简述企业定价的主要目标是什么？

一、简述企业定价的主要目标是什么？

（一）利润目标?

定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。?

利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。因此，利润目标为大多数企业所采用。由于企业的经营哲学及营销总目标的不同，这一目标在实践中有两种形式：?

1.以追求最大利润为目标。最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额， 拥有更好的发展前景。当然，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。?

最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少 。有时，高额利润是通过采用低价策略，待占领市场后再逐步提价来获得的；有时，企业可以采用招徕定价艺术，对部分产品定低价，赔钱销售，以扩大影响，招徕顾客，带动其它产品的销售，进而谋取最大的整体效益。?

2.以获取适度利润为目标。它是指企业在补偿社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。以最大利润为目标，尽管从理论上讲十分完美，也十分诱人，但实际运用时常常会受到各种限制。 所以，很多企业按适度原则确定利润水平，并以此为目标制定格。采用适度利润目标有各种原因，以适度利润为目标使产品价格不会显得太高，从而可以阻止激烈的市场竞争，或由于某些企业为了协调投资者和消费者的关系，树立良好的企业形象，而以适度利润为其目标。 ?

由于以适度利润为目标确定的价格不仅使企业可以避免不必要的竞争，又能获得长期利润， 而且由于价格适中，消费者愿意接受，还符合政府的价格指导方针，因此这是一种兼顾企业利益和社会利益的定价目标。需要指出的是，适度利润的实现，必须充分考虑产销量、投资成本、竞争格局和市场接受程度等因素。否则，适度利润只能是一句空话。?

（二）销售额目标?

这种定价目标是在保证一定利润水平的前提下，谋求销售额的最大化。某种产品在一定时期 、一定市场状况下的销售额由该产品的销售量和价格共同决定，因此销售额的最大化既不等于销量最大，也不等于价格最高。对于需求的价格弹性较大的商品，降低价格而导致的损失可以由销量的增加而得到补偿，因此企业宜采用薄利多销策略，保证在总利润不低于企业最低利润的条件下，尽量降低价格，促进销售，扩大盈利；反之，若商品的需求的价格弹性较小时，降价会导致收入减少，而提价则使销售额增加，企业应该采用高价、厚利、限销的策略。?

采用销售额目标时，确保企业的利润水平尤为重要。这是因为销售额的增加，并不必然带来利润的增加。有些企业的销售额上升到一定程度，利润就很难上升，甚至销售额越大，亏损越多。因此，销售额和利润必须同时考虑。在两者发生矛盾时，除非是特殊情况(如为了尽量地回收现金)，应以保证最低利润为原则。??

（三）市场占有率目标?

市场占有率，又称市场份额，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比，或者是指某企业的某产品在某市场上的销量占同类产品在该市场销售总量的比重。市场占有率是企业经营 状况和企业产品竞争力的直接反映。作为定价目标，市场占有率与利润的相关性很强，从长期来看，较高的市场占有率必然带来高利润。美国市场营销战略影响利润系统的分析指出： 当市场占有率在10%以下时，投资收益率大约为8%；市场占有率在10%～20%之间时，投资收 益率在14%以上；市场占有率在20%～30%之间时，投资收益率约为22%；市场占有率在30%～4 0%之间时，投资收益率约为24%；市场占有率在40%以上时，投资收益率约为29%。因此，以销售额为定价目标具有获取长期较好利润的可能性。?

市场占有率目标在运用时存在着保持和扩大两个互相递进的层次。保持市场占有率的定价目标的特征是根据竞争对手的价格水平不断调整价格，以保证足够的竞争优势，防止竞争对手 占有自己的市场份额。扩大市场占有率的定价目标就是从竞争对手那里夺取市场份额，以达到扩大企业销售市场乃至控制整个市场的目的。

在实践中，市场占有率目标被国内外许多企业所采用，其方法是以较长时间的低价策略来保持和扩大市场占有率，增强企业竞争力，最终获得最优利润。但是，这一目标的顺利实现至少应具备三个条件：?

1.企业有雄厚的经济实力，可以承受一段时间的亏损，或者企业本身的生产成本本来就低于竞争对手。?

2.企业对其竞争对手情况有充分了解，有从其手中夺取市场份额的绝对把握。否则，企业不仅不能达到目的，反而很有可能会受到损失。?

