拿了卓越教育13.5W的校招offer，卓越教育这家公司值得加入吗工资靠谱吗？

一、拿了卓越教育13.5W的校招offer，卓越教育这家公司值得加入吗工资靠谱吗？

前卓越年度优秀员工，已离职

以下是个人非常主观建议：

如果暂时找不到工作，这里的确是不错的保底选项。但是如果想有长远发展，那还是别来了。

保底选项理由

公司本地知名度高，背景扎实，与地方关系密切，每年中高考必定采访企业员工进行点评，双减之前地铁站会有铭牌指引校区位置。双减之后业务虽然收缩，但是对比起学而思、新东方、名师等，还算稳健，甚至部分校区由于缺乏竞争对手更加繁荣。

劝退理由

这是一个披着大公司外壳的小作坊

一、短视：

1.为短期利益放弃长期发展

为了上市在2018年把在线教育业务剥离出公司。导致2020年疫情来临后，在线教育大爆发缺乏即战力，迫于无奈购买classin系统作为自己的线上平台，后来又嫌弃人家贵，请一批工程师回来抄袭UI，教师与学生的交互奇差，体验感甚至比不上直接用腾讯会议上课。

2. 公司不重视基础建设，只要凑合绝不调整。

导致每年的工作都是不停重复上一年应急方案，并没有从系统上进行优化。整体性的系统问题多如牛毛，就举两个案例~

对外的app，小程序每期续费都会出现卡bug，导致家长难以自主缴费；所以每年都需要教学顾问和任课教师提前推送续费二维码给家长。家长最为直观体验的大型考试成绩系统的，详细数据需要教师用EXCEL二次处理后来呈现给家长，非常的low。

对内的管理平台系统产品经理逻辑稀烂，教学管理系统导出23个维度，几乎都是共线的，对业务有指导作用稍微独立的只有6个；运营端的管理系统可能好点，无法直接得到同环比数据。平时对用户行为关注度不高。

3. 公司从上到下的白嫖文化

内部教师培训喜欢搞‘阿米巴’式奉献，还搞了匠心教育20条来教育老师如何对公司进行奉献，听得最多的话：不要想公司能给你提供什么回报才去做，要想你能为公司提供什么价值就去做。

部门与部门之间的合作以是如何不花成本嫖到其他部门的劳动力或者资源为荣。某个项目组为了自己不花钱又想宣传自己的课程项目，想到了让教学部学科老师出人策划，校区提供物资奖品和拉学生参加，挂名是自己团队主导项目即可。

由于白嫖文化的盛行，导致某些重要业务由非专业员工兼职负责，兼着兼着就全职做了。例如市场推广和基层教学管理。直接导致下一个关键问题

二、职能岗能力平庸

基层管理者

这要从基层管理者的培训说起，培训从来不会教授实际提升团队业绩的思路和方法（或者由于对基建不重视，他们也无法总结有效的工具）所以每次上课讲师们自我感动式的给管理者们打鸡血，最喜欢说的就是马斯洛需求层次理论和阿卡姆剃刀，但是对业绩一点帮助都没有。所以：

基层管理者缺乏合适的管理工具：面对问题只能变着法子拍脑袋压榨基层员工（教师&班主任），业绩不完成就关小黑屋，吃柠檬，在校区楼下跳舞；或者美其名曰帮助教师完成续班，一大堆定期的微信推销话术包与永远打不完的电话推销。

基层管理者缺乏基本的运营常识：在做新项目定目标前基本没有调研的习惯，目标完全依靠拍脑袋出现。某团队指名用某个30天保留率只有30%小程序打算用持续30天的运营完成50%的转化。先不讨论他们引流就出现严重缺口，后续转化更是一塌糊涂，只有1个学生成功转化完成了足足千分之1.25。教学管理的用户画像完全拍脑袋完成，无法用数据进行验证。项目推进均需要依赖这个随手画出来的用户画像做依据，有时以此直接指导新课程研发上架。

