企业如何拓展市场？

一、企业如何拓展市场？

首先要选拔精兵强将,成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式　　如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较,那么开发市场的难度占了80%,而维护市场的难度仅占20%。作市场难就难在开发新市场上,这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力,有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧,而中小企业营销人才有限,很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。　　那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”,摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式,然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案,并由“新市场开拓突击队”负责执行。　　先期可以对市场进行试运作一段时间,由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后,认为该市场有把握开发成功,“新市场开拓突击队”再进驻该市场,进行大规模地推广。　　开拓成功后留守少部分人员,其他人员转到另一个新市场。　　采用“新市场开拓突击队”运作模式有如下好处:　　1、开发新市场的经验可以得到不断的总结,逐步完善企业的营销模式。　　2、把市场运作的经验带到了各区域市场,防止出现重复交“学费”的现象。　　3、同步完成对营销队伍的培训工作,迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。　　4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。　　5、树立经销商的信心,使其认为企业对该区域市场高度重视,而且企业市场运作能力强,这样的话容易得到经销商的大力支持。　　“新市场开拓突击队”运作模式的注意事项:　　1、要有一名或多名具备丰富营销理论知识和市场实战经验的专业人士作为核心人物,起指导作用。　　2、最好有一名高层领导亲自带队,这样可以鼓舞士气,而且在实际接触中也可以挖掘新的营销人才。　　3、新市场开拓突击队员的待遇应是营销队伍中最高的,要让策划能力最强的营销精英都争着申请加入突击队,使之成为营销素质提高最快、升迁也最快的部门。　　做过市场的营销人士都知道:开拓新市场难,而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难,往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。我总结中小型快速消费品企业开拓新市场的经验如下:采用“时间”换“金钱”的推广模式　　中小企业广告费有限,不可能像大企业一样广告铺天盖地,一分钱都要掰成两分钱用,争取用最少的营销推广费用达到开拓新市场成功的目的。　　中国各区域市场之间的差异太大了,即使经过充分的市场调查,也往往难以准确地判断该区域市场是否能开发成功。中小企业在市场情况不明下切勿盲目投放广告,比较稳妥的方式是企业先设立办事处,对市场进行试运作,遍熟悉零售终端遍谈经销商,选择经销商详见《中小企业选择经销商的经验之谈》一文。　　如果市场试运作后感觉产品难以推广开,就可在市场试运作一段时间后撤离该市场,这样就不会“把大把的钞票丢在水里”,企业所受的损失也不大。有可能在企业实力增强,有更充足的准备后进行二次开发。　　市场试运作是最彻底的市场调查,往往能对市场做出最准确的判断,而且花费营销费用也不算很多。二、产品系列中最好有一个竞争力强的品种作为开拓市场的“敲门砖”　　为了减少新市场开拓的营销阻力,选择一个既有价格竞争力、消费量又相对较大的品种作为主推品种,通过这个有竞争力的产品品种,给通路成员和消费者一个购买的理由。　　主推品种如果被消费者接受了,那么这个新品牌也就被消费者同步接受了,这样的话就可以大大减少开拓新市场的营销阻力。主推品种一旦被市场认可,就可以把其他获利高的品种顺带铺进各个终端网点。　　主推品种的选择要根据该区域市场主要竞争对手的主销品种、市场特点来确定,但要充分评估可能给竞争对手造成的影响,以及考虑应对竞争对手的反击措施。三、要确保市场推广的最低投资门槛,作新市场切莫做成“夹生饭”　　中小企业开拓新市场要么不作,要么力求开拓成功。市场做成“夹生饭”既浪费了企业宝贵的市场推广费用,而且市场也做成了“一潭死水”。如果要进行第二轮市场启动,往往需要花费更多的营销费用,甚至企业不得不面临退出该市场的窘况。　　发动市场总攻前一定要充分论证,不打无准备之仗,同时要预留一定比例的广告费用作为市场不可预见费用,防止市场做成“夹生饭”。

二、苹果企业现状

苹果企业现状

随着科技行业的快速发展，苹果企业一直在全球范围内站在最前沿，成为最具影响力的品牌之一。苹果公司以其创新的产品和卓越的用户体验，深深地吸引了全球消费者的目光。然而，近年来，苹果企业面临着一些挑战和变化。让我们一起来了解一下苹果企业现状。

市场份额

苹果企业一直是全球智能手机市场的领导者之一。然而，随着其他竞争对手的崛起，苹果的市场份额有所下降。根据最新的统计数据，苹果在全球智能手机销售中的份额约为20％。虽然仍然是其中的领导者，但苹果需要继续创新和提供更多吸引力的产品来保持其市场份额。

产品创新

苹果以其创新的产品而闻名，但近年来公司的创新能力有所减弱。这对于保持竞争优势来说是一个关键因素。你可以说，苹果的产品更新速度变慢了。除了iPhone，苹果还需要放大清晰显示器的技术和可穿戴设备等领域的发展。

然而，虽然苹果的创新能力有所下降，但该公司仍然保持在设计和用户体验方面的领先地位。苹果的产品设计一直是业界标杆，无论是硬件外观还是软件界面，都呈现出简约、美观、易用的特点。

品牌认可度

苹果无疑是全球最有价值的品牌之一。他们建立起了强大的品牌形象和忠实的消费者群体。然而，随着市场的竞争加剧，苹果需要更多地关注其品牌战略。他们需要不断提高消费者对于苹果品牌的认可度，并吸引更多潜在消费者。

