主材费利用率公式？

一、主材费利用率公式？

材料利用率通常可以用两种方法来表示：

1、用产品中所含材料的净重量占其耗用量的比例来表示，计算公式如下：材料利用率=（单位产品中所包含的材料净重量/单位产品耗用材料重量）×100%上列材料利用率的数值越大，表明材料的有效利用程度越高。如果能达到100％，就表示投入生产的材料全部得到了有效的利用。

2、用一定的材料消耗量所生产的产品数量来表示，计算公式如下：材料利用率=合格产品中包含的材料数量/生产该产品的材料总消耗量上列材料利用率的数值越大，表明一定数量的材料能够生产的产品越多。扩展资料提高材料利用率的方法：1、编制机械加工余量标准，该标准是在保证产品质量的前提下，紧缩下料锯口、夹头、切口、外圆、平面等加工余量。工艺人员编制工艺时，须严格执行机械加工余量标准。2、消除或减少冲压件和裁切板材、带材的各种间距及其他废料（如采用无废料或少废料冲压方法）。

3、采购卷料代替块料，既提高了产品质量又节约了材料。

4、合理选用材料。根据公司产品特点向厂家提供定尺，特别是材料消耗量大的零件，更应根据实际需要订货。

5、对坯料采取合理化的下料方法。

二、医药企业的营销策略

医药行业是一个竞争激烈的行业，为了在这个市场上脱颖而出，医药企业需要制定一系列有效的营销策略。医药企业的营销策略需要综合考虑产品特点、市场需求、竞争对手和消费者心理等因素，以实现市场份额的增长和持续发展。

1. 建立强大的品牌形象

医药企业需要建立一个强大的品牌形象，以在市场上赢得消费者的信任和认可。这可以通过投入大量资源来打造知名品牌，包括设计专业的企业标识、品牌口号和产品包装等。同时，通过参与公益活动、赞助医学研究和提供优质的客户服务，进一步树立企业的良好形象。

2. 选择适合的渠道和平台

医药企业需要选择适合的销售渠道和推广平台，以确保产品能够高效地达到目标消费者。传统的渠道包括药店和医院，可以通过与这些机构建立合作关系来扩大产品的销售范围。此外，互联网已成为重要的销售渠道，医药企业可以搭建电子商务平台或与电商合作，通过线上销售和线下实体店相结合的方式来提高销售额。

3. 提供专业的医药知识

作为医药企业，提供专业的医药知识是增强消费者对产品信心的重要手段。医药企业可以通过网站、博客和社交媒体等平台，定期发布有关健康保健、疾病预防和治疗等方面的知识文章，以提高消费者对产品的认知和了解。此外，医药企业还可以与医学专家合作，举办学术讲座和培训班，提供专业的医药知识培训。

4. 进行有效的市场调研

市场调研是医药企业制定营销策略的重要一环，通过了解市场需求和竞争对手的情况，可以针对性地制定营销计划。医药企业可以通过问卷调查、重点访谈和数据分析等方式，收集消费者的意见和市场信息，帮助企业进行产品改进和推广活动的优化。

5. 与医生和药店建立合作关系

医生和药店是医药产品的主要销售渠道，与他们建立合作关系可以有效推广产品并增加销售额。医药企业可以通过提供培训和资料支持、设立销售奖励机制和与医疗机构签订合作协议等方式，与医生和药店建立紧密的合作关系。

6. 积极参与行业展览和会议

行业展览和会议是医药企业展示产品、宣传品牌和与行业专家交流的重要机会。医药企业可以积极参与相关的展览和会议，设置展台展示产品特点和创新亮点，并邀请医学专家参与演讲和讨论，以提高企业的知名度和影响力。

7. 制定合理的价格策略

医药产品的价格是购买决策的重要因素，医药企业需要制定合理的价格策略，既要保证产品的质量和疗效，又要考虑消费者的购买能力和市场竞争的情况。医药企业可以根据产品的独特性和创新性来定价，同时通过促销活动和优惠政策等方式来增加产品的销售量。

