企业新零售应用公开课

一、企业新零售应用公开课

企业新零售应用公开课已经成为越来越多企业关注的焦点。随着消费者行为的变化和互联网技术的发展，传统零售模式正面临着前所未有的挑战和机遇。在这种背景下，通过公开课形式来学习和探讨企业新零售应用的策略和实践已经成为许多企业的选择。

企业新零售应用公开课的定义

首先，让我们来明确一下什么是企业新零售应用公开课。企业新零售应用公开课是针对企业管理者、市场营销专业人士以及对新零售有兴趣的人群开设的课程，旨在帮助他们了解新零售的概念、趋势和最佳实践。这些课程通常涵盖新零售技术、营销策略、消费者行为分析等内容，通过案例分析和互动讨论，帮助学员更好地把握新零售的发展方向。

为何选择企业新零售应用公开课

企业管理者和市场营销专业人士之所以选择参加企业新零售应用公开课，主要有以下几个原因：

• 了解新趋势：新零售是零售行业的发展趋势，了解新零售的概念和特点对企业未来的发展至关重要。
• 提升竞争力：通过学习新零售应用的最佳实践，企业可以优化自身的营销策略和业务模式，提升竞争力。
• 拓展视野：参加公开课能够接触到各行各业的成功经验和案例，帮助企业管理者拓展视野，开拓思路。

公司组织企业新零售应用公开课的益处

对于公司而言，组织企业新零售应用公开课也有诸多益处：

• 提升团队素质：通过学习和讨论新零售应用的相关知识，可以提升团队的专业素质和创新能力。
• 促进团队合作：参加公开课可以促进团队成员之间的交流和合作，有助于形成共识和团结合作。
• 推动企业发展：新零售应用的发展对企业未来发展至关重要，组织相关公开课有助于推动企业发展战略的实施。

企业新零售应用公开课的内容设置

企业新零售应用公开课的内容设置通常涵盖以下几个方面：

1. 新零售概念与案例分析
2. 新零售技术及平台应用
3. 新零售营销策略与实践
4. 消费者行为分析与预测

如何选择适合的企业新零售应用公开课

选择适合的企业新零售应用公开课需要考虑以下几个因素：

1. 课程内容：确保课程内容与企业实际需求相符，能够帮助企业解决实际问题。
2. 讲师资质：选择具有丰富实战经验和专业知识的讲师，能够提供高质量的教学服务。
3. 学员评价：了解之前学员的评价和反馈，看看课程质量如何，是否值得参加。

结语

总的来说，企业新零售应用公开课为企业提供了一个学习和交流的平台，有助于企业了解新零售的最新趋势和发展方向，提升企业的竞争力和创新能力。希望企业能够充分利用这样的机会，不断提升自身的新零售应用能力，实现更加可持续和健康的发展。

二、企业启动新零售要办什么证件？

要到物价部门办核价证和到工商部门执照添加新品种。

三、企业进化新零售的路径有？

线上线下融合(O2O) 渠道变了,中国零售渠道发生很大的变化,有2个关键词:“社区化”和“移动化”。

线下渠道因为“社区化”,离消费者更近了;线上渠道因为“移动化”,线上渠道和线下渠道有机会链接和融合,我们称之为“O2O”或“全渠道”。

四、传统企业与互联网企业新零售区别？

1.思维、心态、精神的不同。

传统零售企业高层经营思维一般比较保守,对企业发展的好处是不会无方向地扩张,不足是可能造成满足现状,不想突破,没有形成线上线下包容心态,在对待一些新事物、新知识的吸收上显得比较抵触。

2.渠道的布局不同 传统零售:局限于从早期的“行商”比如货郎担,“坐商”比如绝大部分固定的门店,到“网商”比如第三方网店平台。

五、河南新零售联盟有多少家店铺？

店铺已超1000家。

其中，河南超百家，分布在郑州、开封、商丘等13个城市。小店类型涵盖餐饮、理发、商超等，模式涵盖提供用餐住宿、供应救灾消毒物资、专设特殊人群就业岗位等。

六、新零售模式的代表企业有哪些？

马云是新零售概念的提出者，阿里也是最先投入实践的，当属开山鼻祖，故盒马鲜生算一个。

七、江浙沪有哪些新零售企业？

小商品城 来伊份 美邦服饰

三只松鼠 百大集团 三江购物

海宁皮城 南极电商 杭州解百

光明乳业

八、新零售下服装企业该如何转型突破？

可以参考 江南布衣的例子

从have时代-be时代，消费者并不知道自己想变成什么样子，而是希望通过自己找的的东西来发现自我。而零售业必须应对顾客需求的动摇和彷徨——第四消费时代

大家好！ 今天要介绍的是江南布衣新推出的一个订阅搭配服务 “不止盒子”。

作为国内第一个提供订阅盒子的服装品牌，不止盒子有什么好玩的地方，又会面临哪些挑战？

不止盒子：主打定制化、有新鲜感和想象力的推荐服务。通过搭配师的专业经验和数字化运营，重建人和服装之间的关系。

使用方法

不止盒子是一款小程序，从JNBY的公众号进去就找到了 。 点击订阅，需要先交199元的年费（也可以用3888积分兑换）。

之后，会分配给你一个搭配师，你要填写问卷，再和搭配师聊天，说自己想要的风格。比如场合啊、品牌啊。搭配师会给你搭配大概8件衣服，这些衣服是江南布衣集团下所有品牌混搭。可以组合3－4个look。 这些look既有你已经习惯的风格，也有搭配师根据沟通，给你设计的突破自我风格的尝试。

