电商代运营公司_电商代运营方案_天猫代运营服务_电商代运营费用一般是多少？

一、电商代运营公司_电商代运营方案_天猫代运营服务_电商代运营费用一般是多少？

此文是灵子从事代运营行业9年多时间到至今所了解的各种情况，赤裸裸的道尽了电商运营行业和商家的详细情况！以下内容绝不偏不坦任何一方，如有偏颇还望留言指出，谢谢！

本文主要分为七大项：1、代运营行业现状？2、什么是代运营？3、代运营合作模式有哪些？4、代运营服务内容有哪些？5、代运营怎么收费的？6、卖理论的、卖电商培训的详解，7、关于代运营费用，8、找代运营如何防骗以及如何选择相对靠谱的代运营公司？

一、代运营行业现状；

现在各大网络平台关于代运营的广告可谓是鸡毛满天飞，有全职做代运营公司的，有卖理论的，有卖电商培训的，有卖个人兼职运营的等等。现在同行公司都在互黑、互掐，你说我不好，我说你很烂，当然最多的情况就是后三者疯狂的黑前者（代运营公司），为了接取项目不择手段，究其原因无非是 利益 二字，后三者在代运营行业吃了败仗或者说是做代运营公司的失败者不得已而转行，另外一个就是看到电商行业的利益，看了一些电商运营的知识，学了一些理论做了一两个成功案例出来就大夸其谈，自认为很牛叉了想从中分一杯羹，在加上多如牛毛的不良机构，打着代运营公司的幌子，做着坑蒙拐骗的勾当公司及个人大有人在，所以导致现在代运营行业非常口碑非常之差的主要原因！

二、什么是代运营；

代运营；简单来说就是以运营、美工（设计）、推广等人才外包的形式和商家进行人员分工的合作，分三种情况；

1，全店代运营：帮助已开设或准备开设网店的商家操作打理店铺，以人才外包的形式提供；运营、美工、编辑、活动策划及申报、付费工具推广服务。商家负责；产品供应链、拍照、客服、发货、广告费支持等。把拍好的图片及产品素材提供给代运营公司即可。接下来就是双方配合的过程。注：所有的付费推广都是分次充值或给的，而不是一次性充值或直接给的（这里简单说几个比较常用的付费工具：直通车、引力魔方、万象台等都是直接充到后台的。另外就是补单、淘客等费用）。

2，单项代运营；设计（美工）外包（有按月收费的，有按单品收费的，单款产品收费一般产品太少且收费比较高不太会有代运营公司愿意接，另外向京东快车、京东直投以及其它单项推广外包等。

3，客服外包；直接找客服托管公司，把客服工作全部打包外包出去。

三、代运营合作模式有哪些；

目前代运营公司的合作模式分为；纯提点的、按效果付费的、低收费（每个月几千元服务费）+提点的、固定底薪的、合理服务费+阶梯式提成点的等！

四、代运营服务内容有哪些；

1）、工作内容

定位分析；产品分析和数据分析，分析该行业和该产品同行竞争情况，以及淘宝同行做的最好的一些店铺和目前淘宝销售最火热的 一些热销产品的价格，产品卖点，同行竞争对手的基础操作手法分析等。以及该行业和该产品目前的增长空间和增长趋势等数据。

选品；结合客户公司实际情况和产品特点，在客户可供产品范围内选出有实力有竞争力的产品，放到淘宝网上测试和销售。

品牌建议；结合客户产品特点，地理特点，公司文化，对客户线上品牌发展，消费群体定位，店铺风格定位等等，做出线上规划建议。

店铺装修；结合客户线上线下的品牌规划以及店铺的消费群体和风格定位，通过拍照公司提供的专业图片，由团队统一专业定制设计店铺专属首页和内页以及详情页的装修。

产品上架；装修好店铺等工作后，由店长按照规划和淘宝运作思路上架运作。

店铺营销推广；针对店铺运作结合产品卖点优劣势等做出相应的店铺引流，吸引粉丝，活动报名和活动策划等等。

客服接待；旺旺客服接待售前咨询、售后退换货处理。

内容营销；小红书、 微博、微淘等软文撰写及发布。

新媒体运营；根据店铺需求，匹配相应的主播进行直播售卖。

备注：

1： 甲方须在正式开始设计制作前提供需求相关完整的资料（如产品图片、产品属性资料等），乙方方可进行项目的设计。

2：甲方不得虚高报价产品成本价格，混乱数据分析和店长前期对店铺产品定位。

2）、团队配置；

运营店长、美工设计、推广专员、数据分析师、运营助理、客户经理、项目经理等。

3）、团队配置的具体分工

团队人员；工作内容：

技术店长；

1、负责网店店铺定位整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作

2、负责网店日常改版策划、上下架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作。

3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名。

4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案。

6、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

7、店铺产品数据跟踪分析，及时对在售商品库存动销进行管理，根据动销情况调整销售计划。

8、数据复盘梳理分析

美工设计；1、根据店铺装修需要，可以给产品拍摄一些拍摄角度建议或拍摄方案，不去现场指导远程沟通。

2、负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作；

3、宝贝详情页模版设计(PC+无线)

4、活动页面设计(PC+无线)

5、海报设计(PC/无线)

6、推广图设计(PC/无线)

7、日常维护(PC/无线）

8、店铺首页设计(PC/无线)

推广专员；1、付费推广工具的维护及数据挖掘整理与分析。（推广计划逻辑、策略制定投放计划）。

2、提升操作 ROI 投入产出优化

3、活动的维护及相关数据的挖掘与分析并且负责维护工作。

4、付费推广工具的维护及相关数据的挖掘、圈住精准人群，抓住核心客户。

5、人群分析及圈定。

6、站外网站推广。

7、根据销售情况，制定店铺直播、利用付费推广工具等推广工作内容，深挖潜在客户人群调整及优化。

活动策划；1、官方活动的报名及后期跟进。

2、店内营销活动的策划及效果评估。

3、与运营和产品配合，负责公司、产品、市场活动等文案撰写，创意策划;

