企业最早进入国际市场的方式？

一、企业最早进入国际市场的方式？

出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。间接出口是指企业通过本国的中间商（既专业性的外贸公司）来从事产品的出口。此种方式下，企业可以利用中间商现有的销售渠道，不必自己处理出口的单证、保险和运输等业务。同时，企业在保持进退国际市场和改变国际营销渠道的灵活性的情况下，还不用承担各种市场风险，初次出口的小企业比较适合运用间接出口的方式。直接出口是指企业拥有自己的外贸部门，或者使用目标国家的中间商来从事产品的出口。直接出口有利于企业摆脱对中间商的依赖，培养自己的国际商务人才，积累国际市场营销的经验，提高产品在国际市场上的知名度。但同时也要承担更多的风险，由于其业务量可能比较小，企业自己处理单证、保险和船务不能达到规模经济，而且企业进退国际市场和改变营销渠道的灵活性不足。

二、契约模式

契约模式主要包括：许可证模式、特许经营模式、合同制造模式、管理合同模式和工程承包模式、双向贸易等六种。

1、许可证模式。许可证进入模式指企业在一定时期内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标、配方等无形资产）的使用权，以获得提成或其他补偿。许可证最明显的好处是能绕过进口壁垒的困扰，而且政治风险很小，但是这种方式不利于对目标国市场的营销规划和方案的控制，还可能将被许可方培养成强劲的竞争对手。

2、特许经营模式。这种模式和许可证进入模式很相似，所不同的是，特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助。在这种模式下，特许方不需投入太多的资源就能快速地进入国外市场，而且还对被特许方的经营拥有一定的控制权。但是很难保证被特许方按照特许合同的规定来提供产品和服务，不利于特许方在不同市场上保持一致的品质形象。

3、合同制造模式。合同制造模式是指企业向国外企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种方式。采取这种模式不仅可以输出技术或商标等无形资产，而且还可以输出劳务和管理等生产要素，以及部分资本。但是由于合同制造往往涉及到零部件及生产设备的进出口，有可能受到贸易壁垒的影响。

4、管理合同模式。这种模式是指管理公司以合同形式承担另一公司的一部分或全部管理任务，以提取管理费、一部分利润或以某一特定的价格购买该公司的股票作为报酬。利用这种模式，企业可以利用管理技巧，不发生现金流出而获取收入，还可以通过管理活动与目标市场国的企业和政府接触，为以后的营销活动提供机会。但这种模式具有阶段性，即一旦合同约定完成，企业就必须离开东道国，除非又有新的管理合同签订。

5、工程承包模式。工程承包模式指的是企业通过与国外企业签订合同并完成某一工程项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场。它是劳动力、技术、管理甚至是资金等生产要素的全面进入和配套进入，这样有利于发挥工程承包者的整体优势。工程承包进入模式最具吸引力之处在于，它所签订的合同往往是大型的长期项目，利润颇丰。但也正是由于其长期性，这类项目的不确定性因素也因此而增加。

6、双向贸易模式。指在进入一国市场的同时，同意从该国输入其他产品作为补偿。双向贸易通常是贸易、许可协定、直接投资、跨国融资等多种国际经营方式的结合。根据补偿贸易合同内容的不同，双向贸易可以分为易货贸易、反向购买和补偿贸易三种形式。

三、投资模式

投资模式属于进入国际市场的高级阶段。我国的“走出去”战略所指的主要就是投资模式。投资模式包括合资进入和独资进入两种形式。

1、合资进入。合资指的是与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。合资企业可以利用合作伙伴的成熟营销网络，而且由于当地企业的参与，企业容易被东道国所接受。但是也应看到由于股权和管理权的分散，公司经营的协调有时候比较困难，而且公司的技术秘密和商业秘密有可能流失到对方手里，将其培养成将来的竞争对手。

2、独资进入。独资指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业。独资经营的方式可以是单纯的装配，也可以是复杂的制造活动。企业可以完全控制整个管理和销售，独立支配所得利润，技术秘密和商业秘密也不易丢失。但是独资要求的资金投入很大，而且市场规模的扩大容易受到限制，还可能面临比较大的政治和经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。

四、国际战略联盟

国际战略联盟就是指两个或两个以上企业为了相互需要，分担风险并实现共同目的而建立的一种合作关系。国际战略联盟是弥补劣势、提升彼此竞争优势的重要方法，可以迅速开拓新市场，获得新技术，提高生产率，降低营销成本，谋求战略性竞争策略，寻求额外的资金来源。

二、企业进入国际市场的注意事项？

注意不同地区时差与时间安排。不同地区因为所处时区不同，时间进度也会不一致，因此在安排企业日程时需要额外注意，时间安排不能出错。

“我每个月安排国际会议时都会使用特定的会议计划（Meeting Planner）网站，这个网站提供各种工具帮助我了解、管理日程安排。”一位 Chronicle 的管理人员娜塔莉·休斯敦（Natalie Houston）说道。

三、中国最早进入国际市场的外经企业？

中国土木工程集团有限公司前身是铁道部援外办公室， 1979年经国务院批准成立，是中国最早进入国际市场的外经企业之一，目前已发展成为拥有中国铁路工程施工总承包特级资质的大型国有企业，连续多年入选全球最大225家国际承包商百强行列。