3.在企业的宏观营销环境中，政府未对市场占有率作出政策和法律的限制。比如美国制定有 “反垄断法”，对单个企业的市场占有率进行限制，以防止少数企业垄断市场。在这种情况 下，盲目追求高市场占有率，往往会受到政府的干预。?

（四）稳定价格目标?

稳定的价格通常是大多数企业获得一定目标收益的必要条件，市场价格越稳定，经营风险也就越小。稳定价格目标的实质即是通过本企业产品的定价来左右整个市场价格，避免不必要 的价格波动。按这种目标定价，可以使市场价格在一个较长的时期内相对稳定，减少企业之间因价格竞争而发生的损失。?

为达到稳定价格的目的，通常情况下是由那些拥有较高的市场占有率、经营实力较强或较具有竞争力和影响力的领导者先制定一个价格，其他企业的价格则与之保持一定的距离或比例 关系。对大企业来说，这是一种稳妥的价格保护政策；对中小企业来说，由于大企业不愿意随便改变价格，竞争性减弱，其利润也可以得到保障。在钢铁、采矿业、石油化工等行业内 ，稳定价格目标得到最广泛的应用。?

将定价目标分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标，只是一种实践经验的总结，它既没有穷尽所有可能的定价目标，又没有限制每个企业只能选用其中的一种。 由于资源的约束，企业规模和管理方法的差异，企业可能从不同的角度选择自己的定价目标 。不同行业的企业有不同的定价目标，同一行业的不同企业可能有不同的定价目标，同一企业在不同的时期、不同的市场条件下也可能有不同的定价目标，即使采用同一种定价目标， 其价格策略、定价方法和技巧也可能不同。企业应根据自身的性质和特点，具体情况具体分析，权衡各种定价目标的利弊，灵活确定自己定价目标！

二、简述产品的定价目标？

新产品定价策略是指用于指导新产品定价的原则或技巧。

具体有两种策略：一是撇油策略，一是渗透策略。

前者指对于那些初次投放市场，尚未形成竞争的新产品以高价销售，以保证初期高额获利，随着市场销量提高、竞争加剧而逐步降价的策略，又叫先高后低策略；后者是指以较低价格为新产品开拓市场，争取顾客，赢得竞争优势后再逐步提价的策略，又叫先低后高策略。

撇油策略着眼于短期收益，渗透策略着眼于初期利益，各有利弊。

三、简述小企业定价策略？

小企业的定价策略是指为了获得最大收益而制定的一系列定价策略。以下是一些常见的小企业定价策略：

成本加成定价策略：该策略是以生产成本为基础，通过加上一定的利润率，确定产品的销售价格。

市场定价策略：该策略是以市场需求和竞争情况为依据，制定相应的价格，以满足市场需求和获得一定的利润。

折扣定价策略：该策略是在一定时间内对产品价格进行优惠，以吸引消费者，增加销售量。

产品线定价策略：该策略是将不同种类、不同等级的产品制定不同的价格，以满足不同的消费需求。

套餐定价策略：该策略是将多个产品或服务组合在一起，以较低的价格出售，以吸引消费者，增加销售量。

在选择定价策略时，小企业需要考虑自身的生产成本、市场需求、竞争状况和消费者需求等因素，制定出最合适的定价策略。同时��价策略的调整，以适应市场环境的变化和消费者需求的变化。，小企业也需要定期进行�

四、请简述小企业定价策略？

小企业的定价策略是指为了获得最大收益而制定的一系列定价策略。以下是一些常见的小企业定价策略：

成本加成定价策略：该策略是以生产成本为基础，通过加上一定的利润率，确定产品的销售价格。

市场定价策略：该策略是以市场需求和竞争情况为依据，制定相应的价格，以满足市场需求和获得一定的利润。

折扣定价策略：该策略是在一定时间内对产品价格进行优惠，以吸引消费者，增加销售量。

产品线定价策略：该策略是将不同种类、不同等级的产品制定不同的价格，以满足不同的消费需求。

套餐定价策略：该策略是将多个产品或服务组合在一起，以较低的价格出售，以吸引消费者，增加销售量。

在选择定价策略时，小企业需要考虑自身的生产成本、市场需求、竞争状况和消费者需求等因素，制定出最合适的定价策略。同时��价策略的调整，以适应市场环境的变化和消费者需求的变化。，小企业也需要定期进行�

五、如何选择并购目标并对目标企业定价？

企业并购中目标企业的选择选择合适的并购对象，则是企业并购的第一步，也是最为关键的一步。，通过对选择目标企业时应考虑因素的分析、如何发现满足需要的目标企业，以及最后分析评价并确定对目标企业的并购三个层次，来探讨企业并购中目标企业的选择问题。

并购目标企业的选择是一个理智的、科学的、严密的分析过程，如何在纷繁复杂的市场中寻找到合适的并购对象，是企业并购决策中的首要问题。

结合对国内企业进行并购整合咨询的案例认为，并购企业的战略在并购对象选择中发挥至关重要的作用，并购目标必须符合并购企业发展战略的要求。

导致并购失败，通常有以下五个主要原因：错误的战略依据，巨额支付，整合计划和执行不完善，并购后领导职能不足和糟糕的文化整合。并购可以成为实现企业目标的一个有效的途径，但是并购必须和企业战略相匹配，在影响并购成败的因素中，并购目标是否符合主并企业整体战略要求是并购成败的最关键因素。

六、简述企业定价策略的类型及其依据？

（一）成本导向定价法：以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。

（二）竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。

（三）顾客导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。

七、简述广告目标的主要类型？

可以分为以下三种类型:

1.通知性广告;2.说服性广告;3.提醒性广告。

广告目标是指企业通过广告活动要达到的目的。其实质就是要在特定的时间对特定的受众(包括听众、观众和读者)完成特定内容的信息沟通任务。

广告目标是广告策略的起点，它的确定必须与企业的市场定位、目标市场的选择以及企业的市场营销组合策略相适应。

八、企业的定价目标有哪几种？

在市场经济的国家中，企业定价一般分为侧重成本、侧重需求和侧重竞争三种方法。

一、成本

(1)固定成本。指在某一段时期内，不会随着产品产量的变动而变动的费用支出，这些费用项目的总体支出水平在短期内是相对固定的，即使企业没有生产产品，也需要支出。产量增加时，这部分支出并无显著增加。

(2)变动成本。指企业在生产经营中随着产品产量的变动而变动的费一般来讲，在一段时期里变动成本总量增长的速度与产世增长速度是基本成比例的。产品的总成本就是固定成本与变动成本之和。

二、不同的市场类型要有不同的定价

1、完全竞争市场

这种市场的竞争程度很高，企业基本无法控制自己的产品在市场上的售价，产品价格主要是由市场上的供求关系所决定，企业仅能被动地接受。在完全竞争的市场条件下，企业没有必要在营销战略上花许多时间。

2、寡头竞争市场

它们有能力影响和控制市场价格。各个寡头企业对其他企业的市场营销战略和定价战略要非常敏感，因为任何一个寡头企业调整价格都会马上影响其他竞争对手的定价政策

(1)完全寡头竞争。在这里，各个寡头企业的产品都是同质的。用户对这些企业的产品并无偏好，不一定买哪一家企业或哪一种品牌的产品。完全寡头竞争的条件下，整个行业的市场价格较稳定，但各个寡头企业在广告宣传、促销等方面竞争较激烈。

(2)不完全寡头竞争。各个寡头企业的产品都有某些差异。每一个寡头企业都千方百计地使自己变成有区别的，使顾客深信任何其他寡头企业的产品都不如它的产品好，不能代替它的产品。这样可以将本企业的有区别的名牌产品的价格定得较高，以增加量利。

3、完全垄断市场

一个行业只有一个销售商，它完全控制了该产品的市场，市场上也不存在该产品的替代品。现实中不存在完全垄断的市场，但在某些情况下有着近似的市场结构，完全垄断不宜采用不正常的高价，侵犯顾客的利益，因为政府常常对处于这种市场的企业的产品进行监督和干预。

4、垄断竞争市场

垄断竞争可以说是一种不完全竞争。在垄断竞争的市场上有许多卖主和买主，但各个卖主所提供的产品有差异，或购买者在心理上认为它们有差异。各个卖主对其产品有相当的垄断性，能控制其产品价格。

