华为的人才策略和企业文化

一、华为的人才策略和企业文化

二、华为的营销策略？

1. 技术创新：华为始终坚持技术创新，不断研发出高性能、高质量、具有竞争力的产品。通过技术创新，华为实现了差异化战略，提高了产品的竞争力。

2. 产品质量：华为高度重视产品质量，通过严格的质量控制体系确保产品的品质。高质量的产品为华为赢得了消费者的信任和忠诚度。

3. 品牌建设：华为致力于打造高端品牌形象，通过优质的产品和服务、有效的营销传播以及在全球范围内的品牌活动，提高了品牌的知名度和美誉度。

4. 营销传播：华为通过不同渠道和平台进行广泛的品牌传播和产品推广。例如，华为在社交媒体、数字营销、线下活动等方面进行了大量的投入，提高了品牌曝光度和互动性。

5. 渠道策略：华为在全球范围内建立了广泛的销售渠道，包括线上和线下零售商、运营商以及企业客户等。通过多样化的渠道，华为的产品可以方便地触达更多的消费者。

6. 本地化策略：华为注重本地化运营，根据不同国家和地区的市场特点和消费者需求，调整产品和营销策略。这有助于华为在全球市场上取得更好的业绩。

7. 合作伙伴关系：华为与产业链上的合作伙伴保持着紧密的合作关系，例如零部件供应商、软件开发商、运营商等。通过合作，华为实现了资源共享、优势互补，提高了市场竞争力。

8. 客户服务：华为提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后支持、技术培训等。这有助于提高客户满意度和忠诚度。

总之，华为通过上述营销策略，在全球电信设备制造和智能手机市场上取得了显著的成功。

三、分析华为的企业文化

分析华为的企业文化

华为作为一家全球知名的科技公司，其独特且富有争议的企业文化备受关注。本文将深入分析华为企业文化的特点和影响，探讨其对公司发展的意义以及对员工的影响。

华为企业文化的核心价值观

华为一直秉持着自身的核心价值观，其中包括不断创新、开放合作、客户至上、团结协作等。这些价值观贯穿于公司的方方面面，成为华为文化的重要组成部分。

不断创新：华为一直致力于推动科技的创新，不断引领行业发展的潮流。公司鼓励员工大胆尝试新想法，勇于面对挑战，这种创新精神为华为取得了许多成功。

开放合作：华为重视与合作伙伴的合作，在开放的态度下寻找共赢之道。通过与全球各地的合作伙伴合作，华为得以扩大市场份额，推动产业共同发展。

华为企业文化的影响

华为企业文化的积极影响体现在多个方面，不仅促进了公司的快速发展，也激励着员工不断进步。

公司发展：华为的企业文化是公司成功的关键之一，其秉持的价值观引领着整个公司不断超越自我，保持竞争优势。这种文化促使公司不断创新，迎接挑战，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

员工影响：华为的企业文化对员工的影响深远而积极。公司鼓励员工敢于挑战自我，不断学习提升，培养出一批批优秀的科技人才。在这种文化氛围下，员工更有动力和激情投入到工作中。

结语

总的来说，华为的企业文化在公司发展中扮演着至关重要的角色。通过对其核心价值观的坚守和实践，华为不断推动着科技行业的发展进步，也为员工提供了一个充满挑战和机遇的发展平台。希望在未来，华为的企业文化能够继续影响着更多人，助力公司不断前行。

四、华为的企业文化？

艰苦奋斗、狼性文化、低调务实、时时刻刻的危机意识是华为文化的灵魂，而爱祖国、爱人民则是华为文化的根基，从新员工抓起、重视新员工的文化培训是其文化得以延续和继承的根本保证。

第一，艰苦奋斗，狼性文化。

华为领导人曾说：“艰苦奋斗是华为文化的魂，是华为文化的主旋律，我们任何时候都不能因为外界的误解或质疑动摇我们的奋斗文化，我们任何时候都不能因为华为的发展壮大而丢掉了我们的根本——艰苦奋斗”。在华为工作的人们的艰苦是有目共睹的，从总裁到员工没有例外。华为倡导提高思想和认识，不断学习，不断进步，不断地超越自我，其别具特色的“床垫文化”，被一代又一代的华为人所传承。

华为取得的业绩是骄人的，如此庞大的团队非常需要一种精神把大家团结起来。对此，华为提出了“狼性管理”，这象征着一种拼搏的精神，是华为攻克难关、创造辉煌的核心竞争力。它体现在以下三方面：对市场十分敏感，能判断清楚产业的发展方向;工作精神顽强，意志坚定，永不言败;有很强的责任心，团队合作能力强。