所以，在2019~2022互联网教学发展大浪潮的环境下，公司的基层教学管理居然1个都没有被挖走，对比学而思和新东方那就是人才流失严重了。

市场部

市场工作者多数是由教师岗转岗过去，而在优才计划启动之前，真正的名校毕业生进入该企业的不多。所以他们的能力就很一般了，开会经常是一堆人在拍脑袋，没有方向，最后就只能谁在开会上说了想法就跟着这个想法去实现。所以很多项目后续复盘都不敢直接反映最核心的数据，只能用一些含糊其辞的表述糊弄过去，ROI？什么ROI。

那有比较成功的营销案例吗？有！2016年的1计划，那时候低价班还没在广州流行起来，有些有眼光的产品经理去到北京调研后落地执行，不可否认这个营销引流计划让当年营有了大幅增长，也是后面冲击上市的关键一步。但这样前瞻性决策需要一把手很有才华，而该项目的统帅已经离职。

三、公司内部氛围问题

1.小圈子文化严重

猛兽总是独行，牛羊才成群结队。

基层管理岗的能力平庸为了保住自己的位置，会形成自己独特的圈子，任何有可能威胁到地位的他们都会团结排外。高度团结到什么情况？某学科的学科带头人A因为管理能力实在欠佳导致教师流失严重，同时业绩完成拉跨，被架空调岗到另外的部门。然后从外部请来了一个教学管理B过来。其他同部门同职级的教学学科带头人排挤B。在会议前一天B因感冒要请假，某负责组织同职级基层管理不批准。然后第二天带其他学科带头人一起向吃了感冒药的B敬酒。事后不久，B就离职了。期间有不少人暂代了B的岗位，但是做事都处处不顺，直到2021年5月A再次回来。

内部会培养嫡系，提拔看年资看关系，除非真滴是降维打击的优秀，不然在这种环境下，很难依靠自己个人能力突破。

2.HR不怎么当人

楼下评论有。

三、职业发展前景不明朗

这里分两个部分说明：

行业内：

教培机构教师，是典型的用时间换金钱的工作，每年能服务的学生就是有限的。本质上核流水线上的工人差不多，若果要多赚钱，就要多加班。由于每周周末都是高强度工作，在工作3~5年，多数老师身体都会出现各种毛病，包括但不限于：慢性咽炎，慢性胃炎，颈椎病等。所以到了一定年纪老师们就会考虑离开或者转岗。

公司中：

一线的教学岗工资来说一年10来W正常情况是有的，业绩好的20w也有（双减之前）。

这时候就问题来了，教师岗的薪资来自于课酬。那谁决定课酬呢？就是基层管理了。因为排课权在基层管理手里，所以课多课少，课赚钱不，还是看基层的排班。有没有流水线上小组长排加班的意味啊呢~笑

四、基层工作压力巨大

基于上面的种种，导致基层的工作运行是低效的。所以若果是教师你经常除了常规的教学打磨，销售性质的续班服务，还要“协助”完成创意策划，软文推广，美术美工，数据分析。但是要想晋升就必须要被白嫖，不然怎么当嫡系啊。如果完成不了任务，老板们就开始各种PUA。对了，还有连坐制，在业绩冲刺阶段，个人业绩完成了是不能停止加班的，因为你的团队很大概率是未完成的，所以你要坐下来陪他们坐牢。但是教师不是最惨的。

因为客户家长面对老师的时候，多少还是给点面子的。但是最惨的班主任就难说了。

班主任除了要面对老师一样的压榨，还要被承受客户的情绪垃圾。工作这么久，只见过一个老师被家长骂哭，但是班主任，期期都有人被骂哭。那班主任的晋升前景好吗？这么多年了，班主任能成功晋升到基层管理（校长级）屈指可数。因为每每到准备晋升的时候，就有一个管培生空降下来到校区，或者别的校区空降下来，然后晋升机会就木了。

总的来说，有机会不进教培就不要进入教培，进了教培不进中小公司就不进中小公司。

二、卓越教育集团有哪些学校？

卓越教育集团的学校遍布广州、上海、深圳、成都、佛山、珠海、东莞、中山、揭阳等城市。

卓越教育是1997年10月经广州市教委社会力量管理办公室批准成立的专业中小学课外教育机构，是全国领先的，华南较大的中小学课外教育机构。开设了包括辅导班、一对一个性辅导、全日制高四(高考复读)、全日制初四(中考复读)在内100多个校区，遍布广州、上海、深圳、成都、佛山、珠海、东莞、中山、揭阳等城市。

