教育机构如何作校园推广的活动策划？

一、教育机构如何作校园推广的活动策划？

想要增加机构成单率，在设计营销活动时，一定要把握消费者心理，让消费者愿意为我们设计的营销活动、产品包装去买单。而在走过100+三线及以下城市的中小机构之后，我发现大部分的中小机构在策划活动、包装产品时，都非常容易陷入一种“自嗨”——

我不管消费者要什么，我只觉得这种宣传方式好。没有针对当地消费者的痛点与需求点去设计产品，去包装乃至打造营销活动。所以，许多老师抱怨——我们这的家长上完体验课就不报班！我们不管策划什么活动都没有效果！其实，不是做活动没有用，而是活动方向从一开始，就制定错了。这里整理了消费者8大消费动机，帮助各位老师更好理解消费者购物的逻辑，进而去策划活动！

接下来，针对教培行业，我们来分析如何结合消费者购买动机去策划营销。

一、求全动机

求全动机，即要求使用商品、购买服务时保证生命安全或身体健康。联想到教培行业，自然是如何让家长认识到我们对于孩子安全的重视与保护。比如现在全国疫情虽然都控制住了，但是还是存在潜在的隐患，我们可以在这方面下功夫。

定期在朋友圈、机构公众号去展示机构细致的消毒过程、全体职工接种新冠疫苗等，来向家长展示机构的安全性。除了卫生安全，孩子的接送问题也是一大隐患。尤其对于低年级的小朋友来说，保障他们的接送安全，能够让家长直观体会到机构的细致、用心与安全。比如成都一家高端幼儿园还给家长们做专门的“接送卡”，正面是小孩的姓名照片，还配上家长或者接送保姆的头像和姓名。在接送环节，老师需要根据接送卡去一一核对，让家长感觉到非常安全。

这种细节上的体验做好了，而且能切实解决问题，能够让家长觉得连这种细节都能够落实，那内部的管理和安全性一定是有保障的。

二、从众购买动机

从众购买，即随大流购买商品。现在许多人，在某宝上购买商品、在某团上点外卖，都会直接按销量优先去挑选。毕竟，在时间有限的情况下，越多的消费者、越多的评论，越是能够看出商品的质量，不容易“踩坑”。这种消费心理，用在教育机构上也同样适用，营造一种自家产品非常热销的氛围，能够让消费者产生一定的信任。在线下机构的场地内，可以挂上过往孩子的作品，甚至一些学生介绍，让上门咨询的家长能够感受到学生的数量多且真实。

需要注意的是，宣传营销也要讲究基本法。在广告法的趋严、教培行业面临的高度监管的双面夹击下，需要在合规范围内进行宣传。比如，如果需要刊登学生照片，要征求学生家长意见；也要注意宣传文案，不能通过描绘之前孩子的学习效果，来保证培训效果。可能有些刚起步机构、或者生源有限的老师会苦恼——可是我们过往学生数量有限，应该怎么让家长认识到我们产品的畅销呢？对于中小机构，打造产品热销的秘诀是抓小放大。如果无法一直保证报班学员不断，那我们就抓住一次热销的局部现象，放大描写。还可以用课程席位5天被抢购完、回头客多、口碑介绍多、服务产品常被同行模仿等字眼，来打造一种火爆销售的氛围，让家长意识到我们产品受欢迎、销量不错、有保障，进而激发消费。

三、求廉动机

消费者在消费时，都会追求性价比，选择价格更低的商品。正是这种对于低价需求，低价体验课成为教育机构长久适用的招生方式。但是体验课再便宜，也一定收费，不能采取免费的形式。即使收费很低，50、100都是一种客户筛选，能够帮助我们更好选择目标客户。盲目开展免费体验课程，只会让机构付出了巨额成本之后，面临体验课人满为患，而转化极低的窘境。