4、结合产品特色，根据产品周期和特色，撰写相应说明及推广文案;

5、对线上活动进行商家反馈收集，进行活动效果总结;

6、负责收集活动期间的各项数据，分析和总结活动情况，对每次大促及大型活动做复盘

7、跟进销售计划，制定每月的日常促销活动；

8、根据店铺活动销售计划，对接小二资源，提报站内活动资源坑位，完成销售额空缺。类目营销活动：双十一、双十二、38大促、618大促,99大促、双旦节等类目活动报名及审核跟踪内容；

数据分析师；1、对数据统计分析，察看潜在消费者的来源及质量。

2、对店铺后台数据做分析。

3、对活动数据作分析。

4、付费工具的数据分析。

5、市场行情数据分析。

6、对同行的数据做分析。

7、配合团队做其他营销工作。

店长助理；1、店铺日常数据统计数据整理整合。

2、配合店长分发日常任务

3、配合团队做其他营销工作。

4、店铺设置基础操作

质检专员；1、负责发送服务告知书。

2、可以接受客户对团队任何成员的建议意见。

3、抽查项目成员的工作态度

客服专员；1、团队考评表发放 验收、满意度调查。

2、团队绩效的管理 。

3、负责店铺业绩的统计工作。

4、接收团队工作投诉。

项目经理；1、负责项目组建，人员安排。

2、负责项目工作对接。

3、负责项目进度跟踪

4、项目成员的协调、调配、重组

5、制定考核

备注；以上各项目工作职责，由运营人员根据运营实际情况从各服务项目的细节操作内容中选择部分或全部进行实际操作。

五、代运营怎么收费的；

目前市面上代运营公司没有固定收费标准，由于市场的恶意竞争以及同行半同行的互黑，非常难以界定。

纯提点的代运营公司，表面上不收取服务费只按提点合作；按效果付费的代运营公司，表面上按效果付费的代运营公司 (每个月几千元)；低收费+提点的代运营公司，表面上每个月收三千的、五千的、八千的都有；卖理论课程的，表面上收费基本上在几百到几千块钱不等；电商运营培训公司，表面上收费基本在几千到几万之间，培训周期基本在7-9天左右，做电商理论需要懂，但是如果不能投入大量的时间和资金成本实践、试错、论证，即使懂再多的理论也只是停留在理论而已，试问有几个商家是通过看几篇运营的文章，上几堂运营培训课程就能把店铺做起来的？如果真有那么神他们会来找你？简直是坑的不能再坑！

六、卖理论的、做电商培训班卖培训的；

卖理论的基本都以电子版运营基本操作知识过程为主，一般收几百到几千元不等，表面上说指导商家手把手操作半年 一年 甚至两年，实际上只能操作做几天而已(每天能手把手教一两个小时就非常不错了 )，且基本操作根本没有技术含量，也只能忽悠一些电商小白而已。

电商培训班就更坑了，基本模式都是电销+会销的方式，最近有一些商家向灵子咨询了很多很多这方面的问题，其中一些商家二次三次的尝试过，结果都是白花钱。做为一个运营行业9年老兵，今天灵子给广大电商商家朋友们详细解析一下。

一、电商培训班存在的意义本质是为广大电商朋友提供理论知识的培训和普及，但是随着时间的流逝逐渐变了味道，直到发展到今天此行业已经充满了浓重的忽悠、骗取、营销等成分，且收取高昂的费用。试问有多少商家被忽悠去听取所谓的专业课程，最终有几个商家是靠听完课把店铺做起来的？又有多少商家花费了大量的资金成本和时间成本去试错去论证，最终店铺还是毫无起色？这是典型的损人利己，实属骗子行为！

二、所谓的专业培训班，在培训的同时不停的攻击代运营公司，把代运营公司贬的一文不值。说句老实话：代运营公司或多或少都有一些做起来的店铺，但是培训班除了给到商家一些理论知识洗脑之外，其它一无是处，不要讲后期能够提供什么样什么样的优质服务，这些都是特喵的扯淡的不能再扯淡了！收取几万的培训费，培训几天的时间，之后商家回去试了一段时间之后没有结果，又有几个商家能够持续的坚持下去呢？而且又有多少老板能够每天花取大量的时间在研究做店上呢？？？所以除了前期的几天培训之外，所谓后期的服务就是完全扯淡！！！

部分商家去听取所谓的专业课程之后觉得茅塞顿开，自己什么都懂无所不能了，也对代运营公司更加的嗤之以鼻了，实际上被培训班卖了还在帮人家数钱呢，自己怎么不动脑子想一想，他们这么牛叉还会找你吗？不要相信所谓的窍门绝技等等。他们不是慈善机构的，所以不要痴心妄想了。话说，如果他们都没有你们懂的多，那拿什么来忽悠、骗取、营销你们呢？后续还如何去忽悠其他商家呢？？？

三、培训班的模式是电销+会销的方式。通过电话先诱导商家，给商家糖豆吃，然后把客户邀约到会场听课，刚开始会先尝试性营销（让你交钱），一般商家肯定都不可能上来就交钱，听了一节课之后，销售人员会进行二次营销，这个阶段会有少部分（托）选择交钱，另外大部分商家，仍然选择再听听看，第二节课结束也就是第一天听完，营销人员开始三次营销，这种时候又会有部分商家（包括 托 在内）选择交钱，另外一部分商家仍然选择再听听看，第三节课也就是第二天上午听完之后，在这种情况下又会有销售人员进行第四次营销，仍然还会有部分商家选择在听听看，下午第四节课即将结束之后，销售人员进行第五次营销，以专业名词加不停的劝导来进行逼单，这种情况下可能会达到三分之二点五的商家（包括 托 在内）都会选择交钱，但是一些精明的商家听完之后感觉这东西无法落到实处，最终还得费很长的时间和资金成本去摸索、试错，且结果也是遥遥无期，最终选择以不再继续浪费时间果断离场！

