汽车金融销售管理流程及方案？

一、汽车金融销售管理流程及方案？

1、客户到店看车时，销售顾问需主动介绍丰田金融汽车贷款，根据客户实际情况进行推荐，如客户有贷款需要需做详细介绍（如丰田金融办理流程，首付款，利息，月供，手续费，购置税，上户相关费用等）并引荐之金融经理处，金融经理向客户介绍贷款方案并告知所需准备资料，同时积极促进订单。

2、销售顾问应积极配合金融经理，如客户资料准备，补充资料，丰田金融未通过解决方案。贷款方案，车型，价格一旦提交不得随意变更，如遇特殊情况发生变更时，应及时告知金融经理与销售经理。如私自更改且未及时通知金融经理，后果由销售顾问承担。

3、客户资料准备齐全后，金融经理需在48小时内审核并上传至丰田金融总部。

4、丰田金融审核通过后，销售顾问与客户确认交首付款日期与交车日期，核准有效期为当月至下下月最后一个工作日放款完成。

二、金融审批流程？

 第一步：组织报批材料 　　个人住房贷款业务部门负责报批材料的组织。报批材料具体包括“个人信贷业务报批材料清单位个人信贷业务申报审批表”“个人住房借款申请书”，以及个人住房贷款办法及操作规程规定需提供的材料等。 

  第二步：审批 　　贷款审批人应对以下内容进行审查： 

　　（1）借款人资格和条件是否具备；

 　　（2）借款用途是否符合银行规定；

 　　（3）申请借款的金额、期限等是否符合有关贷款办法和规定；

 　　（4）借款人提供的材料是否完整、合法、有效；

 　　（5）贷前调查人的调查意见、对借款人资信状况的评价分析以及提出的贷款建议是否准确、合理；

 　　（6）报批贷款的主要风险点及其风险防范措施是否合规有效；

 　　（7）其他需要审查的事项。 

    第三步：提出审批意见 　　采用单人审批时，贷款审批人直接在“个人信贷业务申报审批表”上签署审批意见。采用双人审批方式时，先由专职贷款审批人签署审批意见，后送贷款审批牵头人签署审批意见。

贷款审批人对个贷业务的审批意见类型为“同意”“否决”两种。

 　　（1）“同意”表示完全同意按申报的方案（包括借款人、金额、期限、还款方式、担保方式等各项要素）办理该笔业务。 

  　　（2）“否决”表示不同意按申报的方案办理该笔业务。  发表“否决”意见应说明具体理由。对于决策意见为否决的业务，申报机构（部门）认为有充分的理由时，可提请重新审议，称为复议。 

    第四步：审批意见落实 　　业务部门应根据贷款审批人的审批意见做好以下工作： 

　　（1）对未获批准的借款申请，贷前调查人应及时告知借款人，将有关材料退还，并做好解释工作，同时做好信贷拒批记录存档； 

　　（2）对需补充材料的，贷前调查人应按要求及时补充材料后重新履行审查、审批程序； 

　　（3）对经审批同意或有条件同意的贷款，信贷经办人员应及时通知借款申请人并按要求落实有关条件、办理合同签约和发放贷款等。

三、大众金融公司待遇？

大众金融公司通常提供具有竞争力的薪资待遇、良好的工作环境、职业发展机会和完善的福利制度，例如五险一金、带薪年假、补充商业保险、定期员工培训等。

同时，大众金融公司注重员工的职业发展和个人成长，通过内部晋升、跨部门调动和全球化机会等方式提供多样化的职业发展路径。

此外，大众金融公司也注重员工的生活平衡，鼓励员工在工作之余参加各种文体活动，提供弹性工作制度和健身俱乐部等福利。总的来说，大众金融公司的待遇相对较优，是广大求职者的一个良好选择。

四、金融租赁真实待遇？

金融行业中的金融租赁待遇是相当不错的。金融行业服务的范围几乎包含了日常生活中所有的产业，这些产业几乎都要金融的支持，而金融行业又是非常专业和复杂的行业，这就给了金融租赁带来许多的业务开展的机会，也受到越来越多的企业的青睐，因此，金融中介也就得到许多的喜欢，待遇也相当好。

