大客户销售流程？ - 回车巷人才网

一、大客户销售流程？

要到联系方式以后，约见拜访，详细介绍自己是做什么的，有什么优势，之后就是漫长的维护客情，了解负责人这边的一个动向，找到痛点！

大客户销售一般属于折扣类型销售。1.销售是商品所有权发生了转移，大客户销售因为购买量大，双方在交易价格上比平常零售价格有一定优惠，优惠金额通过“销售折扣”帐户反映。此帐户通常是销售收入的抵扣帐户。2.折扣类帐户发生额多少反映了企业和客户的交易频繁度。

大客户销售路径通常包括以下几个步骤：

1. 客户研究：对目标客户进行详细的研究，了解客户的业务需求、竞争对手、市场环境、决策流程等。

2. 联络客户：通过电话、邮件等方式联系客户，确定联系方式，并建立联系。

3. 需求分析：与客户进行沟通，了解客户的核心需求，分析客户的需求点和机会。

4. 提供解决方案：根据客户的需求，提供适合的解决方案，并详细说明优势和效益。

5. 合同签订：与客户达成一致，签订合同，并确保合同的执行。

6. 后期服务：在合同执行过程中，保持密切的联系，为客户提供优质的服务，以确保客户的满意度。

这是大客户销售路径的基本步骤，您可以根据具体情况做出相应的调整。如果您在销售过程中遇到任何困难，请及时寻求帮助。

入行门槛的话得需要大专以上学历然后能说会道有一定的语言的表达能力就可以入行大客户销售,还需要有一定的人脉资源.

一般销售主要看你的推销能力，还有脸皮厚

第一，销售周期不同

普通销售也可以称为交易型销售，就是我们常见的单纯的买卖。大客户销售则涉及更多层面，销售周期相对较长

第二，客户的购买角色和决策者不同

在普通销售中，购买者、决策者、付款者等角色基本都归于一人。大客户销售则不同，比如唯品会一般会有多个决策者，是否选择你作为（战略）伙伴，将你的产品放到平台哪个类目，能否对你的产品进行首页推荐等一系列的事项，将由诸多部门、多个角色共同协调决定。

第三，客户的利益不同

普通销售中的客户购买你的产品，只要是在你所能承受的价格范围内，符合自己要求即可。但在大客户销售中，客户往往有更高的企业需求，在财务、形象、绩效等方面都有特别的要求。还是以唯品会为例，你就需要分析，你能给他们带来多少销售额，销售你的产品能否提高平台的格调，你的产品点击率、转化率能否提升绩效。

大客户销售是指对成交量大，成交频率高的客户销售。普通销售是指对流动客户，或零售客户的销售。两者比较大客户销售更好！因为1.销售员一般都有销售提成，大客户由于成交金额大，提成金额比较多给销售员带来更多收入。

2.大客户销售销售回款比较及时，售后风险小。

政企大客户销售相对来说比较的好，做，因为是官方销售生育比较好。

准确的把握大客户背景资料以及所需要的服务。并且根据这些资料，准确地为大客户提供相应的服务。最服必须准确而又周到。

有前途。可以招揽客户资源，为职业提升打好基础，提供高质量发展。