前面从商家进入会场开始到第五次的营销，每一次选择交钱的所谓的商家，里面都会有很多托，注意：所有的会销都会有很多拖的存在，但是所谓的专业电商培训班 托 至少三分之一甚至一半以上，因为很少有真实商家愿意做第一个吃螃蟹的（人傻钱多的除外），所以只能由 托 来充当第一个吃螃蟹，这样才能起到羊群效应，从而带动大部分冤大头进行买单。不要抬杠，这是事实，因为 所有的 会销都会有不少 托 的存在！

为什么不动脑子想一想，花了几万块钱听了几天的课程，就感觉自己什么都会，什么都懂了，就能把店铺做起来了吗？真这么简单，还能轮到你们吗？ 这是我作为一个过来人血的教训！

做电商运营理论可以懂一些，但实操才是根本，否则你还真以为那些运营大神就是因为听几堂课就能把店铺做的很牛叉？别做梦了，自己用脑子想一想，这事儿可能吗？培训或多或少都是有那么一点点的作用（理论懂了一点点，但是花几万块钱买一点点无法落到实处的理论不冤吗，简直愚蠢至极），否则下次 下下次还去忽悠谁呢？？？

明确的告诉你：如果不能把每天把大量的时间花费在研究操作店铺上面，不要相信所谓的专业的培训班的鬼话。再一个，他们为什么去玩命的攻击代运营公司，原因很简单；不抹黑别人，自己怎么能获取大量的金钱利益呢？怎么去骗一些人傻钱多的小白呢？？？

如果代运营行业靠谱的只有十之一二，那么所谓的电商ref="https://www.zhihu.com/search?q=%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E6%9C%BA%E6%9E%84&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra=%7B%22sourceType%22%3A%22answer%22%2C%22sourceId%22%3A2745384103%7D">培训机构 靠谱的 绝对全军覆没了（无任何幸免的可能）！说白了，理论懂的再多，如果不能落实到实操上面都是空的，所以不要再被 所谓的 专业的 淘宝培训班、电商培训班洗脑了！！！

七、关于代运营费用；

目前市面上天猫代运营公司收费模式五花八门，没有固定标准，现今主要分为五种；1、纯提点的，2、按效果付费的，3、低收费+提点的，4、固定底薪无提成点的，5、合理服务费+阶梯式营业额提点的等。（排除纯提点的之外，有一个月几千元的、也有一个月1万-3万的等，上海宝尊除外）。

八、找代运营如何防骗以及如何选择相对靠谱的代运营公司；

商家找代运营公司的初衷：一是因为自己不具备操作能力无处下手，二是因为合适的运营人员难找，三是因为自己对电商了解的比较浅显，没办法很好的管理运营团队，四是为了少走弯路，节省时间成本和经济成本，快速的把产品卖出去，从而提升店铺销量，进而获取一定的利润，才选择找代运营公司合作。而不是指定某某家或考虑它距离远近的问题，更不要忘记你找代运营公司的初衷和目的。

首先，现今社会超过9.5成的行业都是良莠不齐的，电商代运营行业也是一样，没有那个行业是绝对的好与差，只是取决于你的选择，贵不一定就好，但是便宜一定是不好的！同样是一双运动鞋，有的卖19.9元，有的卖199元，有些人花19.9元就想买199元的产品，有些人选择199元的同时也注重品质。自己想一下，品质能一样吗？代运营行业也是一样，收你几千块钱一个月的代运营公司，帮你做运营又做美工，他们员工不要吃饭吗？公司不要赚钱吗？得接多少店铺才能裹住公司的开支，才能盈利？？？这么简单的道理，你想不明白吗？

俗话说一分价钱一分货，你找的就是这种货色，你就要接受它的结果，不要抱怨代运营行业都是骗子、不靠谱的等等，你是活该！自己怎么不反思一下你招运营、美工加一起要多少开支？因为自己的贪图便宜的心理，找了廉价的代运营公司，店铺做的一塌糊涂，就主观的认为整个行业都是骗子、不靠谱的等等，殊不知你找了廉价的公司就已经奠定了被骗的基础，一分价钱一分货，这么简单的道理不懂吗？只是你的选择，决定了你的结果！

其次；之前n次回答过同类问题，由于代运营行业发展至今已有十数个年头了，最近几年市场过于混乱，不良机构多如牛毛，打着代运营公司的幌子，做着坑蒙拐骗的勾当公司大有人在，实在令很多商家深恶痛绝！随着时间的推移，行业也一定会逐渐规范的（可能需要长时间沉淀），最终去杂留精。坑蒙拐骗、目的崎岖的终归是小道而，在未来某一时间点一定会为自己的行为付出惨重的代价！

最近经常接到一些商家朋友的电话微信咨询本人，找了多次代运营公司都没效果，感觉很不靠谱，电商还能不能做了？

有的说找了3/4次代运营都没效果，有的说找5/6次也没效果，另外推广费、补单费、套餐升级费等花了不少冤枉钱，本人经过详细了解合作模式和过程之后几本情况都差不多，有的找纯佣的 ( 按提点合作的 )、有的找按效果付费的（先交钱，【表面上】做一天扣一天的费用）、有的找一个月几千元+提成的、还有的是 每个月几千元 固定服务费 无提成 的。明确告诉老铁们；上述四种情况即使找个几十上百家都是白搭，更何况你们才只找了几家而已。

知道为什么吗？下面帮你一 一分析：目前代运营公司的合作模式分为；纯提点的、按效果付费的、低收费（每个月几千元服务费）+提点的、固定底薪的、合理服务费+阶梯式提成点的等！（下文至少要得罪超过8成同行了，望商家朋友以及各界朋友点赞收藏，将帖子顶起来，最大化曝光，让更多的商家以及准备做电商的朋友看到，避免二次上当受骗）