8. 加强与消费者的互动

与消费者建立良好的互动关系，可以增强消费者对产品的忠诚度和信任度。医药企业可以通过社交媒体平台、客户关怀活动和在线咨询等方式，与消费者进行有效沟通和互动。同时，及时回应消费者的问题和反馈，提供优质的客户服务，也是加强企业与消费者关系的重要手段。

结语

医药企业的营销策略对于企业的发展至关重要。通过建立强大的品牌形象、选择适合的渠道和平台、提供专业的医药知识、进行市场调研、与医生和药店建立合作关系、积极参与行业展览和会议、制定合理的价格策略以及加强与消费者的互动，医药企业可以增加产品的市场份额和品牌影响力，实现持续发展。

三、营销设施费包括哪些？

吃住車弗，旅馆弗，为营销设施用弗也可以报销，乆公不夹私。

四、营销费率费怎么意思？

营销费用率的公式:营销费用率=营业费用/销售收入营业费用:是指企业在销售产品、提供劳务等日常生产经营过程中发生的各项费用以及专设营销机构的各项经费。

商品销售收入:是指符合商品所有权的主要风险和报酬已转移给买方;企业既没有保留与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制;相关的收入和成本能够可靠计量并且与交易相关的经济利益能够流入企业等四项条件的商品销售收入。

营销费用率反映了取得一定的销售收入所需付出的营销成本，其高低可作为反映企业营销效率的重要指标。

该比率受各种随机因素的影响而上下波动，一般允许有适当的偏差，但如果波动超出正常范围，就应引起注意。

如果及早发现苗头，采取措施，便可控制住费用的上升趋势。

五、营销代理费的比例？

答，营销代理费的比例计算公式为，营销代理费的比例=代理费÷营业额x100%。

生产厂家委托商场、超市代理销售产品，给商场、超市代理费，一般按营业额给百分之三到百分之五的代理费，营销代理费的比例为营业额的三至五个百分点。本题回答结束。

六、营销设施建造费包括哪些？

营销设施建造费通常包括以下内容：(1)广告设施及发布费：车站广告、路牌广告；(2)销售环境改造费：会所、推出销售楼盘(含示范单位)周围等销售区域销售期间的现场设计、工程、装饰费；临时销售通道的设计、工程、装饰等费用；(3)售楼处装修、装饰费：设计、工程、装饰等；(4)样板间：包括样板间设计、装修、家具、饰品以及保洁、保安、维修费。

七、周转入保险费的初始费用率为

在投保一项保险时，除了要支付保险费之外，我们可能还需要支付一些额外的费用，这些费用称为周转入保险费的初始费用率。初始费用率是指投保人在缴纳保险费的同时，根据保险合同约定需要支付的一些额外费用。

初始费用率是保险公司为了覆盖相关成本而设定的，主要包括以下几个方面：

1. 销售费用

保险公司需要支付一定的销售费用，包括与销售员的佣金、代理人渠道费用、广告宣传等费用。这些费用是保险公司获取客户和市场份额的必要手段，同时也是保险合同成立的前期工作。

2. 手续费

一些保险公司在保单签订后的一段时期内，会收取一定的手续费。这些手续费主要用于处理保单的一些程序性事务，例如审核、录入、归档等。通过收取手续费可以确保保单的正常运作以及事务的顺利进行。

3. 风险费用

初始费用率中的一部分也用于支付与保险风险相关的费用。包括根据投保人的个人风险特征和投保金额进行风险评估所产生的费用，以及承保该风险所需要的资金支出。保险公司需要综合考虑风险水平和保费收入来确保保险业务的可持续性。

4. 偿付准备金

保险公司为了确保能够及时偿付保险理赔，需要设立一定的偿付准备金。这些准备金用于支付未来可能发生的理赔费用，包括根据历史数据和统计模型所计算得出的准备金额度。保险公司根据不同风险类别和产品类型设定相应的准备金比例。

以上所述的初始费用率是根据保险公司的内部成本和经验数据综合计算得出的，同时也会受到市场竞争和法律规定的影响。投保人在购买保险时，需要考虑到初始费用率对保险费的影响，以及是否能够接受这些额外的费用。

