现在做教育培训创业前景如何？

一、现在做教育培训创业前景如何？

2020年，如18、19年一样，依旧行走在中国一二三四五线城市的教育行业，越是深入到机构实际经营中，越替他们捏一把汗。结合这几年对全国100多家机构的运营现状分析、创始人思维模式、数据化体系建构等3个方面的工作开展，觉得还是有必要写一篇文章来普及一些教育机构从业者和企业主不得不知的核心概念。不为别的，只为唤醒一部分人，并引导着他们往正规化运营、可持续盈利的路上行进。教育行业作为传统的服务业，跟其他行业最大的不同在于，进入的人必须是抱有教育初心与情怀，才算是具备了入行的基础，而如果想长远当做事业来经营的话，还需要融合进强烈的商业理想，对于每一位进入教育行业的人来讲都是不可不面对的。而恰恰在咨询的过程中发现，有不少企业主总是试图将教育和商业对立起来，或者是直接把教育和商业当做是前后因果关系，比如：做好了教学，必然就能招到很多学生；招到了很多学生，机构经营就必然有利润。正是这种观念，令许多企业主进入一种致命的死循环而不自知……作为长期致力于为中国教育行业从业者赋能的深学邦来讲，一直在做的事情是将“精细化数据管理运营”的逻辑和实操向更多的人普及，以便整个行业及所有机构都能够进入良性的运营状态，最终让企业主、从业者、客户都能真正的教育行业发挥和获取相应的价值。所以，我们还是得老调重弹的来从商业方面讲讲“真正的教育行业”。还是直白的讲一个大家都关注的话题，教育机构的利润到底来源于哪里？有不少人会直接停留在招生上，而事实上，任何一家可持续经营的教育机构，要想确保每一年都能有健康的经营利润，就必须要处理好4个维度的事情，也是我一直在跟客户不断强调的16字要诀：扩大招生、加速耗课、优化结构、杜绝损班。我也建议你把这16个字多读几遍，直到最后融入到你的骨子里去。讲这4个维度之前，还是要先回忆一下教育机构的财务结算方式：流水>结转-成本=利润这个公式可以拆分为：流水>结转，结转-成本=利润当然，我们还需要补充一个结论：利润为正数或很小的负数的时候，机构的运营就是健康的、良性的；如果利润是一个很大的负数，那么机构的运营就是不健康的。这意味着，企业在经营的过程中花费的是未耗课的流水，作为以收取预付款而出名的行业，它的优势之处在于，招生给力的情况下，企业主能够快速的见到源源不断的流水进来，以至于因为流水回本快，而诱导了一大堆的投资人进来这个行业。作为在教育行业摸爬滚打了一些年份的人来讲，所有的流水，在耗课之前，全部会定义为“负债”，也就意味着，你收的学费越多，负债也就越多。如果一家机构长期是靠未耗课的流水而存活的话，这家机构离：追加投资、转让出售、携款跑路也就不远了。这是在给所有企业主提的第一个醒：招生救不了机构！所以，一味的扩大招生，无非就是在饮鸩止渴。招生越多，负债越多，沉没成本越高，退出成本越高。回到上面讲到的公式：流水>结转，结转-成本=利润，那么，何谓“结转”，这对于机构来讲，意味着什么？每次在给机构做精细化数据运营体系搭建的时候，都会举的一个例子：教育机构实际上跟餐厅是有很大的共通之处，因为都要看“坪效”和“翻台率”，翻台越快，坪效越高，体量越大。翻台也可以理解为是预付款转化为实收款的关键动作，客户每上一次课，就消耗了一个课时，这也就一个课时的费用，就由未耗课的流水变成了已耗课的结转。所以耗课这个动作，是结转来源的关键步骤，课时乘以课单价，得出的结论就是结转金额。餐厅在不断的通过菜单设计、主推菜品提醒、餐后甜点和水果等方式，间接的引导客户快速完成各个关键点上的动作，以便在最短的时间之内完成整个用餐过程，这个动作可以理解为“加速翻台”。而机构，要想确保利润能够最大化，也需要考虑如何提高我们的“翻台率”，比如：设置一些耗课活动，每参加一次，耗3个课时；或者是设计我们的课程时长，比如：一次课由1小时变成45分钟，以此来扩大机构内部的可排课时段，也就直接增加了每一年的最大可排课量。这些方式，实际上就是在“加速耗课”。加速耗课的动作就是将一年的课在8个月内耗完，只有耗课产生的结转费用，才真正的是能够用作机构运营的费用。