之后一个盒子就寄到你家里了 ，说是盒子，其实是个黑袋子。寄之前你是不知道里面有什么的，所以收到后还是很惊喜的吧。里面每件衣服都有编号，会告诉你 哪件和哪件搭配，是什么风格。

之后呢，你就试、试、试，自拍、臭美、惊喜，剁手。或者觉得，哎呀，衣服不错，可我太胖了或者不够高，穿起来不好看呢！！ 算了，还是不要拉

哈，这时候，你就进小程序，把你要的留下来，付钱，不要的 连着盒子一起退回去，就可以了。 收和退货都是免邮的

一年199的费用，可以有6次这样的服务。也就是差不多30多块一次搭配服务吧，你觉得贵吗～

下面说下盒子的价值和挑战

不止盒子的价值——从购买到体验

流程就介绍完了 。我们看看这个服务的价值。

先说个细节，也是很打动我的地方。

不止盒子有个专门的公众号。在邀请大家使用盒子的时候，他们用的是 “进盒子“，而不是“来用吧”。

“进”，这个词用的很妙。本来盒子是小小的一个，人怎么能进去呢 ？ 进， 盒子的有限空间就变成了无限的体验想象。里面是另一番天地，你可以遇到不同风格的品牌，遇到一个陪你沟通聊天的搭配师，遇到不同风格的另一个你。

盒子只是载体，体验可以不断翻新。相比线上销售，目前的盒子，更象是一个提高顾客体验的项目

对顾客的价值

盒子服务目前没有大规模的拉新，主要服务老顾客。价值有3点

1 提高购买的效率。

如果是老客，本身对品牌和款式是认可的。但是逛街试穿毕竟要时间，搭配也要水平。所以用订阅的方式，相当于享受到一对一导购服务，而且是跨品牌混搭，大大节省挑衣服时间

2 情感的交流

经常去店的老顾客，和导购会有联系。现在，又多了一个搭配师。从沟通到后面收到盒子，都会露出搭配师的姓名。对顾客来说，不是和一个系统打交道，而是和一个具体的人探索自我风格的过程。就好像你和好朋友去一起买东西，只不过这个好朋友非常懂搭配。

我可以想象，即便衣服不合适，你也会和搭配师进一步沟通，透露很多信息。也会从搭配师那里偷偷师。这都是很让人满足的啊~

3 锁定顾客的时间

顾客买衣服，品牌是被动的，只能等顾客想起来，主动光顾品牌。 所以我们可以用短信、各种广告，去主动触达顾客，吸引注意力。

一年6次订阅，对老顾客，是逛街以外，一个主动触达的机会，钱已经花了，顾客大概是乐于和搭配师沟通的。假定一次搭配服务前后累计消耗3个小时，那就相当于锁定了 一年18个小时的顾客时间。

