和猎头工资如何谈判技巧

一、和猎头工资如何谈判技巧

如何谈判和猎头工资的技巧

和猎头的谈判是找工作过程中不可避免的一环。尤其对于那些希望得到更好薪资待遇的求职者来说，如何谈判和猎头工资是一门需要掌握的重要技巧。然而，很多人对这个过程感到困惑和无措。在这篇文章中，我们将分享一些有关如何谈判和猎头工资的技巧，帮助你在职业发展中取得更好的结果。

1. 提前做好准备

在和猎头进行工资谈判之前，你需要做好充分的准备工作。这包括：

• 了解市场行情：在开始谈判之前，你需要了解当前市场对于你的角色和经验的薪资水平。这样你就能够确定一个合理的起薪范围，并能够合理地与猎头进行谈判。
• 明确自己的期望：在和猎头谈判之前，你需要清楚地知道自己期望的薪资待遇。这包括确定自己的底薪要求和对于奖金、福利等其他方面的期望。
• 准备好证据：为了支持你的谈判立场，你需要准备一些证据来证明你的价值和能力。这可以包括过去的工作成果、薪资调研数据等。

2. 与猎头建立良好的关系

和猎头建立良好的关系对于谈判工资非常重要。一个良好的关系可以帮助你在谈判中更容易获得理想的结果。以下是一些建立良好关系的技巧：

• 积极沟通与合作：与猎头保持良好的沟通和合作，及时回复邮件、电话等。展示你的专业素质和职业礼仪。
• 展示你的价值：在和猎头的交流中展示你的专业能力和价值。分享你过去的工作经验和成果，让猎头对你的能力有更深刻的了解。
• 理解猎头的目标：了解猎头的目标和需求，帮助他们更好地找到适合的候选人。这样，他们会更愿意支持你在工资谈判中争取更好的结果。

3. 谈判技巧

在和猎头进行工资谈判时，以下技巧可能会帮助你取得更好的结果：

• 善于沟通：在谈判过程中，保持积极的沟通和表达。清楚地表达你的需求和期望，并倾听对方的观点。双方能够理解和尊重对方的立场，才能达成共赢的结果。
• 强调你的价值：在工资谈判中，强调你的价值和能力。通过分享你的成就和贡献，让猎头认识到你对公司的价值，并愿意为你提供更好的薪资待遇。
• 灵活适应：在谈判过程中，要有一定的灵活度。有时候，你可能需要在薪资上做出一定的妥协，但同时也要确保你能够获得其他方面的福利或者职业发展机会。

4. 谈判小提示

最后，以下是一些谈判时的小提示，可以帮助你更好地谈判和猎头工资：

• 控制情绪：在谈判过程中，要保持冷静和理性。不要被情绪所左右，保持良好的沟通和合作。
• 不要急于答复：在猎头给出一个薪资待遇时，不要急于答复。可以通过询问一些问题，了解更多信息后再做决定。
• 寻求专业帮助：如果你对工资谈判感到困惑或者无法决策，可以寻求专业的帮助和建议。一位经验丰富的职业咨询师可以帮助你制定更有效的谈判策略。

总之，通过提前准备、与猎头建立良好关系以及运用一些谈判技巧，你可以在和猎头进行工资谈判时取得更好的结果。记住，合理的期望和积极的沟通是成功谈判的关键。祝你在职业发展中取得更好的成果！

二、猎头顾问的工资真的很高吗？

最近总有朋友来问我，是不是猎头的收入都很高啊，猎头的的薪资水平怎么样？

先给大家讲下猎头的薪资结构，就我目前所知有以下几种薪资结构：

1. 大型外企：高底薪+少量提成或无提成，中高底薪+超额提成；

2. 全国性私企：中等底薪+中等提成，中等底薪+绩效+中等提成；

3. 小型私企：极低底薪/无底薪+高提成。

现在市面上猎头公司多如牛毛，哪座CBD里都藏着几家猎头公司。记得在大猎论道里有这么一句话：

“猎头老板作为中国最郁闷的创业者，面对着最难管理的猎头从业者，规模小的时候挣小钱求生存；从业时间长了还容易跳槽或者另起炉灶开猎头公司。”