第二，低调务实，危机意识。

华为低调的风格与它行业龙头的地位是那么的不相称，任正非对此有过专门阐述：“华为不因外界的评论、猜疑、质疑而改变自己，华为就是踏踏实实做好自己的事”。 对于外界的声音，华为保持了一贯的低调风格。而对于内部管理，华为更是强调务实，踏实做事。值得注意的是，华为的“危机管理”理论在各界产生过广泛的影响。华为CEO任正非在2000年销售额达到220亿元位居全国电子百强首位时，写了篇居安思危的文章《华为的冬天》，被许多企业作为危机管理的范本。华为一直处在上升的状态，越成功就越可能得意忘形，此时最需要的就是警醒。华为在成功面前敢于检讨自己的不足，虚心向竞争对手学习，不断完善自己，正是这种危机意识促成了华为今天的成功。

第三，爱国之心永存，致力回报社会。

“爱祖国、爱人民”的思想在华为深入人心。任正非认为没有祖国的强盛，华为就不可能走向世界，员工们只有充满爱国热情，才能在跨国巨头的挤压下谋得发展。因此，他经常向员工灌输爱祖国、爱人民的思想，使员工们有种荣誉感和责任感，认为努力工作不仅是在为公司做贡献，还是在为祖国增光添彩。

五、大参林的企业文化发展策略？

应该是始终将顾客的利益放在首位,也只有实现了顾客的利益,企业才能创造它的企业价值和企业效益才能更好的发展

六、企业如何设计人才引进和开发策略？

实现组织战略，首先要立足开发现有的人才，因此必须采用科学的评价分析方法。负责部门需要对本组织各类人才数量、质量、结构、利用及潜力状况、流动比率等进行统计。

这一部分工作就需要结合人才管理信息系统来进行。如果组织尚未建立人才管理信息系统，这不工作最好和建立该系统同时进行。

良好的人才管理信息系统，应尽量输入与公务人员个人和工作情况的资料，以备管理分析时用。

七、企业文化的基本内容，主要特征和构建策略？

企业文化包括物质层（形象化）、行为层（动态化）、制度层（制度化）、理念层（理念化）四个层级，每个层级都代表不同的含义。

理念层文化主要是指企业的领导和员工共同信守的基本理念、价值标准、职业道德及精神风貌，它是企业文化的核心和灵魂，是形成企业文化的物质层和制度层的基础和原因。理念层文化，它是企业经营管理的指导思想，是企业价值观的集中表现，是企业之“魂”。有的企业也将其所有的理念统称为“企业哲学”。有没有精神层，是衡量一个组织是否形成自己的企业文化的主要标志。

制度文化是组织为了达到特定目的所制定的行为规范（各种规章制度、道德规范和流程的总称）

行为文化是企业人在生产经营、人际关系中产生的活动文化，是以人的行为为形态的企业文化

物质文化就是企业文化的器物层，由企业员工创造的产品和物质设施构成的器物文化。

八、华为的推式策略？

推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：(1)市场广大，产品多属便利品。(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。(6)有充分资金用于广告。[

九、你认为海尔企业文化、蒙牛企业文化、华为企业文化这些优秀的企业文化，在精神的塑造上，存在哪些共性和个性？

课程背景：

我们都知道，阿里巴巴、百度、腾讯这些互联网巨头，背后其实是大量的外国资本，但华为不仅是一家百分之百的中国民营企业，还是一家没有上市圈钱的公司，并已成为全球通信产业龙头。

华为将热力学的熵减概念引入企业管理领域，华为近几年才开始讲熵，但成立30多年，华为的文化与制度都符合熵理论的。企业要想生存就要逆向做功，把能量从低到高抽上来，增加势能，这样就发展成厚积薄发的华为理念。公司长期推行的管理结构就是一个耗散的结构，一定要把能量耗散掉，通过耗散，使我们获得新生。