有一句话说的非常好，免费的才是最贵的。在这里可能有部分商家会说：这种方式才是公平的，我们也有风险的，我们要垫资备货，店铺做起来给人家多少多少提成点等等。我请问：你不做电商就不需要垫资备货了吗？你自己招人就不需要发工资了吗？有的商家会说那不一样，自己招人是要发工资，但是每天都能看到他们在做什么，我请问；店铺做不起来你能怎么办？不发工资？辞退重新招？反反复复吗？？？不要抬杠，我们可以深想一下，店铺是三天五天就能做起来的吗？它需要一定的时间沉淀和成本的投入，人家不收你服务费，那么也就是说，在这期间代运营公司所有的费用开支要自掏腰包，8个10个项目代运营公司能承受，80个100个项目代运营公司还能承受吗？

首先，我们来算笔账：就按100项目来算，按照人手5家店分配，至少也得有20个运营人员来做，另外+5个销售人员来接这些项目，行政、管理等人员5个人，一起30个人。

其次，一个店铺正常得需要2到3个月才能做出一定的销售额，那么也就意味着前面这两三个月的时间公司所有费用开支都得老板自己掏腰包，销售人员工资按照4000元一个人头计算5个人=2万/月，运营按照5000元一个人头工资算（都按最低的算）20人=10万/月，行政、管理等人员工资平均按7000元一个人头计算5个人=3.5万/月，一起算30人，30个人月工资就是15.5万，三个月就要47.5万，额外再加五险一金、场地租金、物业、水、电等费用，3个月总开支近60万左右。也就是说三个月老板要垫付60万左右的资金进去。 而且真正能做起来的项目又有几个？也就是说代运营公司三个月如果赚不到60万就是纯亏的，更不用说盈利了。这还仅仅是100个项目，如果是500个项目、1000个项目呢？（别觉得接项目很难，你要明白这是纯佣的，贪便宜的人多了去了，有大把的商家愿意尝试，毕竟自己招人也要发工资，这种【表面上】试一下也不会有任何损失）换位思考一下，假如你是代运营公司老板你觉得这个事儿可能吗？醒醒吧，别做梦了！

找代运营合作；一、要看操盘的运营有没有经验、有没有资源、有没有能力，能不能把你的店铺当自己的店铺来做、能不能把你的广告费当自己的来花。二、要看你以什么样的心态来做这个事儿。如果你是以投资的心态来做，就不要去在乎代运营公司的收费价格，如果你以投机倒把的心态来做，选择几千块钱每个月服务费的、甚至纯提点的、按效果付费的等，效果绝对是惨不忍睹的，所以请你坦然接受（与廉价的代运营合作，不是你占到了便宜，而是你一遍又一遍的被人练手了，但这都是咎由自取）。那么在这种情况下我们能说这家代运营公司是好还是不好吗？给你匹配的服务取决于你支付的费用，毕竟代运营公司不是慈善机构。

记住：

凡是纯提点的代运营公司都是诈骗！

凡是按效果付费的代运营公司都是诈骗！

凡是低收费+提点的代运营公司都是诈骗！

凡是固定底薪无提出点的代运营公司都是诈骗！

如何选择判断不靠谱 与 靠谱的代运营？具体参考下文；

不靠谱的代运营公司的几种模式；

诈骗一，纯提点的；

1，说是纯提点的（不收运营费用，收取几千元美工费用）；但是你有想过一个问题吗：他们靠什么来养活公司？靠什么来养活员工？靠什么来盈利？人手几十家店铺，哪一家做的起来就做，做不起来就完全不管，而且只要有一家做起来就稳赚不赔了，你觉得你的店铺能做起来的概率有多少？告诉你：这比买彩票的几率还要低，想一想自己招一个运营+一个美工要多少底薪？收你几千元（一个运营助理的工资）凭什么能把你的店铺做起来的？

2，很多人都说代运营不靠谱、代运营都是骗子，想一想自己付出了多少？自己抱着侥幸的心态，投机取巧，活该被骗，天下没有免费的午餐，这么简单的道理你都不懂吗？自己好好反思反思。

诈骗二，低收费+提点的；

1，费用10000块以内每月的，现在一个真正有能力的运营底薪至少8000+是必须要的（提成另算），美工6000+（提成另算），他们收你这点费用（几千元/月）你还指望能给你配多好的运营（配个运营助理就很不错了，没有人性的代运营公司甚至一个运营助理都带好几家店铺），你还幻想着店铺能做到多好多好？简直就是天方夜谭！

2，个人觉得与这种公司合作已经奠定了被骗的基础，被骗是正常的。因为你的心理已经出现问题了，被骗之后就再也不相信代运营了，感觉所有的代运营公司都是骗子，但是你有没有回头想一想你花了多少钱吗？都是成年人一分价钱一分货，这么简单的道理小孩子都懂得，你不懂吗？（自己思考）

诈骗三，只拿底薪不拿提成点的；

1、这种等于是死工资，所有这种公司超过九成以上都是业务员，都是以人海战术为主的。不拿提成点也就意味着此店铺没有后续收入，而且招的所谓的运营基本都是运营助理，人手几十家店铺是比较保守的，正常一个月也就3千-4千元左右的工资，且一千家店铺能有一家做起来的已经非常牛掰了，如果说有续费，那这就是扯淡了！毕竟只拿死工资，做的再好也没有提成点拿，说白了就是一次性的生意。

2、接手后不管3721上来就是；烧车、补单、美工套板等（这还是有一点良心的），一点良心都没有的，直接就是烧车、补单，美工都不做。可谓是一顿操作猛如虎，结果是个二百五。商家不烧钱就是不配合，配合就是无底洞的烧钱，所有的责任都归商家所有，没有任何担当。试问一味的花钱开车、补单商家自己不会做吗？还需要找你吗？这就是典型的骗子行为！

诈骗四，按效果付费的；

1、这种公司超过九成都是应届生或运营助理，合作前说是按效果付费的，实际上合作之后今天让交这个费用，明天让交那个费用，转眼半个月过去了店铺迟迟没有任何起色，不交费用就是商家的原因，交了费用就安排美工随意套版，但是流量和销量仍毫无起色，然后就各种推脱，耗到一个月过去了就再次要钱，反反复复。推广方面更离谱，广告费一天几十元没效果，一天几百上千元还是没效果，根本不看投产。至于测款、优化等完全就是扯鸡儿淡，纯粹的吸血鬼。这还算是好的，一些恶心的就交完钱前期沟通还算正常，半个月一个月后你不找他们，他们就永远不会主动联系你，更有甚者，合作一段时间后把商家店铺做死了就直接联系不上了.............