卖主定价时广泛地利用心理因素。在这种条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。

九、简述网络营销定价目标的选择

在网络营销中，定价目标的选择对于企业的营销策略和竞争优势起着至关重要的作用。一个合理的定价目标能够帮助企业实现盈利最大化，提高市场份额，以及塑造品牌形象。本文将简要讨论网络营销定价目标的选择。

价值导向定价

价值导向定价是指根据产品或服务的实际价值来确定定价策略。企业通过对市场需求、竞争对手定价以及产品特点等因素进行分析，确定产品的实际价值，然后根据这一价值来设定价格。这种定价策略有助于向消费者传达产品的高品质和高附加值，增强品牌形象。

成本导向定价

成本导向定价是指根据产品或服务的生产成本来确定定价策略。企业通过仔细分析生产成本，包括直接成本和间接成本，来确定产品的最低销售价格。这种定价策略通常应用于成本相对稳定、市场竞争激烈的行业。

竞争导向定价

竞争导向定价是指根据竞争对手的定价策略来确定自身的定价策略。企业通过对竞争对手的定价进行监测和分析，来制定具有竞争优势的价格策略。这种定价策略适用于行业竞争激烈、价格敏感的市场。

需求导向定价

需求导向定价是指根据市场需求情况来制定定价策略。企业通过研究市场需求的弹性和变化情况，来确定产品的定价水平。需求导向定价能够更好地满足消费者的需求，提高销售额。

综合定价策略

除了以上几种常见的定价策略外，企业还可以结合不同的因素制定综合定价策略。比如可以将价值导向定价和竞争导向定价相结合，制定差异化定价策略，以实现市场定位和品牌建设的目标。

结语

在选择网络营销定价目标时，企业需要综合考虑产品特点、市场需求、竞争对手定价策略等多方面因素。通过合理选择定价目标，企业可以更好地制定定价策略，提高市场竞争力，实现盈利最大化的目标。

十、简述网络营销定价目标的选择.

简述网络营销定价目标的选择

在网络营销中，定价策略是至关重要的一环，它直接影响到产品或服务在市场中的竞争力和盈利能力。而选择合适的定价目标，则是制定有效定价策略的基础。本文将简述网络营销中定价目标选择的重要性和方法。

为什么选择合适的定价目标尤为重要？

首先，定价目标直接关系到企业的盈利水平。一个合理的定价目标能够帮助企业实现利润最大化，提高市场竞争力。其次，定价目标还涉及到产品定位和消费者心理。通过选择不同的定价目标，可以精准定位产品在市场中的地位，吸引更多消费者购买。

如何选择合适的定价目标？

1. 成本导向定价目标：这种定价目标主要以企业成本为基础，确保产品的售价能够覆盖生产、运营等成本，并获取一定的利润。对于刚起步的企业来说，成本导向定价目标是一个比较安全和稳妥的选择。

2. 市场导向定价目标：根据市场需求和竞争情况来确定产品价格，以满足消费者的购买意愿和市场的需求。这种定价目标需要企业深入了解市场，及时调整定价策略，以应对市场变化。

3. 竞争导向定价目标：在竞争激烈的行业中，企业可以选择以竞争对手的定价水平作为参考，制定自己的定价策略，以争夺市场份额并保持竞争力。

4. 价值导向定价目标：基于产品或服务的独特性和附加值，确定相对合理的价格水平。这种定价目标强调产品的品质和价值，可以帮助企业树立高端形象，吸引高端消费者。

定价目标的选择应当综合考虑多种因素：

1. 产品定位：根据产品的定位确定适合的定价目标，例如高端产品选择价值导向定价目标，大众产品选择市场导向定价目标。

2. 消费者需求：深入了解消费者的需求和购买行为，选择能够最大程度满足消费者需求的定价目标。

3. 行业竞争：分析行业竞争状况和竞争对手的定价策略，选择合适的竞争导向定价目标，以确保企业在市场中的地位。

总结

在网络营销中，选择合适的定价目标是制定有效定价策略的核心。企业应根据自身产品特点、市场需求和竞争状况等因素，综合考虑各种定价目标，确定最适合的定价策略，从而实现市场营销的最大效益。