课程收益：

● 解读华为的成长之路，理解华为的企业文化重要作用

● 华为对组织活力的基本假设及内涵

● 如何激发奋斗者的活力，如何在组织层面激发活力

● 解读华为的封闭与开放

● 明晰华为的创新思维与活力塑造

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业中高层管理者、企业文化类管理者等

课程方式：专题讲授、案例分析、视频分享、互动交流等

课程大纲

第一讲：熵减——人才管理机制

一、狼性人才的培养理念

1. 选拔事业合伙人

2. “奋斗”DNA，选拔“一贫如洗”，胸怀大志的人才

3. 一线艰苦地区、复杂环境是人才培养的最佳场所

二、狼性团队成员的激励

1. 以“奋斗者”为本，绝不让雷锋吃亏

2. 要给火车头加满油、适当拉开差距

3. 激励服务战略，分配制向获取分享制

三、华为干部的使命与责任

1. 干部选拔理念

1）优先从成功团队、主攻战场、一线艰苦地区中选拔干部

2）干部不是终生制，干部要能上能下

3）干部选拔任用的关键行为

2. 华为对干部的要求和选拔标准

1）战略绩效管理体系：SP-BP-KPI-PBC

2）业绩贡献考评与关键行为考核

3）结果导向、激活过程

第二讲：熵减——华为文化精髓

一、灰度哲学：欲望的激发与控制

1. 太极八卦：人性万花筒

2. 实事求是

3. 秀才与战士，枭雄与将军

4. 坐而论道，起而奋斗

5. “萝卜”与“坑”的辩证法

二、创新之敌：黑白不兼容

1. 领袖胸怀：垃圾处理厂

2. 源与流：包容是一种力量

3. 领袖要摒弃“帝王思想”

三、饥饿与共享

1. “规范性权力”与“观念性力量”

2. “辩证法”与“形而上学”

3. 妥协，生存之道

4. 妥协是金色的

5. 聚焦客户，而不是对手

6. 把权力关进笼子里

分析：华为与腾讯的灰度哲学对比

第三讲：熵减——组织管理变革实践（与时俱进，拥抱变革）

一、推动华为组织管理变革的原动力

1. 聚焦客户需求：以客户需求为中心

2. 商业环境变化：大需求、大机会

3. 业务战略调整：设备-服务-云-管-端

4. 企业家的精神：任正非与华为变革

二、华为发展史上的典型组织管理变革事件

1. 1996年市场部干部集体大辞职

2. 1997年开始全球化的组织变革

3. 《华为基本法》核心指导作用

4. 1999年开展的主业务流程变革

5. 2000年研发呆死物料反省大会

三、组织管理变革的主要核心内容

1. 文化变革

1）开放、消灭优势、留下文明

2）变革、稳定、发展

3）乱中求治、治中求乱

2. 流程变革

1）降低对人的依赖，能力建立在组织上

2）“铁打的营盘流水的兵”

3）端到端业务统一平台

3. 干部管理变革

1）干部能上能下

2）轮岗-能左能右

3）以奋斗者为本、坚持选拔和淘汰

4. 组织形态变革

1）捕捉市场机会个人英雄到“狼狈组织”

2）从“狼狈组织”到“铁三角”

3）一线呼唤炮火“班长的战争”

第四讲：华为对激发组织活力的关键动作

一、个体激活——长期艰苦奋斗

1. 给火车头加满油

2. 考军长

3. 员工能进能出

二、团队激活——小前端、大平台，全营一杆枪

1. 从铁三角到四组一队

2. 全营一杆枪

3. 获取分享制

4. 蒙哥马利计划

三、组织激活——多打粮食、增加土地肥力

1. 战略解码、执行落地、组织保障

2. 合同在代表处审结

3. 一杯咖啡、一桶浆糊

4. 向下授权、平行监督

张蕾老师 战略领导力专家

9年企业管理培训实战经验

15年世界500强企业管理实战经验

中山大学工商管理硕士（MBA）

武康大学工商管理在读博士（DBA）

著作《5G产业：新智能时代革命》

曾任：华为（世界500强）丨海外人力资源项目负责人

曾任：顺丰（上市）丨高管领导力发展负责人

曾任：TCL（上市）丨人才发展专家

擅长领域：中高层领导力、华为执行力、企业文化构建、战略规划咨询、组织变革管理、管理沟通与非职权影响力、高绩效团队建设与管理、向华为学管理

曾受邀：上海交通大学、厦门大学、南京大学、湖南大学、湖南师范大学、中南林业科技大学、西南财经大学、中国石油大学、华北电力大学、华中商学院等高校总裁班授课

中国交通建设集团、中铁集团、中国电科、中国航发、中国石化、中国石油、中国冶金科技集团、招商集团、中国银行、工商银行、浦发银行、南方电网等大型央企常聘讲师

张蕾老师在15年的团队运营与管理过程中不断总结与实践，实践工作经历涵盖联合创始人、企业大学负责人、区域业务负责人、人才发展专家，多维度的工作视角，丰富的实操案例，使张老师能精准挖出企业管理痛点，设计全面解决方案。