2、凡是按效果付费的代运营公司都是骗子，看似风险较小，甚至无风险，实则采用的都是人海战术，公司三分之二以上都是业务员，项目都非常非常之多，人手十几家到几十家项目都是非常普遍的，全国撒网，只要给钱什么样的项目都接，最终存活率百不足一，试问这样怎么可能把项目做出好的结果呢？这都是某些代运营公司满满的套路，完全靠运气操作店铺，阵亡率几乎百分百，可谓是沾之即死，触之即亡！

总结、凡是涉及上述四种合作模式代运营公司都是诈骗。 这些都是某些代运营公司满满的套路。无论是只拿提成点的、只收服务费的、低服务费加提点的、按效果付费的等，都是骗子行为。因为做任何生意都是要赚钱的，代运营公司也是一样。比如：补单吃你回扣，淘宝客吃你回扣，推广吃你回扣等等。别跟我讲后台数据都能看到，这些东西都是扯淡，人家就收你这么点费用，甚至都没收你费用，能不赚你钱？能远低于市场价、甚至无偿给你服务吗？他们不是慈善机构。而且通过这几个方面赚的钱远远高出你的想象，一个月少则赚你几万，多则赚你十几万都是正常的。所以做任何事情都不要有投机，侥幸、贪便宜等心里想法，一分价钱一分货，这个道理 你 不懂吗？？？

正规且靠谱的代运营公司有以下几个特性；

一、服务费加提点的（单月一万以上底薪+合理的提成点）；

这种相对比较靠谱，首先是根据市面上正常有能力的运营、美工等工资水平收费的，而不是胡乱报价。其次是选择性的接项目，首先会对项目方做深入的了解，比如：货源、产品、销售价、利润、市场等进一步了解并分析操作的可能性，而不是简单、盲目的沟通一下就直接谈合作，更不是大鱼小鱼一把抓。

2、我觉得好的代运营公司，肯定是有底线的、依法经营的，其次再去考察它的专业性。宝尊/丽人丽妆/碧晨等代运营公司，等都以专业和用心取胜。

3，一个店铺能不能做的起来是多方面的，这要结合你的产品市场、定价、稳定的供应链、运营手里的资源、对产品是否了解，是否有类目经验等等。毕竟代运营公司也不是神，不可能把所有的类目都能做起来。

4、真正有实力做实事的代运营公司通常是按季度/半年/一年收费的，且收费不低，每个月的费用基本在2万-5万不等+阶梯式营业额提点。越是牛X的代运营公司收费越高。比如；上海宝尊，一年服务费上百万起步，反之越是不靠谱的代运营公司，收费越低，甚至不收服务费等，这是典型的骗子行为！

5、再一个；做生意的本质是为了牟利，代运营公司也是一样，任何行业都不可能无偿、甚至远低于市场价把产品或服务卖给你的。如果有，这中间绝对有很深的道道和猫腻，嘿，别不相信，除了慈善机构之外，任何公司都不可能无偿、甚至亏本把很好的产品和服务卖给你的。否则一定挖了很深的坑等你跳！

二、有底线和原则的；

好的代运营公司，肯定是有底线的、依法经营的，且选择性的接取项目。比如八不接项目：1.需求市场太小（创新产品除外），2.供应链有问题，3.产品利润极低的，4.投机的，5.不想承担任何风险的，6.想无投入或低投入获取高额利润的，7.想吃快餐的，8.没有契约精神的等，是绝对不接的。其次再去考察它的专业性。但以专业和用心取胜才是长久生存之大道。

所以，不要听某些公司业务员乱喷，而且千万千万不要与那些纯提点的、低收费+提点的、只拿底薪不拿提点的、按效果付费的等代运营公司接触，这几类代运营公司都是坑子的祖师爷（坑神）！

给商家朋友最中肯的忠告：

所有的行业都有好有差，还请不要太过于武断，也不要一竿子全部打死，即存在就有他存在的道理，但是你一定要相信一点；花钱不一定能得到想要的结果，但是不花钱一定是没有结果的，不要总想着能不能先做在给钱？看到效果在给钱？想要得到就必须先付出，不要总想着天上掉馅饼，而且拿买白菜的钱也不要妄想能买到牛肉，一分价钱一分货，如果货价不对等甚至相差很大，那么结果也绝对会悬殊很大。建议店主 最好能实地考察、了解、对比，然后在决定是否选择其中相对合适的一家代运营公司合作，还是自己组建团队，只有这样才是更合适也是更稳妥的！

最后：找个靠谱的代运营商还是可以让自己事半功倍的，重要的是你如何进行选择，并如何在过程中更好的配合。好的代运营实打实，不会浮夸，不要只听哪些爱说好话的，给你的保障越多，坑挖的越大。这是我自己的一些感受，希望对广大商家朋友们能有帮助。

