济南恒隆与世茂哪个更高档一些？

一、济南恒隆与世茂哪个更高档一些？

济南恒隆比世茂更高档。济南恒隆项目建筑面积28万平方米，商业面积17万平方米，总投资近三十亿人民币，是个体量巨大，投资巨大的商业恐龙级项目。建筑密度58%，绿地率可达14%。香港恒隆地产有限公司投资约25亿人民币，目标是打造一个世界级购物中心。

恒隆档次最高，万达次之，和谐再次，苹果城垫底还有鲁商广场和阳光一百美乐汇，比和谐差点，阳光一百比较冷清

二、世茂物业管理有限公司济南分公司怎么样？

世茂物业管理有限公司济南分公司是在山东省济南市历下区注册成立的有限责任公司分公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于山东省济南市历下区泉城路26号济南世茂国际广场东座三层303号。

世茂物业管理有限公司济南分公司的统一社会信用代码/注册号是，企业法人史世松，目前企业处于开业状态。

世茂物业管理有限公司济南分公司的经营范围是：物业管理（在资质证书规定的范围内从事经营）；经销：针纺织品、服装鞋帽闷消绝、珠宝首饰、日用百货、涤化用品、皮革制品、儿童玩具、钟表眼镜、照相器材、文化用品、体育用品、办公用品、工艺桥戚美术品、五金交电、电子产品、家具装饰、装潢材料、机械电器设备、金属材料；房屋中介服务；国内广告设计、代理、发布；婚纱摄影；室内外装潢；房屋出租蚂姿；停车场管理；场地租赁；会议展览展示服务；企业管理；市场营销策划；市场调查。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在山东省，相近经营范围的公司总注册资本为168908万元，主要资本集中在100-1000万和1000-5000万规模的企业中，共548家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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简介：世茂物业管理返睁有限公司济南分公司成立于2012年04月20日，主要漏野岁经营范围为物业管理（在资质证书规定的范围内从事经营）等。

法定代表人：史世松

成立时间：

工商注册号：

企业类型：有限责任公司分公司(自然人投资或控股的法人独资)

公司地址：山东省济南市历下区脊中泉城路26号济南世茂国际广场东座三层303号

三、拿下什么项目?

疫情当前，世茂依然没有停下扩张的步伐，收购了青岛和济南三个项目。

近日，青岛华皓锦域和华皓香奈公馆两住宅项目正式易主。两个项目原由中国华皓旗下的青岛华皓锦誉置业有限公司前唤、青岛华皓瑞信置业有限公司持股，现股权变更为牡丹江世茂新城房地产开发有限公司（世茂）100%持股。

这两个住宅项目都在上月21日完成股权变更，标志着世茂首度落子原黄岛开发区。

其中华皓锦域位于西海岸辛安板块淮河西路南、昆仑山路西，在2018年9月由青岛华皓锦誉置业有限公司以7.6亿元的底价竞得，土地总面积约13.6万平方米，规划建筑总面积35.7万平方米。

据悉，该地块性质为70年产权城镇住宅用地，按20%比例配建租赁型人才公寓；划拨8280平方米科研用地，用于建设12班托幼；地块新建商品房屋可售面积销售均价为9900元/平方米，目前该项目为在售状态。

华皓香奈公馆位于西海岸安子片区长江东路北、嘉陵江东路东，去年12月由青岛华皓瑞信置业有限公司以2.79亿元拿下，土地总面积约1.5万平方米，规划建筑总面积约4.4万平方米。

该项目也为70年产权城镇住宅用地，配建4367平方米产权型人才公寓，人才公寓销售均价约1.4万元/平方米。

除此之外，世茂也在最近收购了位于济南唐冶片区的济南华皓053e（唐冶）新媒体产业园，原开发商山东领邦华皓置业有限公司正式变更为苏州世茂投资发展有限公司，持有全部股权。

资料显示，该项目是济南市重点建设的新媒体产业园项目，以高端、差异、人文为基础，集商务办公，商业运营，产业聚集和居住等多位一体。该项目在去年11月入市，在售均价8000元/平方米。

此次出售方中国华皓自2014年布局山东，项目主要集中在上海、南昌、成都、青岛、济南、三亚地区。在交接完这三个项目后，其在青岛已无项目，在济南则仅剩华皓英伦联邦尾盘项目。可见，华皓后续或将逐步退出山东市场乃至北方区域。