三、卓越教育好吗？

卓越教育很好，是一家专注于中小学校外辅导培训的教育机构，主要提供包括小班辅导、个性化辅导、素质教育、全日制备考项目在内的课外培训相关课程。

四、卓越教育如何？

教师岗位：入职看资历定级别，牛师c或者牛师B，底薪1100多，其余的是课酬，课酬有阶梯课酬，每20小时提高一个阶梯，共10阶梯，从刚开始的30多一小时，到最高能拿到上百一小时。但是如果你教得很好，学生学好了就考走了哦！很少有非常高阶梯的学生最高见过6档的，不过卓越生源相当足，不怕没课上，教小学的话月薪稍低，能拿到3000多，一个月要是能达到110课时，基本能到6000元，评级升等级要测评，成功的话，每节课的课酬会变高，一个月能多拿1000多的样子。行政岗位：底薪据说5000底薪+绩效奖金，比教师拿的要多一点，过万吧！周一到周五基本都和放假差不多，有大把的私人时间，对于教学熟练的教师，不用担心备课和上课！团建较多，需要给老师们经常放松一下，比如去温泉泡澡，去惠州看海，也可以出国游！集团报销1000。广州市里的校区，有的有娱乐室，能考饼干打台球健身 也有漂亮的小妹妹同事哦！很棒棒

看着孩子们考走了，即使我又要重新计算阶梯课酬了，但也很欣慰。教师工作就是为此刻而存在！孩子们很懂事，还会回来看我。

不得不说卓越的高层是有高人的，他们都每一步都稳扎稳打，眼光长远的可怕，海星模式，牛师帮等，都能拥抱时代，卓越励志要做更高维度的教育机构，我觉得他会成功的。在里面，你能学到很多。不过到那时，我肯定已经不在卓越上班了。因为课外教育机构，很难解决35岁以上教师的发展问题。到了30岁，很少人会继续坚持在机构里面专心教学。仅供参考。

五、卓越教育全称？

卓越教育咨询集团有限公司于2016年02月22日成立。法定代表人韩敏，公司经营范围包括：教育信息咨询，设计、制作、发布、代理广告业务，文化艺术交流活动策划、组织服务，企业形象策划，企业管理咨询等

六、广州卓越教育怎么样……——广州卓越教育价格？

口碑还是挺好的，我自己也去上过，效果挺好，在一定时间内有一定的提升，不过价格也挺贵的，这个就见仁见智了，一般情况下自己平时学习能解决的就不要去这种机构。

七、卓越教育发展历程？

卓越教育是1997年10月经广州市教委社会力量管理办公室批准成立的专业中小学课外教育机构，是全国领先的，华南较大的中小学课外教育机构。在市和各区教育局领导的指导下，中心不断学习和吸取国内外先进的办学经验，形成了一套适合自身发展的办学理念。

卓越教育目前每年就读学生超过30万人次，拥有一支逾3000名优秀教师的师资队伍，开设了包括辅导班、一对一个性辅导、全日制高四(高考复读)、全日制初四(中考复读)在内100多个校区，遍布广州、上海、深圳、成都、佛山、珠海、东莞、中山、揭阳等城市，2010年、2011年连续两年入围"德勤高科技、高成长中国50强"，多年来获得多项来自政府、社会、媒体授予的奖项和荣誉。

2019年，获评艾媒金榜(iiMediaRanking)发布的《2019中国教育培训行业上市公司网络口碑榜》TOP30。

八、广州卓越教育现状？

   自2020年同期以来，卓越教育的净利润一直处于下滑，且趋势越来越严重。2020年同期，卓越教育净利润5450.6万元，同比减少28%，今年同期同比减少接近90%。一方面是疫情，另一方面是“双减”等相关政策，两方面的因素叠加，使我国的校外培训市场重新洗牌。卓越教育面临不小挑战。