拓宽国际化视野：华为项目管理及人力资源BP第一批认证管理者，独立负责海外项目人力资源管理，积极推广华为企业文化及经营模式，有效促进公司业绩目标的实现。

提升经营管理能力：负责人才发展整体策略的制定及管控执行，创立销售系统的客户学院，在销售与人力资源界面与客户共创，客户整体对公司的贡献率同比增长超17%。

培养战略思维：制定集团人力资源战略目标规划，搭建管理与领导力培训系统，全面负责公司核心高管的能力提升。

在8年的管理培训经验中，在企业文化、战略、领导力、执行力等企业组织与管理部分有着深入研究，并开发出一整套企业组织与管理培训课程体系。《向华为学习》系列课程、《组织执行方略》系列课程培训超过300天，曾服务于中国建设银行、中国银行、中国交通建设集团、中国网通、中国电科、招商银行、国家电网、中国移动、京东方、长安汽车、富士康等大型企业，累计咨询及培训过的企业超过300余家，培训学员超过10万人次，重复聘用率在80%以上。

经典案例：

重庆长安汽车（央企）采购《管理实战模拟舱》，返聘40+天，真实还原管理情境，贴合企业战略需求来设计课程，并持续返聘中......

中国交通建设集团（央企）采购《向华为学习-文化与管理模式》，返聘30+天，厘清管理逻辑，启迪学员思想，并持续返聘中......

中国石化（央企）采购《向华为学习——文化与管理模式》，课程轮训30+天，厘清管理逻辑，启迪学员思想，并持续返聘中.....

美的集团（世界500强）采购《卓越领导力——从拳打脚踢到决胜千里》，课程返聘15天，全面提升领导力，建立领导者信誉，提升领导者前瞻能力，并持续返聘中.....

中国航发（央企）采购《向华为学习企业文化与干部队伍管理》，课程轮训4期，解读华为干部队伍管理精髓，提高干部管理认知的深度与广度，实现企业可持续增长，并持续返聘中......

国家电网（央企）采购《向标杆学习-企业文化》，返聘5期，解读华为文化管理体系建设，掌握企业成功的逻辑，实现组织活力，并持续返聘中......

主讲课程：

《卓越领导力——实现组织跨越式增长》

《华为执行力——管理效率与组织活力》

《企业文化——引领企业发展的成功之道》

《战略解码——明晰组织战略强化组织执行》

《组织变革——基于数字经济时代的管理创新》

《华为领先之道——企业文化与熵减的人才管理实践》

《团队管理——中高层管理能力的强势突围》

《管理沟通——打造高绩效与强凝聚力的团队》

课程特色：

张老师授课富有活力和亲和力，善于营造轻松活跃的授课氛围，在课程内容上，倡导“深度与广度兼顾，实践理论并举”，课程内容注重实用性及启发性，善于从事物本源出发，全面系统解决问题。

部分服务客户：

银行与金融：中国银行、农业银行、建设银行、招商银行、工商银行、中国平安、浦发银行、广发银行、南京银行、江南银行、招联金融、徽商银行、中国银联、新华人寿、中国人寿保险、宁波农商行、广州农商行、日照银行…….

通信与电力：中国航发、中国电信广州分公司、中国移动长沙分公司、中国网通特发信息、天讯瑞达通信、中国铁路通信、讯瑞达通信、广电信息网络、南方电网、重庆电力、宁夏电力、四平供电局、大唐平罗发电厂、中核集团、深圳供电局、河南豫能控股、芜湖供电局、云南电力实验研究院、中车长江集团……

建材/地产：中国交通建设集团、万科集团、中建一局、中建三局、中建四局、重庆长安地产、国泰建设集团、重庆城鹏建筑、武钢集团、上海润志房产、昆明钢铁、武汉钢铁、山东丰源集团、雅生实业、湾田国际、招商租凭、正方公共运营、湛江宝钢、鸿发投资、勤业建工、珠海三湘建筑、鲲鹏建设集团、宁波埃美柯集团、南方泵业、杭萧钢构、华东钢业集团、五龙化工、青山控股集团、球冠集团、虎霸集团、百诚集团、恒德控股集团、贝林实业集团、名门置业集团、红楼集团、温州时代广场、中原房地产、亿丰集团、亚厦股份、路港集团、合肥滨湖集团、光大产业集团、郑州地产、上海中环、深圳山湖海……