未来发展趋势

苹果企业在未来将面临一系列关键问题和挑战。有几个领域值得关注：

1. 5G技术：随着5G技术的普及，苹果需要适应这一技术趋势，并推出支持5G网络的产品。
2. 可持续发展：对环保和可持续发展的关注与日俱增。苹果企业需要继续在环保方面取得进展，并推出更多环保产品。
3. 人工智能：人工智能技术在各个领域都有了重大突破。苹果需要利用这一技术来改进其产品和服务。
4. 市场多样化：苹果依赖于智能手机市场。为了减少风险，苹果需要探索其他领域的机会，如智能家居、数字媒体等。

正如我们所看到的，苹果企业面临许多挑战，但也有很多机会。作为一家全球知名品牌，苹果需要继续创新、保持领先地位，并适应市场的变化。只有这样，苹果才能在激烈的竞争环境中保持其行业地位。

无论是市场份额、产品创新还是品牌认可度，苹果都需要进一步加强自身优势，并持续改进。随着技术的发展和市场的变化，苹果企业仍然有许多潜力可以挖掘，我们对他们的未来发展充满期待。

三、苹果企业特色？

苹果公司是一个非常特别的公司，凭借着强大的产品研发能力和特别的开发思路，在价格并不占优的情况下却能保持较高市场占有率，不可谓是一段神话！

1. 产品定位方面，苹果公司并没有一位的走价格路线，较高的价格保证了丰厚的利润，这是很多同行眼红的地方。

2. 产品使用，苹果公司开发了相对独立的IOS平台，这样既能保证产品的与众不同，把许多二次开发掌握在自己手里，同时也避免被卡脖子，保证产品发展的独立性，当然也保证了利润。

3. 产品受众，苹果公司利用产品很成功的圈了一大批国粉，利用消费者对产品的信任，并不断引导他们提高忠诚度，最终不断扩大粉丝的范围，最终把消费者牢牢锁定于品牌，轻松解决了困扰很多企业的消费群体问题。

当然不论苹果公司采取什么高明的商业手段，其强大的产品生命力是最核心的，所以说苹果公司的特色是差异化，人性化，不可谓是商业竞争和心理学的合二为一。

四、微观市场环境指的是企业的市场营销渠道企业？

市场营销微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众。

五、体育企业的市场范围？

1、高尔夫赛事的策划、组织、咨询服务，高尔夫球场、练习场的设计、维护，商务咨询，旅游咨询的销售等；

2、文体赛事活动策划，健身房经营管理，电脑图文设计、制作，文化艺术交流策划，公关活动策划，会务服务，展览展示服务等；

3、体育用品的销售；文化体育用品领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；

4、保龄球、乒乓、健身、网球场服务，体育用品，针纺织品，运动服，预包装食品的零售，停车场经营，房屋出租，公关活动策划等；

5、体育经纪，组织和策划体育赛事，投资信息咨询，健身器材制造、加工，办公用品、办公设备、家具、日用百货等；

6、体育用品、电子计分牌销售；体育器械的检测、维修、维护。

六、企业为什么需要市场？

首先有利于企业获得消费者的忠诚，有利于企业集中使用力量，有利于企业发挥竞争优势，有利于企业根据市场变化调整营销策略目标市场的选择的策略， 无差异战略适用于企业资源雄厚，产品通用性强，适应性强，差异性小，一级市场类似性高 且具广泛需求的产品， 差异性战略完全差异性战略就是将每一个细分市场都作为目标市场市场专业化策略极为不同的目标市场提供同类产品，比如军队的防弹衣，为各行业提供不同规格的电动机，选择性专业化的策略等

七、企业市场营销策略？

1.价格策略：指的是产品定价，一般要考虑的因素包括市场竞争、市场运作情况以及成本，需要结合这些要素对产品进行定价。

2.产品策略：指的是产品的外包装、设计、颜色、商标以及具体的款型，有助于给消费者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企业选择合适的渠道，让产品以更快的速度流通到消费者手中。渠道策略有很多种，常见的有直接渠道以及间接渠道等，企业可结合实际发展情况选择合适的渠道

八、造纸企业市场愿景？

目前国家市场注重环保，造纸企业就要设计出更多的环保产业，产品。

九、云教育企业市场定位？

教育云是云计算在教育行业的应用形式，是云计算提供商整合虚拟化硬件资源、教育资源、教育应用系统与软件，向教育机构、教育从业人员及学生提供的应用服务。

当前阶段，政府投资建设的教育云仍然是我国教育云的主体，包括国家层面的国家教育资源公共服务平台、国家教育管理公共服务平台和各地政府建立的区域教育云：

十、企业市场信誉是什么？

企业信誉是企业在其生产经营活动中所获得的社会上公认的信用和名声。企业信誉好则表示企业的行为得到社会的公认好评，如恪守诺言、实事求是、产品货真价实、按时付款等；而企业信誉差则表示企业的行为在公众中印象较差，如欺骗、假冒伪劣、偷工减料、以次充好、故意拖欠货款、拖欠银行贷款等。

企业信誉是企业无形的资本，较高的信誉是企业立足市场求得发展、获得竞争优势的法宝，有利于企业降低融资成本、规范商业风险、改善经营管理、提高社会知名度、扩大市场份额。因此塑造企业良好的信誉是每一个企业应注重和着重解决的问题。