如何降低初始费用率

对于投保人而言，降低初始费用率意味着能够减少保险费用的支出，从长期来看也有利于个人财务规划。以下是一些降低初始费用率的方法：

• 选择合适的保险产品：不同的保险产品对应的初始费用率也是不同的。投保人可以通过比较不同保险公司的产品和费率，选择适合自己的保险产品，以降低初始费用率。
• 购买长期保险：长期保险通常初始费用率较低，因为保险公司可以通过较长时间内的保费收入来分摊相关成本。
• 通过团体保险：加入由雇主或其他组织提供的团体保险计划，可以享受较低的初始费用率。
• 避免频繁更换保险：频繁更换保险会导致重复支付初始费用率，建议在购买保险时要考虑好自己的需求，避免不必要的换保。

总结

初始费用率是投保人在缴纳保险费时所产生的额外费用，主要用于覆盖保险公司的销售费用、手续费、风险费用和偿付准备金等。投保人在购买保险时，可以通过选择合适的保险产品、购买长期保险、参加团体保险以及避免频繁更换保险等方法来降低初始费用率。理解初始费用率对保险费用的影响，可以帮助我们做出更明智的保险决策。

八、医药企业市场营销战略管理

医药企业市场营销战略管理对于公司的发展至关重要。在当今日益竞争激烈的医药行业中，一个明智而有效的市场营销战略能够帮助企业脱颖而出，增加销售额，扩大市场份额，树立品牌形象。

首先，医药企业应该对市场进行全面而深入的研究，了解消费者需求和竞争对手情况。这可以通过市场调研、数据分析和定量研究等方式来实现。通过了解消费者的需求和态度，医药企业可以更好地定位自己的产品，并针对不同消费者群体推出有针对性的营销策略。

制定明确的目标和策略

在制定市场营销战略之前，医药企业需要明确自己的目标并制定相应的策略。这可以包括增加销售额、提高市场份额、推出新产品或进入新市场等。企业应当根据自身的实际情况和资源状况来制定目标，并制定达成目标的具体策略。这些策略可能包括价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略等。

建立强大的品牌形象

在如此激烈的竞争环境中，建立一个强大的品牌形象对于医药企业来说至关重要。一个好的品牌形象可以提高消费者对产品的认可度和信任度，从而增加销售额。为了建立一个强大的品牌形象，企业需要明确自己的品牌定位和价值主张，并通过广告、宣传和公关活动等手段来传达这些信息。

建立稳定的渠道关系

稳定的渠道关系对于医药企业的市场营销战略至关重要。企业应该与可靠的分销渠道建立长期合作关系，并与其进行紧密合作。同时，企业也可以考虑通过直销渠道来增加销售额。无论是选择间接渠道还是直销渠道，都需要企业与渠道合作伙伴进行有效的沟通和协调，以确保产品能够准时、有效地送达消费者手中。

培养专业的销售团队

医药企业的销售团队是实施市场营销战略的关键。一个专业、高效的销售团队可以帮助企业更好地推广产品，增加销售额。因此，企业需要重视销售团队的培训和发展，提高销售团队的专业素质和销售技巧。同时，企业可以通过提供奖励和激励机制来激励销售人员的积极性和创造力。

不断创新和调整营销策略

在不断变化的市场环境中，医药企业的市场营销策略也需要不断创新和调整。企业应该密切关注市场的变化和竞争对手的动态，并及时调整自己的营销策略。这可能包括产品创新、渠道创新、促销策略创新等。只有不断创新和调整，医药企业才能在激烈的竞争中保持竞争优势。

综上所述，医药企业市场营销战略管理是企业成功的重要因素。通过全面的市场研究、明确的目标和策略、强大的品牌形象、稳定的渠道关系、专业的销售团队以及不断创新和调整的营销策略，医药企业可以在竞争激烈的市场中取得优势，实现持续的发展和增长。

九、医药企业网络营销策略

医药企业网络营销策略

随着互联网的高速发展和智能手机的普及，医药企业正面临着巨大的市场机遇和挑战。传统的营销手段已经不再足够，而网络营销则成为了医药企业提升品牌知名度、拓展市场份额的重要策略之一。