从这段话上来看，至少猎头公司的收入还是很可观的，另起炉灶的成本又低，所以诞生了大量的3#企业；从另一方面也可以看出，做得好的猎头顾问会对自己的收入感觉到不公平，以致产生另立门户的想法。

从1#企业说起，大型外企，对标的客户群体多是外企或者高端岗位，对外语的要求较高。我老公的朋友圈里躺着一名外企的猎头，苏州大学心理学硕士，经常发全英文JD出来，偶尔也会发些跟老外候选人的聊天记录截图。以致前一两年，老公督促我学英语的理由经常是“阿毛，做猎头要先英语好。”我英文很烂，没奢望过去外企，对他们的薪资及工作情况纯属听说，可能不具备什么代表性。

1. 据说，外企特别注重人才的培养，一步步按计划有条不紊地学习、培训，新人成长速度较慢，但最终培养出人才的质量是绝对不会差的。毕竟在我们大多数人眼里，外企跟私企之间永远有一条不可跨越的鸿沟，底薪低都对不起自己是外企的企业性质。

2. 据说，有些外企只有高底薪，没有提成，没有业绩压力，因为单子都是由大佬们在做，新人只需给大佬做助理，当然大佬 对助理的要求是非常高的。

3. 据说，有些外企只有高底薪和业绩线，超过业绩线可以拿超额提成，对于当年没完成的业绩需要先拿明年业绩来回补，或把上一年没完成的业绩累加到新一年里。

我现在就职于2#企业，转行前也咨询或者上网搜索了解了好多关于该类企业的人或文章，还算比较有发言权。同时还发现一个比较有趣的现象，那就是2#企业相互看不上。A骂B路子野，连个正儿八经的培训都没有；B骂C没底限，什么样的单子都接； C骂D破坏行业规则，多低点数的回款都敢要；D骂E就是家贼企业，整天惦记自己家的数据库；E骂F实行人海战术，就会压榨廉价劳动力；BCDEF再一起骂A装什么国际范，本质就是个做RPO的土包子。

那就具体说说我最熟悉的2#企业，直接以自己公司、自己正在做的岗位举例子了。

1.薪资结构：底薪+绩效（按季度KPI考核发入）+提成+年终底薪业绩

底薪+绩效会根据岗位不同分成几级，相同职级薪资差别不大，无锡市场的大约薪资结构如下：

助理R：2.5-3.5K + 1-1.5K

实习顾问AC：3-5K + 1-3K

猎头顾问：5-8K + 3-5K

职级再高底薪和绩效也会相应越高，完全取决于个人能力了。貌似网络上猎头顾问的招聘信息薪资都要6K起，更不乏8K、10K的岗位。面试一聊发现猎头公司全是骗子，凭什么只给我开3K、4K，那是因为你在去之前没了解清楚哦，看完这篇文章让你有做猎头的想法之前不冲动，哈哈。

比如我，目前的岗位是AC，薪资为3.5K+1.5K。3.5K为无责底薪，1.5K为绩效，根据KPI按季度发放。

4月、5月工资都在3K以下，开心到想哭。

2.回款：

我们接单子会根据市场人才保有量、招聘难易程度不同，回款为候选人年薪的20-35%，同时设有最低收费标准，保用期根据候选人年薪不同为3-6个月；对于少量RPO岗位，收费相对较低或者直接一口价，保用期1周、1个月或无保用期。回款周期根据合同约定大多为人选入职10天内，多为一次性支付；极少数客户会要求分开付款，5：5、7：3或8：2支付，人选过保后支付剩余的部分。

3.提成

我们公司的提成为回款的15-20%，对于几十万的回款貌似还能更高，做单顾问与对接顾问分别拿一部分；对于部分分开付款的单子，仍然是以回款到账为准，回多少提多少，啥时回啥时发。