在给机构做咨询的过程中发现，10家机构，没有一家是按照这种健康的方式来经营的，恰恰，90%以上的机构是把流水花完了，欠下一大堆耗课还不自知，还认为自己亏损的只是从口袋里拿出来的投资款。殊不知，此时的窟窿，已经不是简单的扩大招生所能填补了……第二个提醒应声走来：耗课救不了机构！为什么有的机构，所有教室，所有时段都排满课了，依旧亏损？为什么无论你如何加速耗课，都支撑不了你每个月的运营成本？为什么扩大了招生，也加速了耗课，依旧还需要不断追加投资？是因为机构运营的过程中出现了小偷，这个小偷，偷掉企业主的利润还不自知；这个小偷，让机构的人效、坪效统统都降低；这个小偷，能够发现它的人少之又少；走了100多家机构，没有一家不存在这个小偷，还有很多机构深受其害！这个小偷叫做：损班！损班对机构的危害是最大，但是是最容易被人所忽略的。损班的概念是相对满班而言的，简而言之就是每个班的人数都没有达到规定的满班人数，比如：产品设计的时候是确定10人满班，但是开班的时候，两个、三个、五个、八个学生都开班了。还美其名曰：反正老师闲着，场地也闲着，3个学生开班了，至少把老师和场地的时间用起来了。这是一种极其不可取的想法和做法，一旦有了这种做法，机构想不亏损都难。还是需要解释一下为什么，我们都知道，一家机构满足开班，必须具备4个条件：1个老师、1间教室、1个时段、N个学生，原则上是N越大，利润越高，这也是为什么市面上大部分机构都不做一对一的原因。而如果机构本来设计产品的时候是10人满班，结果最后开班的时候只有3个学生，悄悄被偷掉的利润来自于三个方面：一是人效大大降低，一般机构都会按班课或者是人头来给老师课时费，如果是按班课给的话，10人开班和3人开班本质上给的课时费是一样的，本来老师创造的是10人的耗课，拿到对应的课时费；现在变成了创造3个人的耗课，拿到的是同样多的课时费，直接降低的是老师的人均产能。当然，在这种情况下，还有一些自认为高明的企业主会直接选择按人头给课时费的形式，看起来是员工吃亏了，但事实上，在这种情况下，员工由于每次上课带的学生量不多，虽然看起来上了那么多的课，但由于整体学生量不够，导致拿到手上的薪资不高。同样的工作量，在同行那里可能能够拿到3倍的薪资，员工不离职才怪。一旦离职，机构陷入的就是不断招人、培训、上岗、离职的死循环。人力成本把控不住，这是第二种利润流失的可能！由于这个老师这个时段用这个教室带了3个学生，如果另外再有5个学生，也要排在同一时段，那么这5个学生就必须排在另外一个老师的名下，这就使得机构可能要再招聘老师来完成这5个学生的耗课。本来一个老师能够做完的事情，结果配备了两个人，无形中就提供了机构的人力成本！与人力成本增加相对应的就是企业运营利润的降低……三是坪效降低，每一家机构在创立之初，之所以设计满班人数，虽是为了教学效果保障，但更多的是出于商业考虑。因为有设定满班人数，也就会直接影响机构装修时的布局规划，假使机构是10人满班，那么大部分教室的面积也必然是按容纳10人来装修的，如果这个教室没有排到10个人，间接的影响就是机构坪效降低，而这个影响，也是很多企业主不太会注意到的。综上，损班之于机构运营来讲，危害要远远大于招不到学生和缴费了不来耗课。因为损班会导致你的机构即使招生和耗课都很优秀，依旧没有利润。多开班救不了机构！这不应该是一个被人忽略的盲区！伴随损班而来的，就是老师配备的增加，由于损班没控制，导致新开班级过多，或者是同一时段开了多个班，结合上面所讲到的开班必要条件：一个教室、一个老师、一个时段、N个学生，就必然使得机构老师增加，但如果招生跟不上，每一个老师的工作量都不饱和。手上的学生量不多，课上得再多，薪资也不一定上得去，所以也就加大了老师离职的风险。无论是老师是否离职，损班都会导致成本增加。在教育机构实际的经营当中，最大的两块成本就是场租和人工，场租往往是一个固定值，人工成本却是非固定的，所以吃掉企业主利润的，往往是人力成本过高。这也就是我们讲的“优化结构”，我们需要优化的，很大程度上是人力成本结构。