    公开资料显示，卓越教育是成立于1997年的专业中小学课外教育机构，总部位于广州，截至2021年6月30日，在全国范围内已有276间培训中心，是华南地区最大及全国第五大K12课外教育服务提供商。

    2019年以来，疫情促使卓越教育发展OMO模式（Online Merge Offline，线上线下相融合）。今年上半年，集团的毛利率为35.6%，主要是三个原因：辅导班满班率及班均人数提升、个性化辅导师均辅导课时提升、课室使用率提升。上半年广州疫情曾有反复，但卓越教育结合线上线下教育服务与产品将业绩维持在稳定的水平，营收未受影响。

    疫情带动了线上培训的发展，同时也拉高了相关的开支。根据报告，销售开支从去年同期的8920万元提升至1.25亿元，提升的部分主要用于在线一对一的业务发展、客户及会员服务的相关投入。研发开支从去年同期的7860万元提升至8500万元，增加来源于OMO相关投入。为了拓展在线业务，卓越教育在销售端、研发端都投入了不小的成本。

    相比起疫情，有关政策的出台给卓越教育带来更深远的影响。今年7月，国务院办公室发布“双减”政策，对校外培训作出新的规定。在该政策的指导下，卓越教育的销售也相应调整。报告显示，销售成本由2020年上半年的4.95亿元增加至6.74亿元，增加了36.1%。其中占比最大的是其他开支，为1.48亿元；其次是销售开支，为1.25亿元。占销售成本最大比例的其他开支主要为资产减值损失，原因是受到政策变动的影响，集团对部分开展学科类课外辅导业务的校区资产计提减值准备人民币7570万元，对联营公司、对外投资款及其他应收款项计提减值准备人民币6710万元。而校区资产和对外投资款项计提的减值准备进一步增加了所得税开支（720万元）和降低了当期溢利（140万元，同比下降97.3%）。

   在“双减”政策的要求下，学科类培训市场空间有所压缩。如果说学科类培训是跷跷板被摁下的一端，那么素质教育就是翘起的另一端。作为校外培训的龙头，卓越教育开始探索新业务，包括托管及自主学习、国际汉语新市场。小班辅导、个性化辅导与素质教育的收益均有所上升。全日制补习项目与其他项目则有所下降。报告称，小班辅导、个性化辅导的收益上升是由于学生人次及辅导课时增加，而全日制补习项目下降是高考改革影响招生人次所致。

   报告提到，集团将遵循监管机构指示，推进业务的全方位多元化发展。随着校外培训机构的操作空间被政策进一步严控，卓越教育进一步发展素质教育和国际汉语课程作为“自救”措施。

    根据报告，上半年素质教育收益3350万元，虽然不是收益大头，但却是各个项目中增速最快的一项，变动率达到94.4%。素质教育的招生人次和辅导课时变动率均突破70%，分别为74.9%和71.1%。

     目前，卓越教育的素质教育涉猎多个方向，包括篮球、舞蹈、编程等。此外，报告还指出，公司将开拓国际汉语新市场。

    双减”政策下，在校外培训领域已有24年基础的卓越教育不得不面对业绩下滑困境，而这一困境也体现在股价上。截至9月1日，卓越教育集团（03978.HK）股价收盘报0.52港元，市值4.4亿港元，自去年最高点已跌去90%，处于历史低位。

九、卓越教育薪酬标准？

教师岗位：入职看资历定级别，牛师c或者牛师B，底薪1100多，其余的是课酬，课酬有阶梯课酬，每20小时提高一个阶梯，共10阶梯，从刚开始的30多一小时，到最高能拿到上百一小时。但是如果你教得很好，学生学好了就考走了哦！很少有非常高阶梯的学生最高见过6档的，不过卓越生源相当足，不怕没课上，教小学的话月薪稍低，能拿到3000多，一个月要是能达到110课时，基本能到6000元，评级升等级要测评，成功的话，每节课的课酬会变高，一个月能多拿1000多的样子。

行政岗位：底薪据说5000底薪+绩效奖金，比教师拿的要多一点，过万吧！

十、成都卓越教育如何？

还不错，主要是我孩子比较适合它们那个班型，5-10个人，老师讲的也非常不错，推进你去。