4s销售顾问真实待遇？ - 回车巷人才网

一、4s销售顾问真实待遇？

4S店里的销售员基本都是底薪加提成的工资体系的，其中还有奖金。根据2020年2月的工资水平，一般在3000元—10000元不等，不同的4S店有不同的标准，而且差别还是很大的。

4S店的销售工资也是分几个部分的。首先就是基础工资，也就是底薪。基础工资的多少一般和4S店有关系，4S店的规模档次越高，那么基础工资一般就会越高，反之，基础工资也不会很高。

一样，但我是实习生，一天一百块，没提成那种勤

1、排班制度的基本规则

事实上，大部分经销商的排班制度的规则非常简单：所有销售顾问，根据一定的规则轮流到销售前台（或展厅门口）等待客户，在客户到店以后依次为客户提供销售服务，一般情况下为一位销售顾问对应一位客户。

这里面的要点有三个：

轮流规则由各店的实际情况以及人员规模决定，一般一天1-2次，一次1-2小时；

而由于汽车经销商普遍到店客户不多，所以其排班时间绝大多数概率是在等待客户，少数情况下能够有客户可以接待；

客户到店以后由轮岗到的销售人员负责一对一的全程服务客户。

2、排班制度是如何造成客户浪费的

在讨论排班制度造成的客户浪费之前，我们需要就三个基本假设达成共识：

我们销售顾问的成交能力是有高有低的；

到店客户的质量也是有高有低的（这里的质量您可以定义为购买的意愿、销售的难度或则获得更大收益的可能性都可以）。

管理的基本原则是通过有限的资源得到最大化的收益。

如果您同意以上三点假设，那么我们就可以得出排班制如何造成客户浪费的基本结论：排班制会造成销售顾问与客户一对一随机组合，进而造成客户和销售顾问的浪费。

第一，干净。

第二，合体。

第三，看看你同事们穿的什么颜色的，要是你还没有工作服，就买个颜色相近的。

第四，注意衬衣领口、袖口的清洁。

第五，注意搭配合适的领带。

第六，干净的皮鞋。

第七，深色棉质袜子

只要好看干净就行，有些地方要把头发绑起来，发色不要怪异就行了

接待--需求分析--产品介绍--试乘试驾--促成交易--合同签定--配套服务--交车--售后跟踪。

接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。

目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

4S店的销售顾问要说服客户，最主要会做需求分析。要善于根据不同类型的客户，采取不同的沟通方式。因为，每个走进展厅的客户的需求都不尽相同，每个人有每个人的想法，所以一定要找到客户的真实需求，要善于通过问问题的方式，然后紧紧抓住客户的痛点。

很高兴回答你的问题。

4S店销售顾问不存在赚差价的说法。4S销售顾问就是每个月都有一定的任务。完成任务就有相应的提成。都是4S店发的，所以说不存在赚差价的说法。

像现在很多4S店会防止销售顾问私自多收客户车款，都不让销售顾问直接收客户钱的。

最后，你按照正式的合同走，钱都交到4S店，就不存在销售顾问赚差价的事情了。

希望可以帮到你。

不是销售，主要是接待的人。

4S店的前台顾问主要的工作就是接待一些顾客，比如说顾客前来4S店看车，那么你要上前去要请主动的接待对方，并且提交上你的名片，要到对方的微信，这样的可以在一起相互沟通交流一下，解答对方的一些问题，给对方提出一些建议。

接待顾客，负责给店内的车清洁

4S店内销售顾问不勾心斗角的，销售顾客都是做销售的，一般情商都比较高的，而且在为人处世方面做得也是比较好的，4S店销售出单的过程跟进也是比较辛苦的，也是一个耐心跟客户沟通的过程，出单都不容易，大家都非常理解对方，一般销售顾问之间相处都非常好的。