无论是名师工作室、小型机构，还是中大型机构，如果想可持续经营，可持续盈利，必须要同时满足：扩大招生、加速耗课、优化结构、杜绝损班这4个必要条件。扩大招生解决的是流水的可持续，加速耗课解决的是结转的可持续，杜绝损班和优化结构解决的是盈利的可持续。但要做到这4点又是极其的不容易，教育行业作为一个完全依赖于人的行业，所有工作都必须要人来完成，人作为其中不可或缺的一环，直接影响着所有事情结果的好坏。我们要想确保企业可持续经营和盈利，就需要对各个岗位上的工作人员进行合理的管理，需要将所有人的工作动作转化为一个个数据，建立企业经营过程中涉及到的各个数据模型，并对模型中的数据进行量化。同时，所有量化指标要跟员工的薪酬、考核、晋升等全部关联上。这既是在打造企业的运营标准化体系，也是在规范所有人的工作方向。随着服务的机构越来越多，从小白入行创业，到名师工作室转型，到运营多年的机构扭亏为盈，无一不是在引导着企业主去践行精细化数据管理，将数据管理融入到员工行为、成本管控、企业经营等方方面面，这也是企业主安全感的最大来源！真正能救机构的是：精细化数据运营体系！最后分享一个例子：一家正规化运营的教育机构该如何建构科学的运营体系，在建构体系的过程中最难的点在哪里？想让整个企业的运营结果变得可控，就意味着我们建构体系的时候，需要从全年的经营结果出发，把机构运营由开放式问题变成一个封闭式问题，比如：原本我们做运营认为，无非就是做好市场、销售、教学、服务，就能够盈利赚钱，但事实上我们发现，即使这4件事做得再好，也不一定有利润。所以，我们在定全年经营结果的时候，应该是从流水、结转、成本、利润出发，计划在2020年做100万流水，那么按行业标准，结转得做到流水的80%才有可能有利润，所以结转就得有80万；企业主希望年度的利润能够达到20%，则利润就是16万；机构实际经营可花费的成本就是64万。通过这样的大方向的确定，就明确了企业全年经营的方向，所有的动作都是围绕这4个结果来进行的，也可以直接看做是一个结果，即：16万利润。接下去我们需要做的事情就是把100万、80万、64万分别变成每个岗位要完成的数量，以及完成这个数量所能拿到的薪资，如果完成了，怎么奖励；没有完成怎么扣除。当然，整个体系搭建的过程中，企业主最难把握，也没有办法自己建构的难点在于：运营标准！比如，10个上门，签约几个比较合适？市场和销售如何才能不扯皮？做100万的流水，配几个人是准确的？确保16万的利润，人力成本要控制在什么位置？销售和老师怎么给提成和课时费？这一系列的数据的确定，需要经过体系化的数据计算。在整个计算的过程中，我们还需要借着机会揪出机构运营中的小偷，即：需要明确机构的最低开班人数。这也是深学邦企业咨询服务（具体请加刘老师微信：907385739，了解详情）有别于市面上其他产品最大的不同，用数据去指引所有人的工作，同时指引企业的经营方向。数据化管理让企业主变得更理性，让企业的经营变得更傻瓜，让每个岗位的工作变得更聚焦。走的城市越多，服务的机构越多，越体会到企业主和从业者的不易，教育机构草莽式发展的时代已经过去，接下来回归的一定是精细化管理、数据化运营。无论是名师工作室，还是小中大型教育机构，潮水退去时，裸泳的会一览无遗的拍死在沙滩上……人的一生，能做一件自己喜欢的事极其不易，如果能够用自己喜欢的事情谋生，那更加美好。教育行业是一个这样的行业，但却让很多有教育理想的人生活得苦不堪言，不是行业不人道，而是我们总是试图用长时间的“试错”去摸清楚这个行业的运营底限，最后发现留给自己的是满地悲伤。每一次咨询的时候，都会跟客户说一句话：当一切都数据化了以后，剩下的就是“简单、听话、照做”，随之而来的就是“渐入佳境、扭亏为盈、持续盈利”。最后一问：教育机构运营管理，到底靠的是“人治”还是“法治”？本文出自深学邦独家《教育机构运营管理手册》（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：sxblyy02）