再者是利用“高价”来塑造低价。这句话一听是不是很绕？其实这是业绩好、续费率高的机构常用套路，我们接着来分析一下这个套路怎么玩。

实际中，不同机构根据产品设计及学生特征，一年中有许多个不同续费节点。这里介绍常见的3个续费节点：6月份、7-8月、12月。

而这3个续费节点的续费逻辑是不同。7-8月、12月常见续费工具是优惠，比如限时折扣、连报课包等方式，来打造比平时更优惠的价位，从而吸引消费者。而6月优惠套路正是我们上文提到的利用“高价”来塑造低价，即涨价续费。通知学生家长下半年的课型安排已出，较之前涨价了5%（按实际情况去制定涨价幅度），最后几天享受原本的价位。

这种涨价续费玩得好，比优惠续费更能吸引家长。毕竟，对于优惠打折，大部分消费者都有一定免疫性了。而且谁知道下一次打折会不会更优惠呢？

但是课程涨价却是实打实的，所以更容易刺激家长报班续费。这两种优惠套路，加上限时、限名额等噱头，都能够有效提高续班率，实现稳固生源。当然，在让家长感觉“便宜”这点上，还有一个套路——价格锚点。

第一种方法是，让家长初次接触到我们的服务时，先了解更贵的产品。比如，和家长初次交流时，了解的是类似小班课、一对一课程这种高端产品，价格动辄上万，一听到价格可能心生退意。

然后，他转头发现原来还有介大班课程、其他专题课程，仅需要3000元，这种价位对比，会让家长瞬间能够感觉“3000很实惠”。

还有设计课包上的小技巧，产品价格定位可以有2-3个档位。举个例子，英语课程2个月收费是5000，3个月是6000,6个月是9000。

这种人为设置价格锚点，能够让消费者感觉到有一定选择余地，从而挑选自己认为“性价比”最高的产品。而一般商品3个价位，往往是中间价位的商品销量最佳。

当然，现在教育机构不得收超过3个月的学费，所以在实操中需要结合机构情况去规划产品。

看完这3个营销套路，你是不是对营销活动怎么策划更有把握了？

转发请署名【深学邦 刘一一】

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二、迎安精神宣讲进校园活动方案？

一、提高个人思想素质。团结同学，和同学和睦相处。严禁打架、骂人。不因小事和同学争吵，不打架斗殴，不在校园内外发生暴力行为，争做文明小学生。

二、关注课间安全。在课间不做剧烈的活动，避免发生各种伤害事故；上下楼梯右边走，做到“右行礼让”；不追逐嬉戏，不打闹，不攀高，不拥挤，不抢道。

三、遵守交通规则和交通秩序。上学、放学要做到文明行路，不骑摩托车，不骑自行车带人；不乘坐农用车辆、无牌无证车辆，不乘坐超载车辆；不得设置路障，两人成排，三人成行，靠公路右行。

三、中小学体育教育培训进校园活动方案？

一、指导思想:根据《体育与健康》课程标准,突出“健康第一”的指导思想,与“人本主义”教育理念接轨,使学生在运动参与、运动技能、身心健康、心里健康和社会适应等各个方面得到全面的锻炼和发展。在教学过程中坚持以学生为本,充分发挥教师的主动作用,通过各种趣味小游戏,培养学生体育意识,以教材难点与趣味点的结合设计练习内容。让学生在愉快的合作、探讨、竞争中逐步达到教学目标。

二、教学目标

1、运动参与:在练习与游戏活动中,提高足球射门的能力,发展学生奔跑、跳跃、灵敏、反应、协调等身体素质。

2、运动技能:通过小足球射门与游戏的教学,向学生传授脚内侧射门技术。

3、身体健康:能利用足球进行运球和射门。

4、心理健康:充分促进个性的发展,体验足球射门的乐趣。

5、社会适应:培养交往能力和团结协作的意识。

三、学生分析我校位于小区中心民汉合校,场地面积有限,但学生比较喜欢参与体育活动,特别是少数民族学生对于足球运动喜爱。课余时间有些同学没能参与到足球活动中,只有利用课堂的学习和练习来提高自己和满足自己的欲望,体验到足球运动的乐趣。因此,在课堂上,我尽量让学生参与练习,提高足球技术;课余时间,对部分有兴趣的学生进行免费的辅导,让他们更加喜欢足球运动。