看到这，你该说啦 ，你怎么老说好话啊，下面我们就说硬币的另一面。

不止盒子的挑战-从单个体验到规模化购买

如果我们把盒子只定义为vip服务，是一个成本部门，那尽可以在体验上下功夫。但如果，不止盒子要尽可能覆盖所有会员，拉新会员，甚至是盈利呢？

不止盒子有以下成本

• 搭配师服务成本
• 双向物流成本
• 信息系统开发

我推测一下，一次8件衣服，留下1-2件的可能性比较大。全不喜欢，或者全不要的是少数。 那么退货率就在75%。 这个比例如果是电商就很高了。

从搭配师的时间看，假设一次和会员沟通+找衣服的时间是3小时，全年18小时，那么199的年费，估计也不太能覆盖全职搭配师的工资。

至于信息系统，江南布衣已经有很好的基础，但还是要为盒子，为搭配师做一些单独的系统服务。

如果规模化，这些成本都要尽量降低。

所以如果这个服务覆盖到更多会员，或许有以下做法

• 把盒子做为一个异业合作的载体，以构建生活方式为方向，加入其它品牌的单品，冲抵运营费用。

• 利用社会化力量，降低搭配师成本，不过风险是搭配师流动带来的服务质量和顾客归属感降低。

• 利用门店降低物流成本。

• 利用数据和优惠活动，提高推荐的准确率和购买率。

不止盒子的想象空间-还可以有什么

在现在的模式上，不止盒子 还可以有一些延伸。

1 从现在的会员，延伸到会员的家庭。盒子里可以有亲子、有情侣。

2 从成熟的已经批量生产的服装，扩展到概念款，小规模测试

3 从服装搭配，扩展到生活方式，跨品牌的合作

以上我们就介绍了不止盒子的价值、挑战还有一些可能性，那我现在提个问题，其他服装品牌要不要做盒子？ 订阅会不会成为服装品牌新零售的一种标准配置呢 ？

首先，做订阅盒子是需要一些硬条件的。一个是老客数量、一个是会员营销体系，还有就是库存物流管理系统。江南布衣这三方面都是有基础的。

根据公开资料，江南布衣有线下会员240万个，微信帐户数190万。微博粉丝80万，天猫店铺关注数230万。

活跃会员数29万；2017年购买总额超过人民币5000元的会员14万。

并且，集团在2015年开通了微信，建立了全渠道互动平台。统一销售新产品；商品和定价一样；会员计划都是同步的。

最有趣的是2014年推出的“内淘宝”，这是一个企业内部的库存共享及分配系统。为什么叫内淘宝？因为是仿照淘宝做的~

里面包含了四个中心：认证中心、派单中心、结算中心和信用中心。

通过认证中心，可以确保经销商的销售资格。

通过派单中心，根据就近原则，通过其他渠道为客户发货。

通过结算中心，根据财务原则，可以为不同的门店结算、收款、付款，提供类似于支付宝的服务。

通过信用中心，可以评价各个门店的服务质量，当评论越差，信誉额度越低，该门店被派单发货的可能性就越小。

我想，正是有了内淘宝的基础，不止盒子跨品牌的调货，退货才能顺利进行。

我个人倒是觉得，如果品牌有这个实力，把订阅盒子作为一种小规模的体验和营销项目来操作，在此基础上产生更多的用户ugc内容，是很好玩的。至于规模化，那还是要好好测测成本啦 ~~

最后，用《第四消费时代》里的一句话作为结尾：

从have时代-be时代，消费者并不知道自己想变成什么样子，而是希望通过自己找的的东西来发现自我。而零售业必须应对顾客需求的动摇和彷徨。

你对订阅盒子有什么看法，欢迎在评论区留言吧

--END--

参考

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1611364662412387129&wfr=spider&for=pc

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1610225022461717257&wfr=spider&for=pc

http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2018/397413.shtml

http://www.sohu.com/a/198759882_747429

http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2016/353341.shtml

-时尚商业共读，读书&合作资源社群招募！！只为热爱时尚的你--

专为时尚从业和爱好者，设立的读书与资源互助社群。

分享内容：

1 每月精读：精选一本时尚／营销的大部头书，拆分主要知识点，群主每周带领大家一起读。

2自由分享：时尚历史、零售、品牌营销、网店运营、创业相关的书单、书评、网站、软件。如果群友是自媒体人，可以分享自己原创的文章。

3 活动招募：招聘、求职、招商、借衣展览活动

--入群方法--

入群需审核，请加微信yuanyuan781606 ，暗号时尚共读，通过后请主动介绍职业背景和入群希望学习啥

只谈时尚电商-让时尚电商人轻松工作的自学自媒体。免费提供

• 明星创业案例分析
• 时尚＋电商工作方法
• 时尚科技、时尚新零售趋势观察ID :fashion_guagua

九、传统企业从事新零售七大优势？

1.数据精准

互联网飞速发展的时代，通过大数据可以精准把控消费者的购买行为和真实需求，数据已然成为众多零售企业做出经营决策的基础。想要成功转型升级互联网，必须将传统经营模式转化为以数据为核心。

2.供应链发生变化

零售业革新，首先革的就是供应链。在智能技术和大数据的支撑下，商贸企业的供应链发生变化，通过对消费数据进行挖掘，实现按需生产，让消费者逆向引导供应链，直接解决库存积压的问题。

3.多元化

新零售适用多终端，满足市场逐渐多元化的需求。随着时代的发展，消费者的需求逐渐发生变化，零售业态随之发生变化，从“大而全”逐渐转型“多而精”，为消费者提供多元化的产品与服务。

4.智能零售

线上智能技术衍生出无人零售，无人零售通过先进的智能技术提升线下运营效率，优化消费者购物体验，并凭借低租金、低人工、低水电等成本优势吸引了众多企业家与投资者的眼球，引发资本市场投资热潮。

十、杭州新零售企业绩效与薪酬方案？

杭州新零售企业的绩效与薪酬方案应该根据员工的工作表现和实际业绩来确定，采取绩效考核和目标管理相结合的方式。在调整薪酬时应遵循公平合理的原则，根据个人贡献和市场价值进行评定。同时，需要考虑到企业发展和员工职业发展的长期性，为员工提供具有吸引力的福利和培训机会，确保员工的持续发展和企业的长久发展。