五、星图金融公司待遇怎样？属于管理岗位的小兵那种？

我上午刚问过这个事，就我了解到的情况和你分享下。

我了解的是星图金融理财部门，待遇的话只能说非常舍得给钱，星图金融都人才比较重视，都是从蚂蚁，腾讯等大厂挖人，毕业生基本只招那种国内外知名的高校，所以你说他们家待遇能差么，不能够啊

六、金融服务与管理和金融管理的区别？

金融服务侧重向消费者能够提供那些种类的金融产品，金融管理则主要是从政策，法律角度规范运行

七、金融顾问业务流程管理工具有哪些？

工具一：两个小组

流程改进作为一个专项项目，在流程着手优化或改造之前就应成立专门的流程领导小组和流程推行小组。流程领导小组组长由公司总经理担任，小组成员包括公司其他高层领导，主要负责流程改进思想的推动、流程改进中度的把握。这个小组的关键是通过组长的现身说法、身体力行来发起流程实施思想的转变，通过流程领导小组的统一呼声来推动流程实施思想的转变。很难想象如果没有高层领导的高度重视，如果高层领导口径不统一，流程还能成功实施。

流程推行小组组长由一名公司高层领导担任，小组成员包括相关部门的负责人，主要负责前期流程制定的配合、后期流程实施的推动。这个小组的成员了解流程操作细节，同时具备一定的权威性，是参与流程制定、推动流程实施的最佳人选。这些人员在前期流程制定过程中参与最多、理解最深，随着参与和理解的逐步深入，潜移默化中使他们本身成为流程最忠实的执行者，从而保证他们有能力也有资格能够成为流程实施的推行者。当然，流程推行小组的操作也离不开流程领导小组的坚强支持。

工具二：流程改进动员会

这个工具说起来很简单，就是一个简单的全员参与的会议，这个会议包括领导动员和明确流程制定各部门、人员需要配合事项两个部分。在流程开始制定前由流程领导小组组长做动员，说明流程制定的目的、范围，表明态度，可能的话可以由领导小组成员都发言表明立场。需要重点提出的是，后面配合事项的部分往往是这个会议容易忽视的部分，导致后面流程制定过程中流程设计人员数据信息不全面，进而出现流程轻则返工重则因为流程设计不合理导致流产的现象。后面的部分可以由流程推行小组组长进行说明，流程领导小组进行肯定的方式进行。

工具三：流程研讨会

流程研讨会是确保流程设计取得最大合理性的关键，虽然我们常说设计完美的流程在实施过程中也会产生这样或那样的问题，但在前期我们需要尽量减少后期执行过程可能出现的问题，问题的多少会影响流程执行人员的信心，同时也给流程抵制者以借口。即流程研讨会的认真对待与否直接决定了后面实施的难度甚至成功与否，笔者认为每一个流程设计出来后都应经过两轮以上的研讨，即研讨—修改—确认。在这一环节最容易出现的是参与研讨范围和态度问题。

流程研讨的范围至少应包括流程主要执行部门的所有相关人员，但不包括高层管理人员。一个流程往往涉及到诸多部门，由涉及到的部门都来参与研讨可能不经济，可由设计人员将辅助部门参与的工作事项重点圈出后发送该部门征求意见。高层管理人员在场的研讨可能使得基层人员不能畅所欲言，某些不太理解的地方不敢轻易发问，为后续实施埋下隐患。

参与流程研讨的态度问题应该说该环节难点所在，可能因为工作繁忙无暇顾及所致，也可能因为无所谓的态度所致。前者主要以“抚慰”方式应付，后者可以“限额加激励”的方式应付。所谓“抚慰”，高层管理人员对中层管理人员通过非正式沟通来提高中层管理人员的积极性，中层管理人员同样方式来提高基层操作人员的积极性;所谓“限额加激励”，给参与研讨人员下达流程“虫子”(流程中可能存在的问题)数量目标，超过者给予正激励，不足者给予负激励。一般来说，这两种方式同时使用。

工具四：流程实施动员会

这个会议同前面的动员会类似，同样也是由流程领导小组组长做思想动员，表明对流程实施的态度，可能的话也应由领导小组成员发言表明立场，避免员工的侥幸心理。这一环节看起来简单，体现出来的作用也不那么明显，但如果缺失却反作用明显，因此应予以高度重视。

工具五：流程培训会

该次培训是流程设计这对所有流程针对所有员工的一次系统讲解，这是流程实施前最后一次对流程进行确认，对流程的大会诊，对流程进行答疑。为达成培训会的目的、提高培训会效率，流程推行小组事先应组织各部门内部进行学习，对不理解和操作不清楚的地方进行批注，在培训会上重点关注和提出疑问。

