入证明。

3、机动车登记证、行驶证、购置附加税证（本）、购车发票。

4、保险单、车船税、进口车辆相关税证明。

5、身份证（非本地户口客户提供有效期内暂住证或居住证）。

6、合作机构要求提供的其他文件资料。