装修/家电/家具：美的集团、海信集团、天振竹业、方圆木业、林昌木业、永吉木业、九鼎装饰、银建装饰、广东有品家居、中国人民电器集团、西摩电器、长城电器集、德宏汽车电器、大康控股、超亚家具……

服饰：富贵鸟（服装）、布利杰针织集团、宁澳服饰、顶森服装、富田集团、华鼎集团、万事利集团、豪盛集团、红蜻蜓集团……

电子/生产制造：中国电科、新疆建投、中国红塔集团、富士康、江苏杰士德、矿冶科技、云凯防防雷、广东粤能集团、浙江大有实业、博清科技、江波龙电子、开滦集团、山西焦煤集团、云环电子集团、一舟集团、西子集团、惠州华阳集团、001电子集团、深圳好盈科技、武汉木仓科技、万向硅峰电子股份、山鹰国际控股股份、维达纸业、正大清江药业……

交通/物流：中国邮政、成都地铁、长安汽车、东风汽车、中交三航院、中交一公局、中国航发南方、古河汽车配件、广州汽车集团、上海交运集团、畅联股份、中外运化工国际物流、内蒙古空港、汽轮机股份、华能汽车集团、巴士集团、大昌汽车销售、行地集团、万向集团、更大集团、吉奥汽车、轿辰集团、丽水汽运集团、传化集团、广州诚易二手车、红火集团……

其他：中国石化、中国燃气、湖南省国资委、山东黄金集团、唐山三友集团、巴陵石油化工、江汉石油化工、岳阳隆兴化工、中油七建、农科中心、云南烟叶复烤、御家汇股份、东莞烟草、益海嘉里金龙鱼、老百姓大药房、绿航星际太空研究院、鹤庆北衙矿业、天宇实业、东营市诺尔化工、升华集团、永泰纸业集团、中国神力集团、唐山三友集团、海盈港务、杭申控股集团、国光投资集团、驰鑫机械、天邦饲料股份、超威集团、华立集团、仙琚制药集团、航民集团东仁堂医药连锁、新市油脂股份、老娘舅餐饮、寰亚化妆品、微米生物、铜锣湾旅游、浙能集团、上海新高姿、四川成德南高速……

部分客户评价：

张老师的课程深入浅出，很接地气，深受启发，转型一定是顶层设计，是基于战略层面的系统思考，收获非常大！

——国有资本投资集团董事长刘董

张老师的课程，对我的启发非常大，很受大家的欢迎，现在我们明白了下一步的发力点。

——顺丰集团项目负责人

“变革就是让组织激发活力，使企业摆脱对个人的依赖”，张老师的课程对公司战略制定及企业文化的构建有很好指导意义。

——欧亚药业董事长林董

张蕾老师的课程，很受用、很接地气！

——广东建设银行行长

通过张老师的培训，我们对执行力各层面有了新的理解，明白了执行不是一个面，而是一个从上到下的系统！

——杭州网通公司总经理

公司80年代就成立了，感觉后劲不足啦，把张蕾老师请进公司，我们都深受启发，转型一定是顶层设计，是基于战略层面的系统思考，收获非常大！

——梵尔赛集团创始人黄总

张蕾老师强调不断提高科学管理水平，增强工作执行力，培训内容具有针对性、实效性，以心态团队、文化业绩为四大基点，倡导管理者互学团结，努力形成长效机制，加快企业发展管理水平。

——克兰斯电器创始人

感谢张蕾老师的付出，更感激的是张老师在管理及执行方法和策略上的倾囊相授。

——卓意实业董事长

课程很实用，听完张老师的课程，会不断提高管理者的管理水平，与时俱进。

——年代董事长沈总

稽总听完张老师的课程，很受启发，尤其团队活动部分，以后会经常组织类似的培训，提升管理水平，促进公司目标的实现。

——巨峰木业董事长

培训达成预期效果，希望管理者按照张老师的管理思想和方法，持续学习该课程，全面提升自身能力。

——利展股份总经理刘总

张老师的课程很实用，管理者接受度非常高，对我们管理层启发很大，对公司的管理系统要重新梳理。

——天下粮仓总经理

张老师的课程超乎我的意料，对珠宝行业也很实用。

——广东珠宝企业创始人

张老师的课程对我帮助很大，对我的管理理念和战略思考启发很大，会进一步加强这方面的培训。

——光普实业董事长

十、华为的企业文化实战版