企业采购包括？

一、企业采购包括？

企业采购是现今市场经济下一种最主要最主流的采购。企业是大批量商品生产的主体。为了实现大批量产品的生产，也就需要大批量商品的采购。

生产企业的生产，是以采购作为前提条件的。没有采购，生产就不能进行。

企业的采购不仅采购数量多，采购市场范围宽，而且对采购活动要求特别严格。

他要对全厂的需求品种、需求量、需求规律进行深入的研究，要对国内国外众多的供应厂商进行分析研究，还要对采购过程各个环节进行深入研究和科学操作，才能完成好采购任务、保证企业生产所需的各种物资的适时适量供应。

二、京东苹果采购去哪里采购？

京东网站上采购苹果笔记本电脑必须去京东网站上的这种旗舰店采购，因为京东网站上的旗舰店的苹果品牌的笔记本的质量是绝对有保证的再说，只要在旗舰店上买到的东西，这种是经过严格的把关的质量，所以是没有任何问题，也是比较靠谱的。

三、企业采购和个人采购的差别？

企业采购：是采购人员是根据确应的公司规定和条款，以及材料需求的时间计划，以采购订单的形式想供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保材料按时达到企业，以支持企业正常运营过程。而个人采购：是自己的物质的所需，一个是一整体过程。这两者区别主要包括：

1、目标不同

2、代表主体不同

3、承担责任不同

四、1688企业采购介绍？

1688马云于1999年创办了1688网站，即阿里巴巴的前身。1688现为阿里集团的旗舰业务，是中国领先的小企业国内贸易电子商务平台。作为阿里集团旗下子公司，1688在CBBS电子商务体系中代表企业的利益，为全球数千万的买家和供应商提供商机信息和便捷安全的在线交易，也是商人们以商会友、真实互动的社区。

1688以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，完善客户体验，全面优化企业电子商务的业务模式。1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购--生产加工--现货批发等一系列的供应服务。

2018年4月12日，阿里巴巴1688在广州举办峰会，上线一周年的阿里1688跨境专供市场平台，首次对外披露了成绩单：截至3月底，近五十万中小企业通过1688跨境平台，为速卖通、亚马逊、Wish、eBay、lazada等平台提供服务，遍布全球220个国家和地区；一年时间内，跨境专供市场的交易规模和买家增长超过4倍。

五、企业采购对企业有什么好处？

可以避免多头采购或分散采购，以提高采购业务效率，降低采购成本，堵塞管理漏洞。通过集中集团内各分公司、各工厂的采购量，可以带来三大好处：

1. 采购量集中给少数的供应商，获取规模效应带来的价格下降，降低采购成本；

2. 集中采购可以尽可能地减少材料的规格或标准，可以从供应商在原料采购和生产加工的收益中，带来材料成本的降低，给采购价降低提供余地；

3. 集中采购可以采用招标方式进行，在供应商充分竞争的基础上，好中选优，获取企业的最大采购效益。

六、企业采购业务应当多头采购或分散采购，避免集中采购对吗？

这个得看情况吧。多头采购或分散采购，具有明显的缺点。

一，增加采购人员工作量。

二，拿不到好的价格。

三，生产车间，供应商太多，有时候零配件协调起来会比较麻烦。优点，一，规避集中采购，供应商出现问题的风险二，方便比较价格。我们之前的公司，是这样处理的。 任何一个零配件都有3家供应商。1家是主要的，1家只占一小部分，另外一家作为备选。

七、苹果产地采购流程？

苹果的进货流程。可以直接去苹果产地。与当地果农沟通。进行采购。或者一切就近果园。与老板进行面谈。

八、怎么进入企业采购平台？

你需要注册以后才能够进入这个购物平台的，并且需要实名的。

九、1688企业采购怎么报价？

1、报价前先介绍产品优势

正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增进认识；另一方面也是为我们的正式报价"预先铺垫"，打好基础————当客户对我们的产品优势有所了解时，我们就可以报出更加"适当"的价格出来。同时，我们还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多"内部信息"，更多的了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。

2、客户直接询问价格，如何报价？

当然，在营销过程中，不可避免的，我们会碰见某些客户，他们根本不会给予我们更多"诱导"和"拖延"的时间，而是直截了当的询问我们"产品价格是多少"？一旦我们想拖延时间，客户就直接打断，碰见这种情况，我们该如何报价呢？

策略是：立即给予对方两个报价。

一个价格是超低价格（相比同行的市场平均价而言），这个价格是我们推出的某款产品，正好在开展优惠促销活动，以抢夺市场为主，基本功能都有，但是没有什么定制、特殊功能，产品以通用性为主，能够满足很大一部分大众客户的需求。