提成比例是根据回款金额大小来决定的，我们大部分人做的都是年薪10-30W的中端岗位，就以此来举例了。

我目前岗位是AC，没有自己的客户，在做顾问的单子，只负责筛选简历、寻访、推荐、约面试时间、面试辅导、面试反馈、薪资谈判、离职辅导、背景调查、维护入职、维护过保、继续维护、一直维护，这一系列工作中我接触最多的是候选人，客户那边的信息完全全通过我的领导（TL）来转达或者自己领悟；客户是由TL在维护， 也包括了一系列的工作，更是要步步小心，毕竟是离甲方爸爸最近的人，我们常比喻为如恋爱般，全身心投入为甲方的服务中。

我们的客户还是比较给力的，只要人选入职，TL开好发票寄给客户，甲方HR工作不太忙、领导都在方便签字的情况下，几天内就可以打款，财务收到客户的回款并通知TL进行分配。在条件不复杂的情况下，只有我和TL两个人分，基本一人一半；客户回款超过一定金额后会升级为大客户，提成点数相应变高，分配情况也会有少许变化。

猎头公司都是实行师徒制的，TL经常会比较忙，就将刚入职的我交给一个小前辈来带，当我出第一个单子时，TL会保证我的点数不变，把她自己的部分拿出1-2个点分给小前辈以感谢他的帮忙。

4. 业绩

猎头就是销售，销售就离不开业绩，业绩跟回款有关，但回款不等同于业绩，业绩高低直接关系到我拿多少钱，钱就是我上班的动力。

每次有人选入职、回款到账后，财务都会通知TL分配提成点数，同时也是在分配每个人的业绩。

每个人根据自己的岗位不同有不同的业绩考核系数。相同岗位的系数是一定的，岗位越高，系数越大，业绩线越高；同时即使相同岗位，工资越高，业绩线也相应越高。

当你表现优秀，老板给你加薪资时也意味着提高了业绩线，猎头就是这样，多劳多得，不然只能拿底薪，或者直接末位淘汰。

5. 季度绩效/KPI

季度绩效就是我们常说的KPI考核了。7月了，刚好有几笔提成可拿，又可以拿到满绩效，收入还是比较可观的，希望继续保持，加油加油！！

不同岗位不止有不同的业绩系数，还有不同的KPI考核标准，基本分为工作过程和工作结果两部分。工作过程包括推荐量、面试量、offer量，工作结果包括业绩完成量、入职量及签约客户量。但有一点大家都是一样的，以结果为导向，当业绩达到或者超过100%时，可以直接拿100分满绩效，不再考核其他项目；若总分低于60分，啥都没有，就是这么刺激。

作为助理或者做顾问单子的AC，能拿到满绩效是比较难的，我出5个单子才刚刚满业绩而已，因为我的每笔回款都分出一半左右的业绩给了我的顾问。

也正是这一点促使着我不断努力工作，多出单，早日做独立顾问，早日拿回款的全部业绩、全部提成；早日可以带助理，还能拿助理的提成和业绩，哈哈。

6. 年度绩效

相比季度考核，年度人性化了点，估计是太多的人拿不到季度绩效，年底就当发发年终奖了吧。

年度绩效可以理解为超额提成，baseline跟底薪挂钩，只考核年度业绩，超过baseline越高，提成点数越高，提成也相应越高。

目前的人力资源市场是远远没有达到饱和状态的，虽然目前市面上的猎头公司数不胜数，但还在如雨后春笋般涌现，也就造成了鱼龙混杂的局面。

3#企业的老板曾经都是作为1#、2#企业的佼佼者，出去单打独斗，不可避免地会先签老东家的客户，为了提高自己的竞争力，回款点数一般较低，大多为候选人年薪的10-20%，甚至还有更低的。

多数3#企业为了保证自己的运营成本，一般只提供极低的底薪，你开单我们共享利润，企业拿大头，员工拿小头；不能开单我也不会损失太多。前几天还听同事说起之前离职的一名员工去了上海某公司，O底薪+40%回款提成。

当然也有部分能力超强者，在某个领域有了很强的积累，就是那些所谓的“小而美”的猎头公司，他们更加专注、高效，企业员工也都在行业内深耕多年，回款点数和提成点数应该不会太低。

