谁能提供一些拉赞助方面的知识和技巧?

一、谁能提供一些拉赞助方面的知识和技巧?

拉赞助前期准备

一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。

这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。

二、了解你的客户（赞助商）

了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。

三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）

行动

一、和谐与客户取得联系

①直接登门拜访；②电话；③传真；④E-mail;⑤联合使用；

二、电话约见

1）①撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方；

②跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路；

③确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。

2）应注意

①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备；

②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈；

③应选择合适的时间打电话；

④没有了解企业需求点；

⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度；

⑥对方真的无这方面需求

⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。

三、面谈（待续）

①守时，尊重对方；

②言谈技巧；

③沟通,多听，会问,详答；

四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。（待续）

五、签约：1）判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单（事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签）

六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。

七、感谢信，保持长期合作。

二、北京学生拉赞助的问题

简单的说一下要点吧。

1、前期准备。于网上找到所需公司的联系方式以及办事处的地址。

2、联系方法。打电话询问他们是否原以为自己的学校某活动提供外联（这种方式的成功机率比较小）。如果有意向，可以先预约时间，再去他们公司面谈。或直接到公司地址的那幢大厦上“扫楼”。因为很多情况下的外联都是在不经意之间发现的。先上顶层，一家一家的询问，直到扫光全楼！

3、面谈商榷。在面谈时注意，不要与公司的小职员纠缠，直接找到他们的市场营销部或企划部的经理。在交谈时，不要说太多的废话，将自己的气势拿出来，不要低声下气（这是经验！）。听清楚对方的每一句话，在思考成熟之后再回答。对于对方提出的要求，不要马上答应下来，最好是采用迂回战术。询问对方需要什么，而不要说我们能提供给你什么，所说的也只能是常规的外联宣传。多恭维他们说，他们比我们有经验，让他们提意见。这样可以给自己省下不少的麻烦。

4、策划书。根据商家的提议和要求，在一晚上之内做出策划，发到他们的电子邮箱上。

5、外联价格。在价格方面要根据自己学校的情况而定，不要狮子大开口，也不要太低。

6、外联宣传。对于给商家的承诺一定要兑现，并且保留下外联资料，留着以后再次合作。

当然，你现在的优势是在北京。很多公司的总部都在北京。你可以多留意一些大公司的宣传活动。不要让他们发现你，要自己联系他们，机会总是给那些有准备的人的。我们外联不好做，但是联系50个企业，有一个成功，这就是我们的胜利！

三、拉赞助是到大企业容易还是小企业容易

活动面广，影响大找大企业，否则就招小企业吧

四、一般帮助公司宣传来拉赞助能有多少酬劳

看是什么公司,公司的制度等等因素.

比较常见的可能是10%到15%吧~

这个数字未必准确啊,毕竟影响的因素太多了.同样是一笔钱,你来回来的时间不同可能提成都不同.