二、如何撰写一份出色的SYB教育培训创业计划书

创业是一个充满挑战和机遇的过程,尤其是在教育培训行业。作为一名有抱负的创业者,撰写一份出色的SYB教育培训创业计划书至关重要。这不仅可以帮助你更好地规划和执行你的创业计划,还可以为潜在的投资者和合作伙伴提供必要的信息。

什么是SYB教育培训创业计划书?

SYB(Start Your Business)教育培训创业计划书是一份详细描述你的教育培训事业的文件。它涵盖了你的企业概况、市场分析、运营计划、财务预测等关键方面,为你的创业提供了一个全面的蓝图。这份计划书不仅可以帮助你自己更好地理解和管理你的企业,还可以用于向银行、投资者或其他利益相关方筹集资金和寻求支持。

撰写SYB教育培训创业计划书的关键步骤

撰写一份出色的SYB教育培训创业计划书需要遵循以下关键步骤:

• 企业概况:简要介绍你的教育培训企业,包括公司名称、地址、创始人、使命和愿景等。
• 市场分析:深入分析你的目标市场,包括行业现状、竞争对手、客户需求等。
• 产品/服务介绍:详细描述你的教育培训产品或服务,包括特点、优势和定价策略。
• 营销策略:制定有效的营销计划,包括推广渠道、定价模式和销售预测。
• 运营计划:说明你的运营模式,包括团队建设、设施和设备、供应链管理等。
• 财务计划:提供详细的财务预测,包括资金需求、收支预算和盈利模式。
• 风险分析:识别并制定应对潜在风险的策略,如市场变化、竞争加剧等。

SYB教育培训创业计划书的优势

撰写一份出色的SYB教育培训创业计划书可以带来以下优势:

• 帮助你更好地理解和规划你的教育培训事业,提高创业成功率。
• 为你的企业吸引潜在的投资者和合作伙伴,获得所需的资金和支持。
• 为你的企业制定明确的发展目标和行动计划,提高运营效率。
• 帮助你识别并应对潜在的风险,增强企业的抗风险能力。

总之,撰写一份出色的SYB教育培训创业计划书对于创业者来说是一项至关重要的工作。通过遵循上述关键步骤,你可以为你的教育培训事业奠定坚实的基础,提高创业成功的机会。祝你创业顺利!

三、创业培训的创业培训目的？

创业培训的目的是培养和提高“创业者”的心理、管理、经营素质，增强其驾驭市场的应变能力；实现就业倍增效应；

了解、掌握国家的有关经济法规，学习工商、税务、金融、科技、管理、劳动等方面的专业知识，帮助他们选准经营方向，减少经营投资的盲目性，从而提高创业的成功率，促进我国非公有制经济的健康发展。

四、创业培训都培训什么？

现在一般的创业培训，主要的培训内容是结合现在社会的基本情况，设置一些培训项目，项目的财务管理情况，项目的运营情况，以及国家的相关一些政策等内容

五、创业培训文案？

创业之路充满挑战与机遇，我们提供专业的创业培训，为您提供有益的信息与实用的技能。

从财务管理到市场营销，我们深入浅出地介绍创业的方方面面，助您在创业路上走得更安稳、更长远。

六、创业培训 软文？

新的时代，创业培训即将开始，创业的小伙伴们，请速速参与，给自己的未来一份好的收获，好的成长

七、网络创业培训和syb创业培训的区别？

关于网络创业培训和SYB创业培训在培训内容、方式和目标等方面存在一定的区别。

培训内容：网络创业培训主要关注网络创业的基本知识和技能，包括但不限于网络营销、电子商务、网络技术等方面的内容。而SYB创业培训则更注重创业意识和创业能力的培训，旨在培养学员具备创业精神、创新思维和创业实践能力。

培训方式：网络创业培训通常采用线上教学方式，通过互联网平台进行远程授课，学员可以在家中或任意地点学习。而SYB创业培训则采用面对面的授课方式，由专业教师指导学员进行系统性的学习，同时还会提供一定的实践机会，帮助学员更好地掌握创业知识和技能。