自上世纪60年代承建中国最大的援外项目坦赞铁路开始，中土集团公司不断发展壮大，目前经营领域涵盖工程承包、设计咨询、房地产开发、进出口贸易、酒店管理等，经营范围遍及亚洲、欧洲、非洲、美洲、大洋洲的60多个国家和地区，在40多个国家和地区设有常驻机构。截至2012年底，拥有中方员工近4000人，外籍员工15000余人，年度新签合同额74.43亿美元，完成营业额17.56亿美元。

中土集团公司近年来实现快速发展，承揽并实施了一大批铁路、轻轨、公路、桥梁、房建、市政等重点工程。2010年，签约8.5亿美元的尼日利亚阿布贾至卡杜纳铁路项目。2011年，签约19.8亿美元的埃塞俄比亚和吉布提铁路项目、56.31亿美元的乍得铁路EPC总承包项目。2012年，签约14.87亿美元的尼日利亚拉各斯至伊巴丹铁路项目、9.41亿美元的巴达格瑞高速公路项目、9.98亿美元的尼日尔铁路项目。截至2012年底，公司在手项目242个，合同总额约192亿美元，经营持续发展，总承包能力不断提高。

四、企业进入国际市场的高级形式是？

1、资本、技术输出。

2、资本输出可以是境外股票上市或融资，也可以吸收境外资本。技术输出可以专利或设计输出，也可以与境外产业、设计机构形成联合实体。当然，还有产业链向境外的延伸。

3、虽然国外许多资本主义国家是完全市场经济，但其国家都会介入市场，企业进入国际市场需要充分了解所在国相关政策。

五、企业进行国际市场营销的难点？

首先国际市场营销面临着与国内市场营销完全不同的不可控因素。（市场营销环境主要包括经济文化政治与法律等因素。）例如我国企业如果将营销活动扩展到国外，就会发现他所面临的营销环境与中国完全不同。

其次，国际市场营销不可控因素，包括营销组合的产品价格，分销渠道和促销等与国内也有所不同。

六、企业进入国际市场的必要性？

国际有很广大的市场，当企业已经在一个地方完全占有那个市场后，企业就要寻求发展．所以就会对外发展。

企业进入国际市场后，就会参与国际竞争，这个竞争会让他的企业从各方面得到提升，企业的产品质量，服务，企业形象都会跟着国际潮流走，所以企业进入国际市场是一个很不错的发展途径。

七、企业进入国际市场的途径有哪些？

一、出口进入方式

1、非直接出口

2、直接代理商或经销商

3、直接分支机构(子公司)

二、合同进入方式

1、许可证贸易

2、特许经营

3、技术协议

4、服务合同

5、管理合同

6、建筑或交钥匙工程合同

7、生产合同

8、合作生产协议

三、投资进入方式

1、投资经营

2、合资经营

八、企业进入国际市场的最高阶段是？

最高阶段是产品推向世界并得到认可。

九、国际市场营销企业的基本趋势是？

1 营销网络化 互联网的产生和快速发展，为全世界几十亿人提供了统一的交互和认知的平台，任何有野心在国际市场上占据一席之地的企业都绝不可能放弃这样一个舞台。特别是对于消费类产品企业，以及服务企业来说，假如你在这个时代还没有玩通互联网，那么你想在国际市场上占有一席之地是比较困难的。

越来越多的跨国企业加大了网络营销的投入

2 营销高知识化 有能力负责进行跨国市场营销的人才要求越来越高，越来越多的企业将自己的营销工作交给专业的事务所或者营销公司完成，跨国营销已经引领了全行业的专业化趋势。

3 目标市场更加细化 像几十年前福特出口一部T型小汽车时，不用考虑这辆车会被卖到墨西哥还是中国那种一种产品打遍天下的模式现在已经越来越不好使了，不管是汽车，点子，IT还是家化行业，越来越多的跨国巨头开始针对不同的细分市场推出针对市场打造的产品

小米为了印度市场专门打造的I系列深受印度消费者的欢迎

4 营销策略个体化 产品的个人定制越来越多的开始投入应用，未来像电脑，手机，汽车这样易于标准化的产品，个人按需定制很可能都会占据领导地位。

5 品牌全球一致化 和产品分工越来越细正好相反的是，越来越多之前仅在国界内营销的品牌开始全球化的扩张，越来越多的消费者得到了更多的消费选择。

6 品牌形象国际化 国际市场营销已经跨过产品竞争，进入到品牌营销的新阶段。许多国际驰名品牌已经成为一个国家的脸面和名片，一荣俱荣一损俱损。

作为国家的脸面，一国著名品牌和企业的危机对于国家的打击不亚于一次经济衰退

7 营销活动强调社会责任 主流企业已经开始主动把自己的企业文化和道德准则，与社会的舆论方向，以及国际主流的价值观统一起来，让人们在消费产品的同时为社会做出贡献，把给自己的品牌注入更多正能量。

十、云南农产品出口企业备案数量？

据统计云南省农产品出口企业备案数量为180家。这是因为云南省地理位置优越，生态优美，有着丰富的农业资源和物种多样性，因此出口农产品的企业数量相对较多。随着国家加大对外贸易的支持力度，云南省的农产品出口也将会不断壮大。