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2023-12-11 17:19
admin市场营销宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。这些主要社会力量是企业不可控制的变量
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景
是否有有利的政治因素可能影响产品的市场?
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2.市场营销宏颤伏环境中的微观制约因素
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商与企业的关系
3.市场概况
(1)市场的规模
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势
(2)市场的构成
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么?
未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性：
市场有无季节性
市场有无暂时性
市场洞纳有无其他突出的特点?
4.营销环蔽携境分析总结
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
宏观环境庆嫌羡分析
宏观环境：间接营销环境，指誉拍影响企业市场营销活动的一系列巨大的社会力量和因素，主要包括：人口、者吵经济、政治法律、科学技术、社会文化、自然生态和竞争环境七大因素。
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位
市场占有率、消费者认知、企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手
主要的竞争对手是谁?竞争对手的基本情况、竞桥友争对手的优势与劣势、竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较
机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
五、企业和竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况
开展的时间、开展的目的、投入的费用、主要内容
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
广告活动针对什么样的目标市场进行?目标市场的特性如何?有何合理之处?有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略
4.企业和竞争敏谨槐对手以往的广告诉求策略
诉求对象是谁?诉求重点如何?诉求方法如何?
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略
广告主题创意如何，有何合理之处?有何不合理之处?广告创意如何?有何优势和不足?
6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略
媒介组合如何?有何合理及不合理之处?广告发布的频率如何?有何优势和不足?
7.广告效果
广告在消费者认知方面有何效果?广告在改变消费者态度方面有何效果?广告在消费者行为方面有何效果?广告在直接促销方面有何效果?广告在其他方面有何效果?广告投入的效益如何?
8.总结
竞争对手在广告方面的优势，企业自身在广告方面的优势，企业以往广告中应该继续保持的内容，企业以往广告突出的劣晌竖势。
借势营销
借势，通常借的是他势，外势，而碰肆所谓的“势”则指外部的各种有利条件。借势就是指企业及时发现挖掘并捉住与产品、产品价值、品牌价值相关联笑仿轿的事件 ，通过借的方式吸引到品牌传播上来，达到提升品牌知名大姿度的目的，让企业得以快速发展。