每类企业都有各自的生存之道，存在即合理。

1#企业的门槛较高，有没有KPI不知道，但肯定没有不努力就能白拿的薪资。

2#、3#企业，入行的门槛是比较低的，留下的门槛却很高。以前写过一篇关于“猎头行业的面试会提什么问题”的回答，那是在我正式入职前写的，还没有窥透这个行业，大部分我自认为写得还是比较对的，可以比作“教科书”；入行一段时间后再问我这个回答，我会说，在你深思熟虑决定做猎头并且提前了解清楚了这个行业后，面试时做个条理清晰的话痨就好了，只有你想不想做猎头，而没有企业肯不肯留，可把这句话比作实践后的“真知”。

猎头薪资的高低完全取决于个人能力，这个能力包括了悟性、学习力和执行力，最终全都会体现在数据上，冷冰冰又无情的数据。

前面已经说过，猎头是师徒制，工作能力如何取决于你的悟性，大家都很忙，没有什么手把手教；猎头的流动性很大，有人入职几天就走，TL掏心掏肺教一天，第二天、第三天就不来的大有人在，那么付出的时间谁来买单。

悟到多少，学到多少，又做了多少，再加一点点运气，等于你的成果。猎头=全能，做得好的猎头全是人精，薪资又怎么可能会低，而且猎头是个越老越吃香的行业。

如果对您有帮助，记得收藏、点赞加关注鸭。

如有关于公司、行业选择或职业规划方面的问题，欢迎付费咨询，48小时内回复！

还可全国各地办公室内推哦。

三、猎头推荐的公司，面试还有必要谈工资吗？

你好，我是一名猎头，您遇到问题应该这么处理会比较好

1、您目前看工作机会是通过猎头推荐，需要了解猎头工作：入职前所有环节都可以让猎头帮忙处理：

从简历推荐；

面试安排；

offer谈判；

离职手续如何处理；

入职需要准备的资料都是猎头工作职责；

2、面试沟通薪酬有几个原则：

1）初次面试不要主动提及薪酬；

2）企业问期望薪酬：应先主动说明自己目前薪酬结构以及总和，再咨询企业的薪酬结构以及福利构成，忌讳盲目说某个数字，这样会让你处于被动阶段，例如：你说的这个数字，对应相对应工作内容和工作任务不匹配，您又对这个机会很感兴趣，您就处于被动境地；

3）薪酬沟通也是一个谈判过程，也是一个比较敏感话题，通过猎头第三方沟通也会避免尴尬，有些要求也可以侧面提，同时谈好入职也不会影响新东家领导的关系

3、通过猎头看机会，要多和给你提供机会猎头交流，他对你面试的企业了解很深入有很多沟通上注意事项可以提前准备，可以为自己拿到满意的offer做好铺垫，同时再选择机会避免很多坑

我是一名猎头人，您身边职业选择的朋友，有任何职位问题随时咨询

四、人才猎头和证书猎头区别？

人才猎头是针对人才的，比如一个企业需要一个什么样的人才，猎头会根据企业用人要求，去寻找筛选合适的人，再推荐给企业；

证书猎头是针对证书的，现在很多企业需要一些资质，所以需要找这种证书，猎头就会去寻找这种证书，然后让证书持有人将证书去这个企业。

五、猎头的工资收入水平怎么样？

1、猎头公司收费一般为候选人年薪的25%-30% 作为收费标准。

2、年薪包括基本工资（base salary),根据合同及协商，还有可能包括奖金（bonus）,补贴等等,作为计费总额（total package）.收费一般分为两种：按合同分为retainer fee : 第一笔收费，不管有没有成功，不会退还。

3、shortlist: 第2笔，即提供候选人名单之后；placement: 最后成功之后的尾款。如果没有成功，会继retainer 之后收取cancellation.还有另外一种就是：猎头成功猎得之后，支付一笔placement。