来自九年代运营行业老司机的忠告；

找代运运营禁忌：一定不能通过表面来判断一家公司靠谱与否，比如；规模大小、富丽堂皇等，规模大和装修好，这些对于某些不良代运营公司来说就会成为营销、忽悠商家合作的噱头，表面上说的很好听，实际上合作之后天差地别。另外千万千万要记住了；无论是淘宝、天猫、京东、拼多多还是抖音等店铺的新店正常成长周期就3个月的时间（这个时间是足够的，不要让自己成了小白鼠），如果这家代运营公司不行，即使给他5个月8个月也是浪费时间，反而只会让自己亏得更多。永远不要相信某些不良代运营业务员瞎喷，合作要付一年的费用，这就是赤裸裸的扯淡，是想把商家绑死，与这种付年费的代运营合作，如果中途商家解约是要付违约金的，合同上都写着呢，这种情况下商家进也不是 退也不是，合作就要持续亏损，不合作就要付违约金，可以说是完全被某些代运营公司左右了，能明白吗亲！

所以与任何一家代运营公司合作，合同可以签一年时间的，但是费用只能按季度支付，效果还行就继续合作，如果不行就果断止损！记住了！记住了！记住了！！！

二、跨境电商代运营公司推荐？

自荐一下：慕枫互联。我们的团队是做独立站代运营。独立站这块起步不久，但两位创始人：一位有七年品牌官网经验，一位是Google认证广告优化师，熟知Meta广告投放。SEO优化可以保证在首页的排名。6大社媒平台的代运营都没问题。

哦，B2B建站平台已经成熟，欢迎试用指点~

三、电商代运营如何运营？

店铺运营管理：代运营公司负责店铺的开店注册、店铺装修、产品上架、库存管理、价格调整等日常运营管理工作。

商品管理：代运营公司负责商品的选品、编辑、拍摄、描述撰写等工作，确保商品信息准确且吸引人。

销售和推广：代运营公司制定并执行销售策略，包括促销活动、广告投放、推广方案等，以提高店铺的曝光度和销售额。

订单处理：代运营公司负责订单的处理、发货、物流追踪等工作，保证订单及时、准确地送达给客户。

四、电商代运营公司收费模式如何？

首先，目前市面上淘宝代运营公司收费模式五花八门，没有固定标准，现今主要分为五种；1、纯提点的，2、按效果付费的，3、低收费+提点的，4、固定底薪无提成点的，5、合理服务费+阶梯式营业额提点的等。（排除纯提点的之外，有一个月1千、3千、5千、8千、1万的，也有一个月1万-3万的等，上海宝尊除外）。

下面给您一 一分析。（下文至少要得罪超过8成的同行了，望商家朋友以及各界朋友点赞收藏，将帖子顶起来，最大化曝光，让更多的商家以及准备做电商的朋友看到，避免二次上当受骗）

俗话说一分价钱一分货，同样是一双运动鞋，有的卖19.9元，有的卖199元，有些人花19.9元就想买199元的品质，这是典型的痴心妄想！自己想一下可能吗？？？代运营行业也是一样，几千块钱一个月的代运营公司，能给你做几万块一个月的事儿吗？收你这点钱帮你做运营又做美工，连基础的人员温饱都裹不住，怎么可能用心的给你服务呢？而且得接多少店铺才能盈利呢？你找的就是这种货色，你就要接受它的结果，不要抱怨代运营行业都是骗子、不靠谱的等等，你是活该！自己怎么不反思一下你招运营、美工加一起要多少开支？因为自己的贪图便宜的心理，找了廉价的代运营公司，店铺做的一塌糊涂，就主观的认为整个行业都是骗子、不靠谱的等等，殊不知你找了廉价的公司就已经奠定了被骗的基础，一分价钱一分货，这么简单的道理不懂吗？只是你的选择，决定了你的结果！

找代运营合作：一要看操盘的运营有没有经验、有没有资源、有没有能力，能不能把你的店铺当自己的店铺来做、能不能把你的广告费当自己的来花。二要看你以什么样的心态来做这个事儿。如果你是以投资的心态来做，就不要去在乎代运营公司的收费价格，如果你以投机倒把的心态来做，选择几千块钱每个月服务费的、甚至纯提点的、按效果付费的等，效果绝对是惨不忍睹的，所以请你坦然接受（廉价的找多了会让你丧失做电商的信心，甚至对代运营绝望，但这些都是咎由自取）。那么在这种情况下我们能说这家代运营公司是好还是不吗？给你匹配的服务取决于你支付的费用，毕竟代运营公司不是慈善机构。

记住：

凡是纯提点的代运营公司都是诈骗，

凡是低收费+提点的代运营公司都是诈骗，

凡是纯服务费无提成点的代运营公司都是诈骗，

凡是按效果付费的（以销售为主的）代运营公司都是诈骗！

如何选择判断不靠谱 与 靠谱的代运营？灵子作为从事代运营行业的八年老兵，下面给广大电商商家朋友们详细分析 不靠谱 与 靠谱 的代运营公司的特点，具体参考下文；

先说 不靠谱的代运营公司的几种模式；

一、纯提点的；

1，说是纯提点的（不收运营费用，收取几千元美工费用）；但是你有想过一个问题吗：他们靠什么来养活公司？靠什么来养活员工？靠什么来盈利？人手几十家店铺，哪一家做的起来就做，做不起来就完全不管，而且只要有一家做起来就稳赚不赔了，你觉得你的店铺能做起来的概率有多少？告诉你：这比买彩票的几率还要低，想一想自己招一个运营+一个美工要多少底薪？收你几千元（一个运营助理的工资）凭什么能把你的店铺做起来的？

2，很多人都说代运营不靠谱、代运营都是骗子，想一想自己付出了多少？自己抱着侥幸的心态，投机取巧，活该被骗，天下没有免费的午餐，这么简单的道理你都不懂吗？自己好好反思反思。

二、低收费+提点的；

1，费用10000块以内每月的，现在一个真正有能力的运营底薪至少8000+是必须要的（提成另算），美工6000+（提成另算），他们收你这点费用（几千元/月）你还指望能给你配多好的运营（配个运营助理就很不错了，没有人性的代运营公司甚至一个运营助理都带好几家店铺），你还幻想着店铺能做到多好多好？简直就是天方夜谭！