四、教材分析足球是学生特喜欢的一项体育运动,有很强的集体性和趣味性,通过足球活动能发展学生的多项身体素质。还可以充分激发小学生参与活动的积极性和主动性。提高少年儿童的综合素质,培养竞争意识和团结合作的精神。但如何进一步提高足球技能,需要教师加以引导。本课中就是让学生在教师的指导下初步学会足球的简单运动动作,知道简单足球动作术语。在教学中主要强调突出“游戏”二字,在游戏中熟悉球性,培养学生对足球运动的兴趣和爱好,初步养成不用手而用脚触球的意识和习惯。

四、开展法律进校园的宣传教育活动有什么意义？

加强青少年法制宣传教育是贯彻落实依法治国基本方略的基础性任务，是一项功在当代、利在千秋的大事。“五五”普法以来，唐山市委、市政府始终把青少年法制教育摆上重要位置，以“法律进校园”活动为载体，以预防在校学生违法犯罪为重点，着力在青少年法律素质的养成上下功夫，积极探索法制宣传教育的新方法、新举措，法制教育向家庭、向社会延伸，努力构建家庭、学校、社会“三位一体”的青少年法制宣传教育网络，提高了青少年法制宣传教育的针对性和实效性。　　发挥学校的主阵地作用　　在对青少年的法制宣传教育中，唐山市充分发挥学校的主渠道和主阵地作用，着力实现计划、教材、课时、师资“四落实”。目前，全市各学校青少年法制课教学计划、教材、课时、师资落实率达95%以上，规范、系统化的法制教育体系已初具规模，在校生受教育面达100%。同时，积极挖掘学科教学的普法因素，找准切入点，寓普法教育于日常教学之中。二是注重感性教育，积极开辟法制教育第二课堂，采取法院庭审旁听、法律故事大家讲、观看法制电影、服刑人员现身说法、学生家长座谈会等法制宣传教育实践活动，对学生进行生动、直观的法制教育，提高了青少年预防犯罪和自我保护意识，取得了良好的效果。三是坚持实行学校法制副校长、法制辅导员制度。聘请优秀公安民警、法院法官、检察院检察官、司法所所长、律师、法律服务工作者担任学校法制副校长和法制辅导员，结合社会治安、预防犯罪和未成年人保护等方面的热点问题，开展经常性的法制教育专题讲座，以事论法、以案释法，增强了法制宣传教育实效性。目前，全市95%以上的中小学均聘请了法制教育副校长和法制教育辅导员。　　发挥家庭的基础性作用　　采取“家长学校”、家长座谈会、家长开放日、致家长的信等多种方式，引导家长参与青少年教育，提高家长的教育思想和教育方法，并把家长作为学校法制教育的辐射对象，印制以未成年人保护法、预防未成年人犯罪法、治安管理处罚法等与青少年密切相关的法律法规为内容的“家长自学教材”，发放到家长手中，提高了家长的自身修养和法律知识水平，协助学校做好学生在校外的法制教育和监督工作，增强了青少年教育针对性和实效性。　　发挥实践的教育作用　　唐山市在普法工作中充分利用警民共建、军民共建等社会法治实践活动，将学校教育与社会大环境、大背景结合起来，使学生参与到社会中来，成为课堂教学的有益补充。动员社会各方力量，多方联动，广泛参与，加强校园周边环境集中整治，净化了青少年成长环境。同时，紧紧抓住校外青少年普法这个难点，以法律进乡村、法律进社区为抓手，着力于提高青少年自觉守法和依法维权意识，通过法律咨询、法律热线、提供法律援助和跟踪式法律服务等形式，不断加强农村留守儿童和外来务工人员子女及校外青少年的法制宣传教育，有效地预防和减少了青少年违法犯罪。