流程培训本身枯燥无味而且历时较长，大多数都是与己无关的流程，难免会致使员工情绪化，这需要领导对员工的理解，很好的沟通，同时通过后面一个工具即流程考试给予员工施加必要的压力来确保流程培训会目的的达成。

工具六：流程考试

流程考试一般由流程设计者命题，安排在流程培训会后流程试运行前进行，其主要目的是迫使流程操作者认真学习、理解和掌握流程，同时检查流程操作者对流程的掌握程度。为达成前一个目的，应保证流程考试的权威性和严肃性，往往采取流程考试的结果作为本年度绩效考核重点内容来解决。

流程考试操作的最大问题是对考试结果数据的分析利用的欠缺，据了解，很多开展了流程考试的企业都没有对数据进行认真分析，造成数据的大量浪费，令人叹息。考试结果数据经分析可以充分了解企业在哪些模块、哪些流程、哪些部位都存在掌握不到位、理解不深入的地方，同时也可发现流程中存在问题。根据分析结果，企业可以有针对性地下药补救，对流程进行修订，对人员进行培训，提高流程本身的可操作性，提高操作人员的操作能力，从而提高流程实施成功率。

工具七：流程批斗会

流程批斗会就是在流程实施之后由流程推行小组定期组织流程操作人员研讨，对优化改进后的流程进行批判，提出改进建议。批斗会的成功实施的前提条件是建立渠道收集流程问题，进行分析记录。流程推行小组负责建立正式流程反馈和监督信息通道，收集流程在运行中产生的问题。流程批斗会可分为部门级和公司级两个层次。

部门级的批斗会在部门内部召开，按前紧后松的方式，在实施初期可以2个星期举行一次，3个月后1个月举行一次，6个月根据实施情况可以取消。在部门级的批斗会中，根据收集到的信息，如果流程问题不涉及其他部门，部门内部进行讨论提出优化建议，在履行相关的审批程序后即可修订操作;如果流程问题涉及其他部门，部门内部讨论提出优化建议，反馈流程推行小组，在公司级批斗会上提出讨论。

公司级的批斗会由流程推行小组组织，各部门派代表参与，同样按按前紧后松的方式，在实施初期可以1个月举行一次，3个月后按季度举行，1年后根据实施情况可以取消。在公司级的批斗会中，根据收集到的信息，流程推行小组负责提出相关议题，议定相关的优化举措。

工具八：基于流程的绩效管理

为保证流程的权威性，流程的实施中一般约定流程没有变更前不得按流程规定之外的操作方式进行。那么如何保证流程不被侵犯，流程不被人为因素左右?这个时候就需要基于流程的绩效管理粉墨登场了，这就需要在流程设计的同时对企业的绩效考核体系进行相应的优化设计，加大考核力度，增加流程指标及其权重，保证流程的切实执行。

流程实施是一项艰巨的工程，需要高层领导的重视、高层领导一往无前的决心、给予中层后盾支持，也需要中层管理人员的积极推动，更需要基层操作人员的认真学习、转变思想、密切配合，因此不能说用好上述工具就可以保证流程实施成功，但是显而易见的是，用比不用好，有效的用比无效的用强。

八、清华金融硕士待遇咋样？

清华大学金融硕士待遇应该来说是非常好的。

清华大学作为我国的最高学府，在中国乃至世界上都有非常大的名气，学校师资力量雄厚，科研实力强劲，每一个专业都非常好，特别是金融专业的研究生，综合素质高，所以，金融硕士毕业以后，待遇还是非常高，很受用人单位的欢迎，有很好的发展前景，建议大家可以报考

九、瀚华金融待遇怎么？

您好 ：会根据求职者的情况给定级别，比如：G1-G7.这是基本工资，除了五险一金以外，还有团体意外险，交通补助，饭补，转正之后还有车体广告。车补，车体广告，饭补，差不多1500.基本工资不一定，2000多到3000多，其他就是项目提成。总体来说还是不错的。

十、淮安金融发展集团待遇？

位于淮安市的企业，金融发展集团待遇很好。入职后有一个月试用期，试用期结束后缴纳五险一金，有饭补，加班会发放加班费。普通员工综合薪资到手四千五左右。