而世茂在山东的扩张历史已近十年，且依然在继续。

早在2010年，世茂投资25.3亿元建设山东第一高楼烟台世茂城市综合体。2014年，世茂股份斥资23亿在济南拿下11块土地。2017年10月，世茂与中纺联合国际商贸城签订协议共同打造世茂中纺城。该项目将成为中国北方地区规模最大、品类最全的布匹和面辅料市场。

2018年，世茂旗下的社区商业品牌,世茂52+首落青岛高新区。去年，世茂广场也落户长清东王片区。同时，青岛预计在今年新添凯哗的9座商业综合体中，青岛世茂52+将再度落地城阳区，预计在今年5月开业。

从小心翼翼到大肆扩张，世茂在全国布局的势头正猛。2019年，世茂陆续收购了泰禾、明发、万通、粤泰等多家房企的资产包。今年年初，世茂又与福晟集团达成“千亿规模的合作”，成为新一代“并购王”。

如今，受疫情影响，房企面临着不同程度的压力，世茂也慧孙凯不例外。数据显示，世茂1月合约销售额102.04亿元，同比下降11%；合同销售面积为58.56万平方米，同比下降15%。

但与此同时，世茂扩张的热情依然高涨。在北京、沈阳、金华等城市土拍中，多次闪现世茂的身影。2月19日，世茂以15.36亿竞得金华义乌商住地，楼面价8411元/平方米，溢价45.48%。

世茂集团董事局副主席许世坛曾说，行业将进入“大鱼吃大鱼”的时代。从世茂目前的举动来看，今年或仍将在收并购市场上大展手脚。

最近，长运商务汽车出租公司部分职工被调整下岗了，其中8名下岗职工计划各买一辆中档客车，挂靠公司作为运输服务之用。情况之一：8名下岗职工计划买8辆客车，资金主要由职工自己负责筹措，但需要公司担保才能向银行贷款，他们已经比较了许多厂家的客车，感到金龙客车价格比较高、档次比较低，不过会作为重点考虑的客车之一，宇通集团即将下线的两款新车也在他们的重点考虑之列；情况之二：8名职工中的“领头羊”曾经与长运公司的副总经理一起去过金龙客车集团，但是金龙客车集团当时不知道情况，接待规格比较普通，长运公司的副总经理对此抱怨比较大，反对购买金龙客车集团的客车。

思考与讨论：

金龙客车集团的王兴现在非常想拿下这个项目，他应该如何做？

策略方案：

1.分析项目所处的采购阶段，分析一下是调查阶段、评估阶段，还是决策阶段、服务阶段；

在不同的阶段，客户决策比重分析：

质量价格服务

调查阶段――掘歼了解产品阶段：40%30%30%

评估阶段――初选产品阶段：30%30%40%

决策阶段――购买产品阶段：30%50%20%

服务阶段――项目实施阶段：50%20%30%

*本案例为初选产品阶段，所以首先应从参与采购评估的成员身上着手，与其进一步发展客户关系，打开销售缺口

2.建立采购分析图；

*采购人及其周围人员的姓名、判告冲职务、部门、角色、态度、联系方式

*角色：技术买家、使用买家、决策买家、财务买家、有影响力买家、交易买家（内部SPY）

*态度：支持、中立、反对

3.了解竞争对手的信息并分析其优劣势，同时客观分析金龙客车的优劣势；

4.与关键决策人建立客户关系；

*通过内部SPY了解相关人员对采购决策的影响程度

*了解谁对本次采购决策的影响力最大

长运公司不负责采购，买车的钱也不是公司掏的，所以，尽管长运公司的副总经理反对购买金龙客车，但其影响力不大。据分析，8名职工的“领头羊”应该是关键决策人。

5.制定具体的客户关系发展计划进程。

项目成功的三个关键因素：一是满足客户公司组织机构的利益，二是满足个人的利益，三是与客户尤其是关键决策人有良好的人情关系。因此，在找到关键决策人的前提下，建立良好的客户友睁关系是非常有必要的，这是大客户销售的“入口”，也是销售顺利进展直至最终成功的关键因素之一。