销售员的薪酬管理制度该怎么制定？

一、销售员的薪酬管理制度该怎么制定？

制度薪酬制度首先你要知道你的员工做的是哪个性质的工作，销售的话肯定是以低底薪+高提成来做，当然前提是根据市场的实况合理制定，在保证公司利益的同时还要保证给你带来利益人的利益

二、小型企业销售人员工资制度怎么确定，既可以激励员工又可以为公司更好的带来业务

基本工资+提成+奖金，基本工资根据业绩可以上提。不要采取罚的制度，

三、销售部门设立一种什么样的工资制度才能留住好销售人员?

现在最常用的办法就是拿提成

和销售区域到人

四、某公司为提高销售人员的积极性，制定了新的工资分配方案。新的方案规定每位销售人员的工资=基本工资+奖励工资。每位销售人员月销售定额为10000元，在定额内得基本工资200元，超过定额部分的销售额按相应的

每位销售人员月销售定额为10000元  得基本工资200元

超过10000元但不超过15000元的，奖励比例为5%

超过15000元但未超过20000元部分，奖励比例为8%；

20000元以上的部分奖励比例为10%。

1）已知甲本月领到工资800元，：他本月的销售额为12000元  (800-200)/5%=12000

 2）销售员乙两个月共领工资为2000元，销售总额为42000元并且还知道第一个月销售在1000~15000元之间，他这两个月的工资分别是多少

2000-400=1600

.第一个月销售在1000~15000元之间 15000*5%=750    (42000-15000)*8%(此题条件有误)销售员乙两个月共领工资为2000元----应该大于这个数

五、企业应如何建立一个薪酬制度来达到销售人员与企业的双盈？

薪酬制度和绩效这两块我认为是 人力资源工作最复杂的一块，但是你要知道，不可能造成所有人的满意。企业和员工存在着不一样的本质目标点，也是企业中两个不同的层面。

薪酬和企业目前状况，薪酬和绩效之间的关系是密不可分的。

就销售人员来说 薪酬一般分为几部分 基本工资 岗位工资 福利 和绩效，你问的问题是在绩效这一块。

举个例子不通用。

首先，要了解公司在今年或者这个季度需要完成多少任务，或者说公司完成多少任务额才能维护成本，多少任务才能盈利。确定销售目标，这个可以参照公司整体目标和销售部目标。

其次。在制定绩效的时候你要了解销售人员成本和收益（个体），也就是说一个销售人员需要多少成本，产出多少业绩，按照部门核算，确定个人任务目标和团队目标，

然后，跟上层和财务商定绩效浮动比率，完成目标绩效多少，年终多少，超额100万绩效浮动多少，年终多少，超额。。。。。等等，完不成目标怎么办。明确的数额很重要，根据行业的不同企业的销售毛利润应该在10%--50%不等，以量进行考核还是以质进行核算需要企业自己斟酌，数额也需要您去斟酌。

在销售人员的薪酬制定上要满足其虚荣心，毕竟销售是企业中最重要的部门，平衡点需要在行业圈搜集和企业实际情况制定。

注意到的一点是什么呢？奖惩有度，以奖为主，以惩为辅。员工的积极性影响整个团队的活跃度。

奖需要跟老总要求，需要跟上级协商，要拿数据说话，达到什么层次拿出多少银子需要您跟销售部共同去争取。

说的很笼统，实际操作很复杂，谨慎，薪资和绩效是企业人力资源工作中非常敏感的东西，一定要慎重！

这个问题说一天可能也说不完。。希望对您有所帮助

六、直销企业是如何计算工资的

关系营销在中国还不是很被人认可，中国靠关系办事的多，但要把产品通过关系销出去，确有困难。尤其是个人，本来好朋友来聚会，你却把朋友当客户，关系一下子就疏远了！ 为什么直销企业招人难，在一般人眼里直销就是骗子！根本就不给你解释的机会。保险是最好的关系营销的例子，人见人烦。 最关键的是招聘你的不一定是公司，很可能是个人发展的团队，虽然也给你入职，但你算你上级发展的下线，这种一级一级发展人头的方式很容易让人联想到老鼠会。