在医药行业，网络营销可以为企业带来许多好处。首先，通过网络平台，医药企业可以与广大患者建立更直接、更紧密的联系。患者们可以通过社交媒体、医疗健康网站等渠道获取到可信赖的医疗信息，加强对医药企业品牌的认知，并促使他们购买相关产品。其次，网络营销还能够帮助医药企业与医疗专家、研究机构等建立合作关系，提升企业的专业形象和科研实力。

要想在网络营销中取得成功，医药企业需要制定有效的策略。以下是一些值得关注的重点：

1. 建立专业而可信赖的网站

一个专业的网站是医药企业网络营销的基石。医药企业应该确保网站的内容准确、及时，能够提供有价值的信息给患者和其他利益相关者。同时，网站的设计应简洁大方，易于导航，提高用户体验。在网站上可以设置博客、论坛等互动功能，让患者和专业人士参与讨论，增加用户粘性。

2. 增加社交媒体的活跃度

社交媒体已经成为现代人获取信息的主要渠道之一。医药企业应该积极利用社交媒体平台，与患者和其他用户进行互动。企业可以通过发布有价值的内容、回答用户问题等方式，建立良好的品牌形象和用户关系。此外，与相关的专业社群进行合作，也可以增加企业在行业内的影响力。

3. 积极参与在线健康社区

在线健康社区是患者获取医疗健康信息的重要来源。医药企业可以在这些社区中积极参与，提供专业意见和解答用户疑问。通过分享有价值的知识和经验，企业可以树立起专业可信赖的形象，并吸引更多的患者关注和信赖。

4. 优化搜索引擎排名

搜索引擎优化是网络营销中至关重要的一环。医药企业应该针对相关关键词进行优化，以提高网站在搜索引擎中的排名。通过有效的搜索引擎优化策略，企业可以获得更多的曝光率和点击量，进而吸引更多的潜在用户。

5. 利用数据分析提升营销效果

在网络营销中，数据分析是非常重要的。医药企业可以通过分析用户数据和行业趋势，了解用户需求并预测市场趋势。基于这些数据，企业可以精确制定营销策略，并不断进行优化和改进。

总而言之，医药企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，网络营销是一项必备的策略。通过建立专业的网站，积极参与社交媒体和健康社区，优化搜索引擎排名，以及利用数据分析，医药企业可以提升品牌知名度，与患者、专家等建立良好关系，并实现可持续发展。

希望以上介绍对医药企业网络营销策略有所启发，帮助医药企业在网络时代取得更大的成功。

十、焊接件加工费、利用率怎么计算？

市面上流行的是工、料对半法，即按照选定钢板的现货重量计算，同时折算工时费， 假如你是本行业的家伙，一般都会采用分类法，即把钢板分类，分重量计算，也可以折系数计算，再计算综合成材率，计算边角料的价格，再计算焊缝的焊料，最后计算工时，再按天或按量给老板利润，这是精确法， 我见到计算焊缝的高手，看图，闭眼想一想，说出焊缝重量，厉害，人工最好算，单位时间的米长度。

【简介】：

焊接，，也称作熔接、镕接，是一种以加热、高温或者高压的方式接合金属或其他热塑性材料如塑料的制造工艺及技术。 焊接通过下列三种途径达成接合的目的：

1、熔焊——加热欲接合之工件使之局部熔化形成熔池，熔池冷却凝固后便接合，必要时可加入熔填物辅助，它是适合各种金属和合金的焊接加工，不需压力。

2、压焊——焊接过程必须对焊件施加压力，属于各种金属材料和部分金属材料的加工。

3、钎焊——采用比母材熔点低的金属材料做钎料，利用液态钎料润湿母材，填充接头间隙，并与母材互相扩散实现链接焊件。适合于各种材料的焊接加工，也适合于不同金属或异类材料的焊接加工。

现代焊接的能量来源有很多种，包括气体焰、电弧、激光、电子束、摩擦和超声波等。除了在工厂中使用外，焊接还可以在多种环境下进行，如野外、水下和太空。无论在何处，焊接都可能给操作者带来危险，所以在进行焊接时必须采取适当的防护措施。焊接给人体可能造成的伤害包括烧伤、触电、视力损害、吸入有毒气体、紫外线照射过度等。