2，个人觉得与这种公司合作已经奠定了被骗的基础，被骗是正常的。因为你的心理已经出现问题了，被骗之后就再也不相信代运营了，感觉所有的代运营公司都是骗子，但是你有没有回头想一想你花了多少钱吗？都是成年人一分价钱一分货，这么简单的道理小孩子都懂得，你不懂吗？（自己思考）

三、只拿底薪不拿提成点的；

1、这种等于是死工资，所有这种公司超过九成以上都是业务员，都是以人海战术为主的。不拿提成点也就意味着此店铺没有后续收入，而且招的所谓的运营基本都是运营助理，人手几十家店铺是比较保守的，正常一个月也就3千-4千元左右的工资，且一千家店铺能有一家做起来的已经非常牛掰了，如果说有续费，那这就是扯淡了！毕竟只拿死工资，做的再好也没有提成点拿，说白了就是一次性的生意。

2、接手后不管3721上来就是；烧车、补单、美工套板等（这还是有一点良心的），一点良心都没有的，直接就是烧车、补单，美工都不做。可谓是一顿操作猛如虎，结果是个二百五。商家不烧钱就是不配合，配合就是无底洞的烧钱，所有的责任都归商家所有，没有任何担当。试问一味的花钱开车、补单商家自己不会做吗？还需要找你吗？这就是典型的骗子行为！

四、按效果付费的；

只要是按效果付费的代运营公司全部都是以销售为主的，采用的都是人海战术，项目多到你无法想象，这种公司三分之二以上都是业务员，且人手几十家项目都是非常普遍的，全国撒网，只要给钱什么样的项目都接，最终存活率千不足一，试问这样怎么可能把项目做出好的结果呢？这都是某些代运营公司满满的套路，合作前说的跟唱的一样，交钱合作后情况立马反转。无论是只拿提成点的、只收服务费的、还是低服务费加提点的、不收服务费只拿提点的、按效果付费的等，都是完全靠运气操作店铺，阵亡率几乎百分百，可谓是沾之即死，触之即亡！

五、凡是涉及上述四种合作模式代运营公司都是 骗子。 看似风险较小，甚至无风险，但这些都是表象而已，实际都是以先让你上套为目的。无论是只拿提成点的、只收服务费的、低服务费加提点的、以销售为主的等，都是典型的骗子行为。做任何生意都是要赚钱的，代运营公司老板也是一样。比如：补单吃你回扣，淘宝客吃你回扣，推广吃你回扣等等。别跟我讲后台数据都能看到，这些东西都是扯淡，人家就收你这么点费用，甚至都没收你费用，能不赚你钱？能远低于市场价、甚至无偿给你服务吗？他们不是慈善机构。而且通过这几个方面赚的钱远远高出你的想象，一个月少则赚你几万，多则赚你十几万都是正常的。所以做任何事情都不要有投机，侥幸、贪便宜等心里想法，一分价钱一分货，这个道理 你 不懂吗？？？

正规且靠谱的代运营公司有以下几个特性；

一、服务费加提点的（单月一万以上底薪+合理的提成点）；

这种相对比较靠谱，首先是根据市面上正常有能力的运营、美工等工资水平收费的，而不是胡乱报价。其次是选择性的接项目，首先会对项目方做深入的了解，比如：货源、产品、销售价、利润、市场等进一步了解并分析操作的可能性，而不是简单、盲目的沟通一下就直接谈合作，更不是大鱼小鱼一把抓。

2、我觉得好的代运营公司，肯定是有底线的、依法经营的，其次再去考察它的专业性。宝尊/丽人丽妆/碧晨等代运营公司，等都以专业和用心取胜。

3，一个店铺能不能做的起来是多方面的，这要结合你的产品市场、定价、稳定的供应链、运营手里的资源、对产品是否了解，是否有类目经验等等。毕竟代运营公司也不是神，不可能把所有的类目都能做起来。

4、真正有实力做实事的代运营公司通常是按季度/半年/一年收费的，且收费不低，每个月的费用基本在2万-5万不等+阶梯式营业额提点。越是牛X的代运营公司收费越高。比如；上海宝尊，一年服务费上百万起步，反之越是不靠谱的代运营公司，收费越低，甚至不收服务费等，这是典型的骗子行为！

5、再一个；做生意的本质是为了牟利，代运营公司也是一样，任何行业都不可能无偿、甚至远低于市场价把产品或服务卖给你的。如果有，这中间绝对有很深的道道和猫腻，嘿，别不相信，除了慈善机构之外，任何公司都不可能无偿、甚至亏本把很好的产品和服务卖给你的。否则一定挖了很深的坑等你跳！

二、有底线和原则的；

好的代运营公司，肯定是有底线的、依法经营的，且选择性的接取项目。比如八不接项目：1.需求市场太小（创新产品除外），2.供应链有问题，3.产品利润极低的，4.投机的，5.不想承担任何风险的，6.想无投入或低投入获取高额利润的，7.想吃快餐的，8.没有契约精神的等，是绝对不接的。其次再去考察它的专业性。但以专业和用心取胜才是长久生存之大道。

所以，不要听某些公司业务员乱喷，而且千万千万不要与那些纯提点的、低收费+提点的、只拿底薪不拿提点的、按效果付费的等代运营公司接触，这几类代运营公司都是坑子的祖师爷（坑神）！

给商家朋友最中肯的忠告：

所有的行业都有好有差，还请不要太过于武断，也不要一竿子全部打死，即存在就有他存在的道理，但是你一定要相信一点；花钱不一定能得到想要的结果，但是不花钱一定是没有结果的，不要总想着能不能先做在给钱？看到效果在给钱？想要得到就必须先付出，不要总想着天上掉馅饼，而且拿买白菜的钱也不要妄想能买到牛肉，一分价钱一分货，如果货价不对等甚至相差很大，那么结果也绝对会悬殊很大。建议店主 最好能实地考察、了解、对比，然后在决定是否选择其中相对合适的一家代运营公司合作，还是自己组建团队，只有这样才是更合适也是更稳妥的！