培训目标：网络创业培训的目标是帮助学员了解网络创业的基本知识和技能，为他们在互联网平台上开展创业提供一定的指导和帮助。而SYB创业培训则旨在培养学员具备自主创业的能力和素质，帮助他们实现创业梦想。

总之，网络创业培训和SYB创业培训虽然都是创业培训，但它们的侧重点和目标有所不同。选择哪种培训方式要根据个人情况和需求来决定。

八、什么是创业和创业教育？

那就是可以创造很多种的方式，让你能够有一个更好的发展，创业教育就是很专业的一个分支领域

九、科技创业教育培训内容

科技创业教育培训是当今社会中非常热门的领域，它涵盖了对创业者们在科技行业中所需的知识和技能的培训，有助于他们在竞争激烈的市场上脱颖而出。

科技行业的迅速发展为创业者们提供了无限的机遇，但同时也带来了激烈的竞争。为了在这个竞争激烈的环境中脱颖而出，创业者们需要不断更新自己的知识和技能，并具备先进的科技创新意识和敏锐的商业洞察力。

创业教育的重要性

创业教育的重要性不言而喻。它不仅帮助创业者们掌握科技领域的最新动态和趋势，还能够提供他们所需的实战经验和技巧。通过系统化的培训，创业者们可以更好地理解市场需求，制定合理的商业计划，并有效地推动科技创新。

在科技创业教育中，内容的丰富和质量是非常关键的。创业者们需要学习如何寻找创新点和机会，如何进行市场调研和竞争分析，以及如何有效地管理和组织团队。他们还需要掌握科技行业的法律法规、知识产权保护等方面的知识，以规避风险并确保自身的合法权益。

科技创业教育培训的内容

科技创业教育培训的内容应该全面而深入，覆盖创业过程中的各个方面。以下是一些常见的培训内容：

• 市场分析和商业模式：创业者需要学习如何进行市场调研和分析，了解目标市场的需求和趋势，并根据市场需求制定出切实可行的商业模式。
• 科技创新和技术应用：创业者需要了解最新的科技动态和趋势，学习如何进行科技创新和技术应用，以获得竞争优势。
• 商业计划和融资：创业者需要学习如何制定可行的商业计划，并了解融资的渠道和方式，以获得必要的启动资金。
• 团队管理和领导力：创业者需要学习如何有效地管理和组织团队，培养良好的领导力和沟通能力。
• 法律法规和知识产权保护：创业者需要了解科技行业的法律法规和知识产权保护的相关知识，以降低法律风险并保护自身的创新成果。

除了上述内容，科技创业教育培训还应该包括实践项目和案例分析。通过参与实践项目，创业者们可以将所学知识应用到实际创业过程中，培养实战能力和解决问题的能力。而通过案例分析，他们可以学习他人成功或失败的经验教训，借鉴其中的智慧和经验。

未来发展趋势

随着科技创业领域的不断发展，科技创业教育培训将面临一些新的挑战和机遇。

首先，科技行业的更新速度非常快，新的科技技术和应用不断涌现。因此，科技创业教育培训需要保持与时俱进，及时更新培训内容，以反映最新的科技趋势和技术。

其次，科技创业涉及到的法律法规和知识产权保护等方面的问题也越来越复杂。因此，科技创业教育培训需要加强对法律法规和知识产权保护方面的培训，以提高创业者们的法律意识和风险防范能力。

此外，科技创业教育培训还需要注重创业者们的专业素养和人文素质的培养。创业者们不仅要具备科技创新和商业洞察力，还需要具备良好的人际关系和团队合作能力。这些素养和能力对于他们在创业过程中的成功至关重要。

总之，科技创业教育培训是当今社会中的一个重要领域。它为创业者们提供了获取科技创新知识和技能的机会，培养他们的实战能力和领导力，并促进科技创新和经济发展的良性循环。

十、参加创业培训目的？

创业者可以通过参加创业培训的学习，提高创业素质，形成完善且实际的创业构想，正确认识市场环境，掌握科学的企业管理技巧，同时塑造企业管理者的心态，学会决策思维模式，与此同时还可以通过参与培训班来结交人脉，在未来企业发展中起到互帮互助的作用。