另外一个价格是正常价格，比公司规定的统一报价要低一些，比公司规定的最低成交价要高一部分；比同行的平均报价要稍微低那么一点，但是比同行的平均成交价要高那么一些。这个价格就是我们的主推产品的市场价格，功能比较强大，能够满足那些需求较高的客户的要求。

给予客户这样两个报价，能够最大限度的赢得客户的"初步认可"和"时间考虑"。通过报超低价格，客户知道我们有非常低价产品，那么他会在内心认为我们的产品"在市场上有相当大竞争力"，而不是"高高在上"、只针对那些高端群体的"奢侈品"；而我们报第二个正常价格，客户又知道我们有中高端产品，即各个价格段落的产品都有。不管客户是何种类型，那么我们通过这种报价，都能给予客户一个比较深刻的印象，从而为后期合作奠定了初步基础。

反之，如果我们不这么报价，那么在很多场合都会丢失很多客户。比如说，我们只报超低价格，那么有些客户本身定位高档，他就不会再有兴趣和我们洽谈合作，因为我们档次不够；同样，我们只报正常价格，那些低端客户会认为我们价格"太高了"，他都不敢和我们继续讨价还价了，而高端客户也会认为我们的产品就是"中端"，即最不好销售的产品，高不成低不就，他的兴趣也不大。

3、知己知彼，科学推断客户心理价位，然后再报价

只要有可能，我们都应该在报价前，争取多介绍我们产品优势，同时了解客户相关信息，从而科学推断客户心理价位，再给出合理报价。

一般来说，政府部门、事业单位（包括学校、银行、医院等）、国有企业、大型企业集团等客户，我们给予的报价都应该往上报，因为这些客户群体普遍有钱，而且花钱特别大方；购买产品，往往"不求最好，只求最贵"，中间的公关费用往往也是比较吓人的，所以我们的报价绝对不能低！

如果客户前期购买的同类产品，在行业内价格普遍偏高，那么我们现在的报价也应该适当偏高，但是需要略低于客户前期购买的同类产品————毕竟，除了极其少数产品以外，其他大部分产品价格都会随着市场竞争的加剧及市场的发展而不断下降。只要比客户前期购买的同类产品略低，那么我们的价格竞争优势就比较明显了。

当然，如果是在竞争非常充分的区域的客户，以及那些资金实力较小的客户，包括那些没有多少资金实力的私人老板，我们的报价就应该是"低价"策略，以"震撼价"来震慑住客户，诱导客户立即下单————否则，这个客户立马就会选择其他价格更低的厂商！

4、第一次报价很重要，必须谨慎！

第一次报价很重要，也必须谨慎。

第一次报价，最忌讳报价过高，客户不给我们第二次报价的机会！因为客户被"震吓"住了，他不敢和我们打交道了！比如，客户心理价位是1万，我们的第一次报价是5万，甚至8万，估计没有几个客户会继续和我们洽谈。因为在客户内心，他会认为我们能够给予的最低价（最终成交价）估计就是2万甚至3万以上，他"误认为"我们绝对不会将价格调到1万元以内的！而事实上，我们的底价只有1万，甚至更低；但是，由于我们的第一次报价过高，客户被吓唬住了，他就不会再和我们洽谈价格了。

当然，可能会有人会说：我们还可以继续跟踪客户，告诉客户那个第一次报价仅仅是一个报价，我们的最终成交价很低！但是，这样会给客户一个很坏的印象：这个公司的价格怎么这么混乱？从5万一下子降到1万，直接打2折，他们的利润空间是不是太大了？这样的公司值得信赖吗？说不定，他们的成本只要2000元呢。

客户很容易形成这种思维，而一旦他形成这种思维，他就会对公司不信任，而且他会不断的试探、挖掘公司的价格"底线"，直至将公司的所有利润空间都掏空，他还觉得自己吃亏了，要在后期合作中找公司"补偿"！

这样活生生的案例很多，根源就是出在我们营销人员第一次报价，太冒昧、太疏忽了，结果反倒被客户给牵着鼻子走了！所以，第一次报价，必须谨慎！

惟有给他两个报价，才能吸引客户注意，同时为后期合作做好铺垫！

十、施工企业物资采购模式？

施工企业的物资采购模式主要有以下几种：

1. 直接采购模式：施工企业直接与生产厂家或供应商进行货物采购，具有采购成本低、交货时间短等优点。

2. 集中采购模式：施工企业同时向多个供应商进行统一采购，具有规模效益、价格优惠等优点。

3. 间接采购模式：施工企业委托采购代理公司进行物资采购，由代理公司负责交货和结算事宜，具有专业化、节省时间等优点。

4. 合作采购模式：施工企业与供应商进行长期合作，共同建立采购体系和协议，实现互利共赢。

5. 网络采购模式：施工企业通过互联网平台进行物资采购，具有方便快捷、信息及时等优点。