六、猎头似乎在帮公司压低我的工资，怎么办？

猎头一般情况下不会帮帮公司压低候选人的工资，原因在于猎头公司的收费模式是基于候选人薪资比率。

最终的薪资认定会根据企业前期的预算，和候选人面试情况，企业最终会给出一个薪资的数字，且大部分公司本身就有薪资体系，出入也不会特别大。

七、猎头助理到猎头顾问需要多久？

猎头助理到猎头顾问需要两年时间！

八、猎头岗位

在当今竞争激烈的职场环境中，猎头岗位扮演着至关重要的角色。作为一名猎头，不仅需要深入了解市场需求和招聘趋势，还需要具备出色的人际沟通和招聘技巧。本文将探讨猎头岗位的职责、技能要求以及如何成为一名成功的猎头。

猎头岗位职责

作为一名猎头，主要职责是帮助雇主寻找并招聘高素质的人才。具体而言，猎头需要完成以下任务：

• 与雇主充分沟通，了解公司需求和岗位要求
• 寻找并筛选潜在候选人
• 通过电话、面试等方式评估候选人的能力和适应性
• 协助雇主与候选人进行面试和谈判
• 提供给雇主关于市场招聘趋势和竞争情况的信息
• 管理招聘过程中的各个环节，确保招聘顺利进行

猎头岗位技能要求

想要在猎头岗位取得成功，需要具备一定的技能和能力：

• 人际沟通能力：猎头需要与雇主和候选人进行良好的沟通，了解双方的需求和期望，以便能够顺利推动招聘流程。
• 市场洞察力：掌握市场招聘趋势和竞争情况，能够及时发现人才资源和机会。
• 招聘技巧：了解不同行业的招聘特点和方法，能够准确评估候选人的能力和潜力。
• 谈判能力：协助雇主与候选人进行薪资谈判和福利协商，为双方达成共识。
• 组织和管理能力：管理招聘过程中的各个环节，确保招聘流程顺利进行。
• 保密性：处理招聘过程中涉及的敏感信息时，应保持严格的保密性。

如何成为一名成功的猎头

想要成为一名成功的猎头，以下几点是必不可少的：

1. 持续学习和更新知识：猎头岗位发展迅速，紧跟市场动态和新趋势是非常重要的。
2. 与人建立良好关系：与雇主和候选人建立长期合作关系，维护良好的人脉网络。
3. 培养分析能力：准确分析候选人的能力和潜力，为雇主提供有价值的人才推荐。
4. 提升沟通技巧：通过有效的沟通和协调，顺利完成招聘任务。
5. 建立信誉和口碑：通过优质的服务和专业的素养，赢得客户的信任和赞誉。
6. 保持积极态度：拥有积极、乐观的心态，面对挑战和困难时能够保持冷静和自信。

总之，猎头岗位是一个充满挑战但也充满机遇的职业。作为一名猎头，不仅需要具备专业的素养和技能，还需要与时俱进，不断提升自己的能力。只有如此，才能在猎头领域取得成功。

九、为什么现在那么多猎头公司，那些猎头顾问工资很高吗，怎么算提成的？

企业招聘不到合适人选或者招聘难度大就会委托猎头招聘；

猎头基本上只是寻找职位高、收入高的人选，说白了就是业内的优秀人才，所以工资高。

企业按照人选的年薪20%左右给猎头公司佣金；

求职者的所有薪酬由企业承担，猎头公司把人交给企业之后基本上就没有关系了。

十、什么样的猎头才是好猎头？

好的猎头应该具备一下几点

一，有自己很专业的领域，这个可以保证自己有生存的空间，在自己擅长的领域中可以对备选人更有针对性的提问和选择，在简历初步筛选的时候可以过滤掉很多有水分的简历。提问也会相对来说专业，而不至于因为不懂某一个行业而备求职者感觉很不专业。

二，多学习，具备跨领域的能力，为了谋求更好的发展或者是更高的收入就要拓展自己的见识和各个领域知识储备，有些备选人可以是多岗位的综合性人才，自己具备了对其他行业的了解，才可以更准确更高效率的做人才推介，也能保证备选人在新的公司里通过合同的试用期。

三，良好的沟通能力，很多猎头只是会根据企业资料相对简单的介绍企业背景，很难挖掘出备选人真正的求职目标，求职意愿以及一些顾虑，相关问题的反馈，所以猎头一定要有良好的沟通能力，这样可以降低目标备选人的流失概率。