最后：找个靠谱的代运营商还是可以让自己事半功倍的，重要的是你如何进行选择，并如何在过程中更好的配合。好的代运营实打实，不会浮夸，不要只听哪些爱说好话的，给你的保障越多，坑挖的越大。这是我自己的一些感受，希望对广大商家朋友们能有帮助。

五、火蝠电商代运营公司如何？

火蝠电商代运营公司是一家专业从事电商代运营服务的公司。该公司提供一系列服务，包括商品上架、图文编辑、客户服务、订单处理、物流管理、广告推广等，旨在帮助企业提高电商运营效率和增加销售收益。

公司拥有一支资深的经验团队，能够为客户提供定制化、专业化、精准化的服务，并根据企业的实际情况提供战略咨询服务，帮助企业在激烈的电商市场竞争中不断提高营销效果和降低营销成本。

六、电商代运营如何运营？

现在越来越多的人想要在淘宝创一番自己的事业。但是，很多新手卖家由于没有经验，在运营淘宝时非常吃力，也没有办法真正的赚钱。在这种情况下，对淘宝代运营公司需求越来越大，在这种大环境下，代运营公司现在已经成为很多传统企业进入电商行业的领路人。作为传统企业，他们在实体中的经营模式不能照搬在电商行业上面，所以，这里需要专业的团队帮他们进行操盘。那么，代运营公司具体是怎样操作的呢？下面给大家作以分析了解，淘宝代运营公司主要分以下几种：

1丶一类代运营公司主攻是店铺装修等视觉效果，帮助客户开通淘宝店铺和天猫店铺的基础服务：店铺装修和网页设计，开店服务。这类代运营公司比较适合中小企业和初创企业。作为淘宝店，你的店铺的视觉效果能不能吸引人，是是否会产生交易量的一个重要因素，如果你的界面不够吸引，或者什么完全没有视觉，美感可言，那就是赶客。而在淘宝网上，单品制胜是店铺发展必经阶段。单品制胜的基础就是页面的转化率要高于同行，所以装修好坏，图片是否吸引，决定后面运营推广效果的大小。

2丶一类是以直通车外包为代表的爆款营销公司。打造爆款，通过策划活动，直通车，淘宝客，钻展丶站外网站等导入流量，这类代运营公司，侧重点在运营推广上，对市场调研和竞争对手分析的数据化营销能力比较强。他们从事这个行业时间比较长，比较熟悉本行业的市场特征，对本行业的利润点把控比较好，擅长这个行业的爆款打造。

3丶一类是以客服外包为代表的流程化代运营公司，淘宝店铺基础运营流程，主要有3个方面，第一就是客服服务流程，第二就是商品上架流程，第三就是仓储发货流程。相比其他类别的代运营公司，这类公司数量上较少，对于这种劳动密集型，一般的中小代运营公司不大适合。

4丶现在主流的代运营公司，是以日常店铺托管服务的代运营公司。这类代运营公司的工作内容主要为，一是运营推广，二是设计装修，三是客服服务，四是物流发货，五是代理分销，六是产品拍摄等等。相对上述的几种的公司而言，这类公司在只管日常运营情况，对于运营效果不负责。

5丶相对前面那几种代运营公司，以下这类大概就是现今代运营公司发展的巅峰了，以网络品牌策划服务的代运营公司，他们为用户提供全程品牌网络营销策划服务，从前端网络平台的运营营销的搭建和入驻，到后端IT信息处理，ERP解决方案和CRM解决方案的建立，甚至到仓储物流和供应链管理，等等全程代运营托管。

作为企业，可以根据自身的实际情况，选择相应的代运营公司协助自身进行电商运营。我觉得如果自己的网店外包给代运营公司的话，找就要找一家合适自己店铺的，并且给予充分配合。另外如果要找运营公司尽量找在发展的而且有实际做出成功店铺的公司，这样的公司运营实力也有也不怕交过去之后对我们这些小店铺不上心。这些也都是我一哥们跟我讲的，他是干代运营的，我感觉他说的有些方面还靠谱的，虽然自己做代运营多少还是要向点自己的，要找代运营的朋友还是可以和聊聊的，他q 467 217 12 7不一定要合作，听听思路，交个朋友，套东西还是不错的，哈哈

七、杭州跨境电商代运营公司有哪些？

浙江途骜是亚马逊官方指定的金牌服务商，专业做亚马逊代运营。公司运营团队实力很强，操盘过千万美金级别的账户。

八、电商代运营公司如何寻找客户合作？

谢邀，电商代运营公司可以根据自己的定位，及对目标客户的定位，进行相应地推广，比如做网站、做自媒体、做微信公众号，通过前期做好基础的电商代运营服务项目的宣传推广，客户自然自己就会找上门来谈合作了。

九、火蝠电商代运营公司行不行？

1. 行2. 火蝠电商代运营公司是一家专门为电商店铺提供代运营服务的公司，他们拥有丰富的电商运营经验和专业的团队，能够帮助店铺提高销量和盈利能力。他们会负责店铺的产品选品、店铺装修、推广活动、客服服务等方面的工作，减轻店主的运营负担。因此，火蝠电商代运营公司是行得通的。3. 此外，火蝠电商代运营公司还可以提供一些额外的增值服务，比如数据分析、市场调研等，帮助店主更好地了解市场和消费者需求，从而优化运营策略。所以，选择火蝠电商代运营公司可以帮助店主节省时间和精力，提高店铺的竞争力和盈利能力。

十、电商代运营服务公司哪家好？

我对这行不是很了解，我之前有自己开店铺后面因为自己不会经营导致没什么流量和转化，在网上看到了有叫鑫帮的电商代运营公司，联系了他们的工作人员，初步了解感觉还不错，就进行了下单，目前流量有增长，每天也有固定下单，总的来说还是不错的